Отыщите электронную почту сотрудников отдела маркетинга выбранной компании (компаний). Если поиски в интернете успехом не увенчались, позвоните в службу поддержки. Письма, пришедшие на так называемые общие адреса, почти всегда игнорируют, так что писать туда нет никакого смысла. Впишите результаты своих расследований рядом с каждым названием компаний в вашем списке.
Подготовьте письмо, описывающее ваши рекламные возможности, и приложите статистику сайта. На этом этапе цену объявлять не стоит – вы же пока только проверяете заинтересованность друг в друге, смотрите, на каких условиях можно было бы заключить контракт.
Не пугайтесь, если вам ответят только несколько компаний. Напомните о себе через пару дней с помощью телефонного звонка, и отработайте таким образом весь список. Есть сотни причин, почему тот или иной бренд вам не отвечает, – от того, что у вас с ним нет ничего общего, и до того, что ему банально нечего рекламировать. В конце концов, ваше письмо может просто попасть в спам, человек, которому вы его адресовали, заболел, или в отпуске, или просто не обладает нужными компетенциями, поскольку этим вопросом занимается другой сотрудник. Узнайте, что кроется за отсутствием ответа, и решите проблему, отослав еще одно письмо кому-то еще или выслушав причину, по которой компания пока не желает размещать в вашем блоге рекламу. Например, менеджеры наконец нашли время проанализировать рекламный бюджет и как раз собирались дать вам положительный ответ. Если все так, как в последнем примере, – обсудите возможный контракт! Цена, которую вы назначите за рекламу, должна учитывать размер компании (крупные бренды тратят на рекламу больше). Она также должна отражать суммарный трафик на ваш блог и количество времени, которое вы затратите на дополнительную работу, связанную с рекламой, например на создание спонсорских постов или рекламных статей.
Более подробно о том, как продавать рекламу в блоге, можно прочитать в моей книге Get Rich Blogging.
Рекламный пост выглядит как обычный редакторский контент в вашем блоге. По существу это значит, что рекламодатель просит вас написать статью на определенную тему и порекомендовать в ней конкретную продукцию. Когда эта статья появится у вас на сайте, вы получите оплату.
Некоторые блогеры рассматривают плату за посты как нечестный бизнес, но если вы действительно опробовали этот продукт и верите, что он работает именно так, как нужно, – что вы теряете, если напишете на эту тему пост и получите за него деньги? Если пиар-агентство присылает мне пробник нового шампуня и тот мне нравится, я, скорее всего, упомяну об этом в своем блоге. Чем это отличается от ситуации, когда рекламодатель присылает мне образец продукции и говорит, что я получу плату, если напишу обзор этой продукции?
В начале карьеры блогера рекламные посты – просто невероятный способ зарабатывания денег, так как средний доход за один такой пост – 50–100 фунтов. С помощью Google AdSense или партнерских сетей вы столько и за месяц не заработаете.
Если решите писать рекламные статьи, зарегистрируйтесь в агентствах типа Treads (teads.tv/en/) или PayPerPost (payperpost.com), и они пришлют вам бриф. Выполните инструкции, подтвердите URL-адрес поста, и в течение тридцати дней деньги поступят к вам на счет.
В качестве альтернативы можете попробовать взаимодействовать с рекламодателями напрямую. «Постучитесь» в компании-производители продукции, о которой вы бы хотели рассказать своим зрителям и читателям, и посмотрите, что вам могут предложить.
Некоторые фирмы не очень восторженно относятся к обзорам своей продукции – но это не имеет значения, если вам нравится эта продукция и вы ею пользуетесь. Другие станут сотрудничать с вами и спонсировать посты в вашем блоге в обмен на детальный качественный обзор одного из своих продуктов. Не пугайтесь, если вы работаете только с первым типом компаний – позже это может привести к полноценному сотрудничеству. Например, вы можете написать статью о косметическом бренде, и ваши читатели сочтут ее полезной, откомментируют и поделятся ею. Реакцию вашей аудитории вы можете продемонстрировать производителю, он оценит степень вашего влияния на людей и наверняка захочет сотрудничать с вами с будущем. В следующий раз он сам обратится к вам с предложением, а вы в ответ сообщите ему статистику по последнему посту с его продуктом и скажете, что теперь публикация уже будет платной.