Но есть и второй аспект. В реальности все будет несколько отличаться от запланированной ситуации. Это будет касаться всего. И финансов, и кадров, и ассортимента, и сроков поставок. И в результате может возникнуть риск сильного временного смещения этапа. Но это недопустимо. Поэтому данный этап характеризуется тем, что обстоятельства, люди, ситуация будут жестко, а иногда и жестоко «подгоняться» под запланированный график. Будут «ломать» все и всех, невзирая ни на что. И в этот момент «на арену» выходит человек (или люди, если их несколько) Fehu. Они не только запускают процесс, но и ДЕЛАЮТ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ И НЕВОЗМОЖНОЕ для запуска этого процесса.
И вот процесс запущен, наступает время Uruz. Необходимо начать реализацию товара. Набранные и обученные (во время этапа Fehu) торговые агенты выпускаются «в поле». Им даются приблизительные районы деятельности. Почему? Не проще сразу распределить регион между торговыми агентами, с тем, чтобы каждый из агентов четко знал свою территорию и действовал только на этой территории. Можно сделать и так, но при этом будет нарушен ЗАКОН Рунического Круга. Каждый из агентов будет неспешно и без особого энтузиазма действовать на своей территории, зная, что НИКТО не составит ему конкуренцию. А совсем другое дело, когда «ЕСЛИ НЕ ТЫ СЕГОДНЯ УТРОМ НАЛАДИШЬ РАБОТУ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ, ТО ВЕЧЕРОМ ЭТО СДЕЛАЕТ КТО-ТО ДРУГОЙ». Поэтому «стадо быков» бросается на «завоевание города» (имеется в виду, конечно, регион). Они упорны, стремительны, они быстро «заполняют» свободное пространство, сминают кого-то на этом пространстве, подчиняют это пространство своему влиянию. Это один аспект.
Второй аспект, и это важно, — «быки» не «сминают», не «разрушают» стены. Это не их задача. Если вопрос не решается, и идет мощное и активное сопротивление некого объекта (некой структуры), то объект просто оставляется в покое («огибается», «обходится»), и «бык» мчится дальше. Главное занять максимально возможное пространство. Что и делается.
Время Thurisaz. Пространство занято, но налицо мощный хаос.
Во-первых, начинаются конфликты между «быками». Идут попытки «захватить» лучшие объекты продаж. Индивидуальные территории агентов глубоко проникают друг в друга. Маршруты следования агентов фактически курьезны. Агент сначала едет к одному объекту, потом мчится к другому, а потом возвращается назад к третьему объекту, который находится «в двух шагах» от первого.
Во-вторых, осталось много «белых» пятен. Это те объекты, которые не поддались натиску «быков» (торговых агентов). Их надо «склонить» к сотрудничеству, но тут квалификации и возможностей быков явно не хватает.
В-третьих, нужно разобраться с оплатой товара и с финансовой дисциплиной.
И начинается время Thurisaz. Объекты жестко закрепляются между объектами. Работа с чужим объектом жестко карается. Территории структурируются с точки зрения оптимальности работы. Происходит обмен точками между агентами. Слезы, стоны, стенания… Создаются жесткие графики и маршруты передвижения агентов. Слезы, стоны, стенания… Идет структуризация объектов по факту оплаты поставленной продукции. Это время руководителей торговых агентов. Потом они начинают разбираться с «непокорными» объектами. «В поле» на эти объекты едут не торговые агенты, а руководители торговых агентов. Идет более качественная «обработка» персонала объектов, инициируются встречи с руководителями объектов, предлагаются скидки, подарки, вознаграждения. Возможно, эти объекты покупают данный или родственный товар у «серых» дилеров. Начинается «подавление» выявленных структур-конкурентов.
И после расчистки хаоса и наведения порядка наступает время ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА И САМОЙ ГЛОБАЛЬНОЙ КОМПАНИИ. Время создания «ИДЕАЛА» этапа. И время проверки соответствия нашей компании требованиям глобальной компании. Время руны Ansuz. Два аспекта.
Первый аспект. Соответствует ли деятельность нашей компании планам и стремлениям глобальной компании по данному региону или нет? Это принципиальный вопрос. Если наша компания не сможет в этот период цикла доказать глобальной компании свою функциональность, если глобальная компания не убедится в том, что она сделала правильный выбор и ставку именно на нашу компанию, то дальнейшее сотрудничество будет под вопросом. Нашу компанию могут лишить привилегий и монополизма дистрибьютора, и компания не сможет реализовать свой изначальный замысел.
Второй аспект связан с тем, что настало время перейти от собственной рекламы, к рекламе глобальной компании («ИДЕАЛ», все плачут от благоговения; это конечно некий сарказм, но на самом деле все очень близко к этому). Нужно создать позитивное отношение и уважение, если даже не сказать — восхищение, населением региона глобальной компанией и стремление покупать товары этой глобальной компании. Ранее нужно было в рекламной компании делать акцент в сторону нашей торговой компании. Да, рекламировался товар глобальной компании, но это делалось так, чтобы в первую очередь разрекламировать собственную компанию.