И это время очень грамотных, способных, опытных и одухотворенных людей. Именно они способны создать новый «ИДЕАЛ» на данный период среди населения, правильно и эффективно представлять нашу компанию менеджерам глобальной компании, и проявить себя, как истинные дипломаты самой высокой пробы. Время людей Ansuz.
И если все вопросы решены, то наступило время мощного рывка вперед. Это время руны Raidho. Должны резко увеличиться объемы продаж. Для стимуляции этого торговым агентам снижаются проценты вознаграждения от проданного товара. Теперь им придется продавать больше товара, чтобы заработать ту же сумму заработной платы. Но в тоже время теперь им намного удобнее и легче работать. Увеличиваются скидки клиентам. И здесь надо делать ставку на очень активных и динамичных людей. На людей Raidho. Ранее нельзя было так активно действовать, давать такие скидки. А сейчас — это время пришло.
Естественно через какое-то время приходит время тех, кто максимально соответствует процессу, максимально понял процесс, полон новых идей, горит энтузиазмом и является (или являются) безусловным лидером (лидерами). Из множества торговых агентов выявляется костяк, основная группа, которая в дальнейшем и продолжит работы. Время руны Kenaz.
Рынок завоеван. Но это завоевание касается только розничных торговых объектов. Нам нужно «заполучить» и оптовиков. Нужно наладить и оптовую торговлю, тогда завоевание рынка будет абсолютным. Время договариваться. Время руны Gebo. И тут должны очень активно работать оптовые торговые агенты. Здесь нет дипломатичности и одухотворенности людей Ansuz, здесь нужна простая, зачастую бесхитростная способность договориться практически с любым человеком. Так просто и так сложно!
И когда все будет сделано, то все должны почувствовать радость и заслуженную гордость от огромной проделанной работы. И нужно ОБЕСПЕЧИТЬ это! Это время руны Wunjo. И время людей, которые могут сделать это качественно и эффективно. Время людей Wunjo.
Пройдено треть круга. Получены важные результаты. Не некий итог, а просто результаты. Сложилась команда единомышленников. Активно идет процесс. Но и в то же время накопилось много ошибок. Это могут быть и финансовые ошибки, перекосы в планировании заказов, это неплатежи клиентов. Но в первую очередь — это балласт кадров. Мы уже «обросли» множеством людей, функции которых не ясны. У нас есть торговые агенты, которые уже не обеспечивают нужные объемы, но отвлекают время, силы и энергию руководителей. У нас есть клиенты, работать с которыми совершенно не выгодно. Они покупают очень мало, а времени на них тратится у торговых агентов очень много. И таких моментов может быть очень много. Если мы сейчас не избавимся от разнообразного балласта, не исправим ошибки, не проведем жесткую структуризацию, то мы не сможем получить достойный результат. Мы не получим необходимую нам прибыль. Это с одной стороны. С другой стороны, возникло благодушие в коллективе. Работать стали с «ленцой», кто-то «почил на лаврах», не хочет идти вперед, за этим (за этими людьми) «подтягиваются» и другие. И наступило время жесткой, и естественно крайне болезненной структуризации, время очищения, время исправления ошибок, время Hagalaz. И процессом должны в этот момент управлять соответствующие люди. Они руководствуются только одной целью — произвести нужную структуризацию, и не знают жалости и пощады. Но эти люди должны быть очень справедливы, иначе они просто будут карателями по сути.
И вот этот процесс закончен. Все ошибки исправлены, осталось только все самое лучшее и нужное. И теперь время трудной и тяжелой работы. Произошло сокращение кадров и теперь всем предстоит работать за двоих. И при этом нужно еще морально пережить прошедшую структуризацию. А это тяжело. Трудное время, время Nauthiz. Только одно — работа, работа, работа. Практически без выходных.
И далее наступает этап остановки. Время Isa.
Во-первых, надо проанализировать всю проделанную работу. Нужно все внимательно учесть и просчитать. Аналитики. Их время.
Во-вторых. Мы продали очень много товара. И нам наши клиенты должны очень много денег. Мы просто не можем больше кредитовать наших клиентов. Время сбора средств.