Алиса начала действовать по этому плану.
1. Определение Цели: Она поняла, что наиболее реалистичной и желаемой целью на ближайшую перспективу является создание отдельного подразделения или центра компетенций по цифровому маркетингу и аналитике под ее руководством, с прямым подчинением Орлову. Это позволило бы ей выйти из-под контроля Ольги Петровны, получить больше автономии, ресурсов и формализовать ее реальное влияние.
2. Оценка Препятствий: Основными препятствиями были: возможное сопротивление Ольги Петровны и других руководителей «старой гвардии», нежелание Орлова раздувать штаты и создавать новые структуры, а также потенциальная конкуренция со стороны Марины или даже Антона, если они предложат свои альтернативные варианты развития.
3. Создание Потребности: Алиса начала смещать акцент в своей работе и коммуникациях. Она стала меньше говорить об операционных успехах своих текущих проектов (хотя продолжала их эффективно вести) и больше – о стратегических возможностях, которые открывает цифровой маркетинг и глубокая аналитика для всего бизнеса «МегаКорп». Она подготовила несколько аналитических записок для Орлова, где показывала, как интегрированный подход к цифровым каналам может значительно повысить общую эффективность маркетинга и продаж, но для этого нужна единая координация и специализированная команда. Она начала выступать на внутренних конференциях, делясь своим видением будущего маркетинга. Она демонстрировала не только исполнительские, но и лидерские, стратегические качества.
4. Поиск 'Трамплина': Алиса увидела потенциальный «трамплин» в инициативе Орлова по повышению общей цифровизации компании. Он часто говорил о необходимости более тесной интеграции маркетинга, продаж и IT для создания единого клиентского опыта. Алиса решила «оседлать» эту волну. Она разработала концепцию «Центра Цифровой Трансформации Маркетинга», который бы объединил под ее началом аналитику, performance-маркетинг, управление сайтом и интеграцию с CRM. Она представила эту концепцию Орлову не как просьбу о повышении, а как решение его стратегической задачи по цифровизации.
5. Заручиться Поддержкой: Она понимала, что одного одобрения Орлова может быть недостаточно. Нужно было заручиться поддержкой и других влиятельных фигур. Она активизировала свои неформальные связи в IT-департаменте и отделе продаж, показывая им выгоды от создания такого центра для их работы. Она даже провела осторожные «консультации» с HR-директором, обсуждая общие тренды в организационной структуре маркетинговых подразделений в других компаниях. Она также постаралась максимально нейтрализовать возможное сопротивление Ольги Петровны, продолжая применять тактику «поводка для начальника» и убеждая ее, что создание нового центра не умалит ее роли, а наоборот, позволит ей «сконцентрироваться на более стратегических вопросах».
Планирование следующего прыжка было долгой и кропотливой работой. Это была игра вдолгую, требующая терпения, стратегического видения и умения создавать и использовать возможности. Алиса больше не жила только сегодняшним днем, решая текущие проблемы. Она смотрела в будущее, прокладывая путь к новой вершине.
Она чувствовала азарт. Азарт охотника, выслеживающего крупную добычу. Она знала, что путь будет трудным и опасным, что ее ждут новые битвы и, возможно, новые предательства. Но она была готова. Трансформация почти завершилась. Наивная девочка, пришедшая в «МегаКорп» с мечтами о дружном коллективе, окончательно умерла. На ее месте была хищница – расчетливая, безжалостная, готовая к следующему прыжку.
Она достала блокнот. Двадцать пятый вывод был о необходимости постоянного движения вверх.
Вывод Хищницы №25: «Никогда не останавливайся на достигнутом. Планируй следующий прыжок заранее. Определи цель, создай потребность в себе на новом уровне, найди трамплин и заручись поддержкой. Хищник всегда в движении».