Лучший способ получить первичный список масок – заглянуть в прайс-лист, там обычно названы те самые товары и услуги, которые необходимо продать с помощью поисковой рекламы (для нашего примера см. рис. 17).
Рис. 17. Список масок для отбора запросов проще всего получить из прайс-листа или иного официального перечня товаров и услуг компании, которую надо рекламировать
Как видим, зная только слово Volkswagen, с помощью одной страницы мы получили touran, passat, tiguan, touareg и другие маски. Теперь нас интересуют все поисковые запросы , содержащие данные слова. Далее для краткости ограничимся лишь маской touareg , процесс работы со всеми другими ничем не отличается.
Подбор поисковых запросов для каждой маски . За формулировками поисковых запросов лучше всего обращаться непосредственно к поисковым системам. В Рунете их можно получить из Яндекса, Rambler, Google, Mail.ru. Но нерационально пытаться работать со всеми системами. Чем популярнее поисковик, тем информативнее его статистика. Удобнее работать с системой, которая дает возможность сравнивать популярность поисковых запросов. По этим двум критериям лучшие возможности предоставляет Яндекс.
В сервисе Яндекс.Директ есть инструмент «Статистика ключевых слов» (адрес в «Полезных ссылках» к данной главе). Вводим любую маску – и получаем все запросы, в которых имеется интересующее нас слово или словосочетание (рис. 18).
Далее из списка необходимо отобрать формулировки поисковых запросов, для которых уже имеется так называемая посадочная страница (см. раздел 8.3 «Подготовка посадочной страницы»). Это запросы, в ответ на которые вы уже точно знаете, что и как будете предлагать.
Допустим, у нас имеется страница, на которой рекламируется новый Volkswagen Touareg, акцент в рекламе сделан на желание потенциальных покупателей ездить на самой современной модели. Таким образом, из списка запросов мы выбираем формулировку «новый touareg ».
Назначение необходимого типа соответствия для ключевых слов и фраз . «Новый touareg» – это поисковый запрос. Для него будут созданы рекламные объявления, и уже имеется страница, которую увидят посетители. Необходимо принять решение, насколько точно вы хотите контролировать показ рекламы пользователям, то есть назначить для запроса тип соответствия.
При назначении точного соответствия реклама будет показана только тем, кто введет в поисковую форму именно такой запрос, – это практически полный контроль.
Если назначить соответствие по заданному набору слов, реклама будет показываться чаще. Вы можете посмотреть, по каким запросам, – для этого наше словосочетание надо сделать маской (рис. 19).
Предположим, на рекламируемой странице есть информация о ценах и характеристиках, но нет отзывов. Если назначить запросу «новый touareg» соответствие заданному набору слов, рекламное объявление будет показано и под запрос «отзывы новый touareg ». Пользователь, искавший отзывы, не найдет необходимой информации, поэтому такие показы стоит исключить. Сделать это нужно с помощью минус-слов.
В итоге мы получим первые данные для настройки таргетинга по ключевым словам (синтаксис ЯндексДиректа):
• «новый touareg» (при выборе точного соответствия); либо
• новый touareg – отзывы (при выборе соответствия заданному набору с исключением минус-слов).
Напомним, что синтаксис настроек ключевых слов Google AdWords несколько отличается от принятого в Яндекс.Директе.
Подбор ассоциаций для каждой маски . Пользователи поиска часто вводят не один запрос, а несколько запросов один за другим. Обычно это происходит в случаях, когда первые результаты их чем-то не устроили. Такие запросы называют ассоциированными, или ассоциациями. В Яндекс.Директе ассоциации показаны справа от колонки запросов по маске и обозначены как «что еще искали люди, искавшие ***».
Колонка ассоциированных запросов служит прекрасным источником информации для поиска новых масок. Так, на рис. 18 видно, что слово « touareg » пишут еще и как «туарег», а «volkswagen» как «фольксваген». Эти слова можно добавить в список масок и провести новый поиск запросов (рис. 20).