— А что это за группа покупателей «три-г»?
Вопрос шефа прозвучал так неожиданно, что Борис, погруженный в раздумья о журналах и этикете, даже не сообразил, о чем речь. Пришлось переспрашивать.
— Ну, вот тут у тебя группа «три-г», — пояснил Константин Николаевич. — Привилегированные покупатели. Что это за привилегированные покупатели? Что-то я не слышал о таких.
— Когда я анализировал продажи, попадались клиенты, которые не являлись ни дилерами, ни крупными клиентами, но получали скидки. Десять процентов. На ровном месте. Никаких оснований для скидок я не нашел. Очевидно, это или стратегические партнеры, или партнеры директоров, для которых сделали исключение. Ну, вот их я и объединил в группу «три-г». Это как бы незапланированные расходы. Ведь мы недополучаем на них прибыль...
— Понятно. — Подворский махнул рукой. — А через какой отдел проходили эти «три-гэшники»?
— Через дилерский.
— Что, все через дилерский?
— Все.
— Так, может быть, это все-таки дилеры?
— Нет. Во-первых, все они представляют магазины, оборудование приобретают для себя. Некоторые даже оформляют у нас документы и вызывают сервисников для установки оборудования. Во-вторых, половина из них сначала брали оборудование как обычные клиенты, а потом — как дилеры. С некоторыми вообще анекдот, они то берут со скидкой, то без.
— Знаешь что? Отпечатай список этих непонятных «три-г» и отдай его Кончаловскому. Пусть посмотрит, разберется с этими анекдотами. Это его кухня, пусть у него голова и болит. Логично?
— Вполне.
— Ты, кстати, нарядный сегодня. Есть повод?
Борис, несколько смутившись, взглянул на свой новый галстук.
— У нас сегодня встреча выпускников. Вот иду...
— Да? Странное время вы выбрали. Обычно встречаются в июне, в годовщину окончания.
— А у нас это дело совмещается с сорокалетием открытия школы.
— А... Тогда понятно. Приятное с приятным.
Господин Подворский перелистнул третью страницу.
— Слушай, — спросил он, не поднимая глаз, — а где ты набрал все эти сведения по регионам? Число магазинов, число коммерческих структур, количество людей, занятых в этих фирмах?
— В бюллетене «Торговля в России». Выпускается такой статистический справочник.
— Да? Интересно. Надо нам в отдел прикупить такие... справочники.
На четвертую страницу у шефа ушло не более двух минут. Столько же на пятую.
— Кстати, — патрон снова подал голос, приступая к шестой странице, — я прочел твои расчеты по производству. Собственное производство — хорошо. И стратегически правильно, и патриотически — хватит буржуев кормить... Только вот хотел спросить: откуда ты узнал цены, по которым мы берем мебель у американцев? Это вроде как наша самая страшная коммерческая тайна.
— Так вы же сами сказали, что обеспечите всем необходимым. Вы и господин Худоротов.
— И? — Константин Николаевич посмотрел на него исподлобья.
— Ну, я подошел к нему, сказал, что мне нужны закупочные цены для расчетов. Он скомандовал бухгалтерии предоставить. Вот и все.
— Хм... Ну ладно. Ноты, я надеюсь, понимаешь...
— Что это тайна? Конечно.
— Угу.
Пять минут в кабинете было тихо, господин директор читал страницы с шестой по девятую. Дойдя до десятой, он оживился:
— Ничего себе! Объемы продаж! И как же ты их получил?
— Так вот уравнения... — Борис указал на столбец с уравнениями.
— Да, я вижу. А почему ты считаешь, что эти уравнения годятся? Что это за уравнения?
— Обычные уравнения регрессивной зависимости. Применяются в статистике уж лет тридцать, наверное... Считаются верными для подобных расчетов... Я даже могу вывести в общем виде.
— Ага, вот! — Константин Николаевич не дослушал его, обнаружив нечто интересное на одиннадцатой странице. — Рекламный бюджет! Тебе ведь не составит труда разобраться в нашем рекламном бюджете?
— То есть?
— Ну, наш прежний менеджер по рекламе скоропостижно уволился и оставил после себя весьма запущенное хозяйство. За что-то заплачено вперед, за что-то не заплачено вовсе, что-то оплачено по два раза... Короче говоря, придется тебе броситься на эту амбразуру. Разобраться в том, что есть, подготовить почву для нормальной работы нового сотрудника. Сейчас там Максим Ладов за старшего, но он плачется, что времени нет, в платежках он не разбирается... Художник! Что возьмешь с художника? В общем, разберись там, что к чему. Нужна будет помощь... Впрочем, ты уже и так наладил со всеми контакт. Даже с нашей неприступной бухгалтерией.