Факторинг— соглашение, по которому продавец передает посреднику-фактору права требования к покупателю по договору, при этом покупатель оповещается о наличии данного соглашения и все платежи должны переводиться посреднику-фактору, который, в свою очередь, рассчитывается с продавцом, удерживая свое комиссионное вознаграждение. Посредник-фактор при этом принимает на себя риск неплатежа со стороны покупателя.
Контрольные вопросы
1. В чем состоят сущность и назначение политики товародвижения в системе международного маркетинга?
2. Что представляют собой зарубежные каналы сбыта, и каковы их функции?
3. Каковы основные требования к созданию оптимальной сбытовой системы в международном маркетинге?
4. Дайте характеристику прямых и косвенных каналов сбыта.
5. Назовите основные методы экспортной торговли, дайте их характереcтику.
6. В чем суть прямого метода торговли и каковы его особенности?
7. Расскажите о торговле косвенным методом и ее составляющих.
8. Какие критерии определяют выбор зарубежного торгового посредника?
9.Дайте характеристику формы организации договорных взаимоотношений с посредником.
10. С помощью каких инструментов может быть обеспечена безопасность экспортных операций, в чем их сущность?
Если продукция или услуга разработана в соответствии с потребностями рынка, определена в ценовом отношении и получила распространение, необходимо известить потенциального покупателя о качестве и доступности товара. Реклама и деятельность по продвижению продукции на рынке являются двумя ведущими областями на мировом рынке товаров. Хорошо составленная программа рекламной пропагандистской деятельности включает: выпуск реклам, убеждение покупателя в доступности цены на продукцию, ее распродажу, а также создание системы общественных отношений, которые взаимно подкрепляют и фокусируют внимание на общей цели. Из всех элементов, фигурирующих на мировом рынке сбыта, решения, касающиеся проведения рекламных программ, подвержены наибольшему влиянию традиционных различий между рынками сбыта разных стран. Покупатели разных стран отражают традиции своей страны, стиль, чувства, систему ценностей, отношения, убеждения и восприятие. Поскольку одной из функций рекламы является описание великолепных качеств продукции, соответствующей всем требованиям и пожеланиям покупателя, а также представление товара в свете не только удобного для пользования покупателя предмета необходимости, но и предела его мечтаний, следовательно, для достижения максимальной эффективности такие основные характеристики рекламы, как воздействие на определенные эмоции, своеобразная символика и грамотная политика убеждения должны согласовываться с культурными нормами страны, в рамках которой распространяется продукция.
Основные правила и концепции международных рекламных действий остаются идентичными, независимо от того, где они находят применение.
1. Определение программы проведения рекламной деятельности на мировом рынке (определение основных компонентов, формирование индивидуальной кампании по продаже продукции, определение действий по продвижению товаров на рынке сбыта).
2. Определение метода стандартизации продукции в мировом масштабе.
3. Нахождение рекламного девиза, действующего наиболее эффективно.
4. Выбор наиболее подходящего средства массовой информации.
5. Учреждение контроля за достижением информацией искомых мировых рынков.
После составления и утверждения основных пунктов международной рекламной программы формируются основные модели рекламной деятельности, решаются различные технические проблемы, исследуются мировые рынки, т. е. изучаются основные стратегии проявления творческой активности, выбираются средства массовой информации и планируются рекламные демонстрации в рамках ценовой политики, а также коммуникационного процесса.
Напряженная конкурентная борьба на мировых рынках и увеличивающаяся потребность в новшествах у потребителей в различных странах привели к необходимости поиска более «изощренных» рекламных стратегий. Фирмы стали использовать частные агентства или международные агентские организации, местные агентства, применять процедуры распределения, образцы моделей, средства массовой информации, научные исследования. Одна из наиболее широко обсуждаемых проблем касается внесения изменений в рекламу при использовании рекламы иностранного производства. Некоторые фирмы рассматривают рекламу в качестве отдельного заказа для каждого региона или страны, так как для каждой страны характерна постановка своих особенных проблем. Менеджеры по рекламе, придерживающиеся выше описанной точки зрения, убеждены, что единственным способом произвести эффективную рекламу, отвечающую всем требованиям, является проведение раздельной кампании для каждой страны. Некоторые же фирмы занимают другую крайнюю позицию, полагая, что реклама должна быть стандартизированной под весь мировой рынок, не взирая на целый ряд региональных и страновых различий.