Почти любая международная сделка влечет за собой определенный временной лаг, в течение которого необходимо осуществить финансирование. Подобное имеет место, даже если компания работает со своими подразделениями или филиалами при международных сделках.
Помимо повышенной потребности в наращивании оборотного капитала специалисту по международному маркетингу приходится осуществлять долгосрочные капиталовложения. Некоторые местные рынки закрыты для иностранного предприятия, если часть или все товары не производятся на их территории.
Таким образом, международный маркетинг по сравнению с национальным требует финансирования в существенно больших объемах для наращивания оборотного капитала и капитальных вложений.
Из-за временных лагов, транспортных расходов, таможенных сборов, более высоких начальных издержек, стоимости поддержания запасов готовой продукции, издержек по вхождению на зарубежный рынок, затрат на получение коммерческого кредита внешнеэкономическая деятельность требует больших объемов оборотных средств по сравнению с деятельностью на внутреннем рынке в таких же масштабах. Одни только расходы на командировки могут сильно истощить оборотные средства. Одна американская фирма тратила на зарубежные командировки больше, чем платила зарплату сотрудникам в своей стране [43].
Зачастую необходимо располагать большими объемами оборотных средств и для того, чтобы покрыть начальные издержки компании, осваивающей новые зарубежные рынки. Это плата за информацию, которую, например, внутри страны можно получить бесплатно, оплата юридических услуг, расходы на создание представительства, приобретение лицензий и т. п.
Маркетинговые исследования также весьма дорогостоящее мероприятие, особенно когда компании необходимо провести исследования в трех-четырех странах, прежде чем разворачивать свою деятельность.
Умелое управление запасами готовой продукции компании имеет немалое финансовое значение. Соответствующее обслуживание иностранных рынков часто влечет за собой необходимость переучета и перескладирования товара в нескольких пунктах.
Более медленная транспортировка и длинные расстояния, особенно при морских перевозках, существенно замедляют товарооборот на складах по сравнению с товарооборотом на внутреннем рынке. Если прибавить к этому время погрузо-разгрузочных работ и транзитный период, то время груза в пути, например от американского производителя до Европы, может достигать двух месяцев и более. Если товар поступит в какой-то забитый порт, то только на разгрузку уйдет месяц. Дополнительное время, необходимое для доставки грузов на дальние расстояния при международной торговле, повышает требования к объему оборотных средств, так как поддержание запасов готовой продукции тоже требует отвлечения финансов.
Существует целый ряд издержек, связанных с проникновением на рынок, что увеличивает потребность в капитале для проведения международного маркетинга.
Издержки на рекламу и продвижение товара обычно те же, что и в национальном масштабе, за исключением того, что они несколько больше по отношению к объему продаж. Рынки некоторых стран могут иметь меньшие размеры, средства массовой информации могут быть дороже и при этом необходима постоянная реклама. Эти и другие факторы увеличивают потребность в инвестициях. Производитель товаров длительного пользования сталкивается с необходимостью обеспечить обслуживание товаров, прежде чем товар начнет продаваться, японские автомобилестроители не имели большого успеха в США до тех пор, пока они не обеспечили адекватное техническое обслуживание и снабжение запасными частями. Организация канала распределения не бывает дешевым мероприятием, но в международных масштабах на нее может потребоваться дополнительное финансирование. Зарубежные посредники сами испытывают недостаток в средствах, поэтому могут потребовать долгосрочный кредит для поддержания необходимых запасов или предоставления кредита своим клиентам.
Позиция фирмы может быть слабее на мировом рынке, чем на национальном, из-за конкурентов, блокирующих дистрибьюторов компаний для определенных товаров. В работе (46) приводится такой пример: одна американская фирма, продающая в Испании инсектициды через семь дистрибьюторов, меньше чем через три года столкнулась с тем, что шесть из них были полностью или частично куплены конкурентами, блокирующими таким образом их каналы распределения. Подобные ситуации имели место и в Латинской Америке, Южной Африке, Австралии и Южной Европе. Для сохранения конкурентоспособной позиции компании вынуждены осуществлять крупные инвестиции в покупку фирм-дистрибьюторов по всему миру. При том, что такие предприятия должны быть прибыльны, необходимы серьезные вливания средств для сохранения рыночной позиции. На внутреннем рынке подобные инвестиции были бы наверняка не нужны.