Для экспорта кредит становится столь же важным, как и цена товара. Условия платежа становятся главным инструментом в международной конкуренции.
Товарный кредит создает серьезную напряженность в отношении оборотного капитала. И посредники, и потребители осознали, что они способны оказывать давление на производителей для предоставления более длительной рассрочки платежа, так как условия платежа являются важным оружием в конкурентной борьбе на мировом рынке. Маркетинговые преимущества самого товара уходят на второй план за счет роста важности условий оплаты, предоставляемой конкурирующими иностранными поставщиками. Для того чтобы запустить товар в канал дистрибуции, производителям иногда приходится компенсировать недостаток оборотного капитала у посредника за счет поставки товара на консигнацию или предоставления долгосрочного кредита. Без подобной финансовой поддержки большинство международных посредников не могут оперировать адекватными партиями товара.
Десять-двадцать лет назад производителей мало волновал товарный кредит, поскольку, как правило, большинство сделок осуществлялось на условиях предоплаты. Многие мелкие сельскохозяйственные предприятия и экспортеры до сих пор придерживаются этих условий, но в сегодняшнем мире жесткой конкуренции предприятие не может позволить себе такую политику. Посредники могут потребовать экстенсивное и интенсивное кредитование для развития системы продаж, необходимой для широкомасштабного маркетинга. Основная арена конкуренции по условиям оплаты требует обеспечения долгосрочного кредита для закупок инвестиционных товаров. Все три типа рынка — потребительский, торговый и промышленный— могут потребовать крайне серьезную мобилизацию ресурсов компании.
Некоторые рынки закрыты для иностранного предприятия, если часть или все товары не производятся в данной стране. Правительство Франции, например, уведомило «Форд», что если компания желает сохранить высокие показатели продаж на французском рынке, то должна производить их во Франции. Форд предусмотрительно согласился построить свой очередной европейский завод во Франции. В подобных случаях сами производственные мощности являются важнейшим элементом для входа на рынок и могут рассматриваться как часть маркетинговой системы, поскольку эти расходы диктовались только маркетинговыми требованиями. Кроме того, строительство таких маркетинговых элементов, как склады, доки, розничные магазины, офисы по продажам требует существенных капиталовложений. Сточки зрения финансов стоимость производственных мощностей, как и маркетинговых элементов, может быть отнесена на маркетинг, как и издержки по вхождению на рынок.
Важной финансовой проблемой для предприятия является нахождение источника капитала для привлечения дополнительного оборотного капитала.
Оборотный капитал для международного маркетинга обычно берется из активов компании, вовлеченной в международную торговлю или экспорт. Однако для этого могут использоваться и внешние частные источники.
Подавляющее большинство внешних источников средств для развития международного бизнеса ориентировано на развитие промышленности. Некоторые учреждения, однако, широко поддерживают как промышленное развитие, так и различные сферы деятельности.
Одним из источников средств для развития международного бизнеса является агентство по международному развитию (США), которое обеспечивает кредиты и гранты развивающимся странам для целей развития, т. е. для стимулирования развития основных секторов экономики страны-получателя, сельского хозяйства, здравоохранения, образования и энергетики, а также для финансирования импорта этих стран. Существенная часть кредитов или грантов используются на импорт из США.
Одним из важнейших источников ссудного капитала для международных корпораций является рынок евродолларов. Термин «евродоллары» означает доллары, депонированные в любой другой стране. Несмотря на то, что в названии содержится слово «доллар», рынок евродоллара может включать в себя и другие национальные валюты, депонированные за пределами соответствующей страны. Иногда по этой причине это понятие обозначают как евровалюта, хотя преобладающей денежной единицей является американский доллар. Евровалюта служит готовым источником средств, который может использоваться для выдачи кому-либо кредита. Консолидированный объем евровалюты составляет более 2 трлн. дол. (в 1986 году — 1300 млрд. дол.). Подобные рынки имеются в Азии и Карибском бассейне.