Пока для освещения было еще рановато, и мы разошлись по своим обычным делам.
За монотонным наведением порядка на стеллажах (последние коробки, ура!) мне в голову начали лезть мысли о вчерашнем разговоре с Арчи. Между разными приятностами, от которых на губах расцветала улыбка, я вспомнила его слова о роли иллюзий в улучшении продаж.
Все, что он говорил о «магии продаж», звучало очень приятно и правдиво, но критически оценивая свою работу, я могла сказать лишь одно: мы действуем вслепую. Никогда не задумывалась, как именно у родителей получалось торговать. Да и у каждого лавочника, наверное, есть свои приемы, помогающие ему удерживать интерес покупателей. Только кто ж станет ими делиться?
На самом деле, Дош Хогстон сильно помог, раскритиковав лавку, но если бы все продавала она, нужды в нас, работниках, уже не было бы. Только вот мы были просто не в состоянии рассказать заинтересованным в зельях людям обо всем, что находилось у нас на полках, за то короткое время, которое они хотели у нас провести. А разве можно захотеть купить то, о чем ты не знаешь?
Может, следующая проблема кроется в нас? Ни мне, ни Мэй в училище не рассказывали о работе за прилавком. Всё, что мы знали об этом ремесле, было кропотливо собрано нами в разговорах с рыночными торговками, покупателями, другими лавочниками. Я хорошо подбирала зелья под болезни, а Мэй точно находила плюсы и минусы каждого состава, но, кажется, это далеко не всё, что требуется для работы в лавке зелий.
Арчи правильно сказал: нужно понять, как человек решает что, где и за сколько ему купить. Возьмем ту «Перечную смесь». Сама бы я не купила, но тому мужчине она почему-то понравилась.
А что, если выбор покупки похож на дорогу? На путь от необходимости чего-то до его приобретения? Тогда, если существует развилка, нужно поставить там указатель, а путешественник сам выберет, куда свернуть.
Внезапно мои размышления прерывали.
- Эль, ты готова? – Подруга возникла передо мной с метлой наперевес. – Время испробовать мое творение!
- Заканчиваю, - протянула, выкладывая на полку еще ряд флаконов. – Сейчас подойду.
Пару минут спустя Мэй уже вовсю меня инструктировала, по очереди показывая на вынесенные в зал таз, метлу, короткую палку и большую прозрачную банку.
- Выливаем в таз немного зелья, - с воодушевлением рассказывала она, – обмакиваем в него метлу, а потом ведем ею по потолку. Мы ведь хотим, чтобы флаконы на полках стали заметнее, так? Тогда лучше мазать зелье не над стеллажами, а перед ними. Здесь нам поможет эта палка. Надеюсь, если мы будем ставить ее между метлой и полками, светящиеся линии получатся более-менее ровно.
- А банка?
- О, - Мэй довольно зарумянилась, - эта идея пришла мне в голову час назад. Я же говорила, что зелье тускнеет от воздуха? Так вот, мне кажется, что если налить его в банку, укупорить ее и залить крышку сургучом, свет продержится по крайней мере месяц. Можем поставить ее на стеллаж рядом с прилавком.
- Хорошо придумано, - от души похвалила я. – Но раз зелье яркое, давай хотя бы шляпы наденем, чтобы глаза от света уберечь.
Наверное, стороннему наблюдателю мы показались бы сейчас дикими ведьмами. Длинные платья, шляпы, скрывающие лица, таинственно светящийся кончик растрепанной метлы – ничего из этого обычно не вспоминают, говоря о работницах лавки. И всё же вот они мы, стоим и красим зельем потолок.
- Ух, к этому надо привыкнуть, - жмурясь и морщась, простонала Мэй. – Мне кажется, столько света в этой лавке не было уже… да никогда!
- А еще теперь нужно будет получше убираться, - добавила я, проследив глазами за узором разводов на полу, стенах, окнах. – Кстати, а травам и зельям такой яркий свет вредить не будет?
- Не-а. Зелья всегда разливают по специальным флаконам, которые рассчитаны и не на такое. Только от разбивания их почему-то до сих пор не научились зачаровывать. А если говорить о травах, то они у нас большей частью в подсобке, в темноте. Даже оставшиеся в зале стоят в тени, так что все нормально. Ну что, займемся банкой?
Когда мы закончили, я вышла на улицу, чтобы закрепить светящиеся иллюзии. Стемнело сегодня рано, дальше откладывать было нельзя.
А еще интересно было знать то, какой прохожие видели нашу лавку. «Всегда есть куда расти», - говорила мне мама, и в последние дни я как никогда отчетливо поняла правдивость ее слов. Эти полгода меня устраивала наша тесная полутемная лавочка, но сейчас… о, сейчас она была просто прекрасна!