Глава VI
БУДЬ КЕМ ЗАХОЧЕШЬ
На что ты готов ради хайпа? Где твои границы? Ответ: у меня нет границ! Если ты не готов подбросить двухмесячного ребенка в сугроб ради волны хайпа, ты еще не готов по-настоящему стать великим. Я на вас сейчас смотрю всех, вы все не готовы. Что вы будете делать, когда количество лайков и просмотров упадет? Вас размотают конкуренты, останетесь на второй поисковой страничке гула, жалкое зрелище. Каждый влияет в меру своего масштаба. Твоя главная цель — быть самим собой. Это очень банальная мысль, но я надеюсь, что максимальное число людей примут эту идею и начнут жить по-другому, осознанной жизнью, будут счастливыми и постоянно в позитивном состоянии. А как это измерить можно? Числом подписчиков, например, или сколько людей разделяют твои ценности. Необходимо, чтобы этого количества становилось больше. Чтобы рос масштаб и охват идей, которые есть в тебе, максимально, ты поймешь, что не зря прожил жизнь и оказал влияние на этот мир, остался в истории.
УРОК 22. ИЩИ СЕБЯ
Будущий блогер переехал в Москву из Смоленска и променял стабильную карьеру в банке и неплохой доход на развитие бизнеса. Это он привез в Россию знаменитые пледы с рукавами — и два раза потерял на них все. До этого вместе с другом сдавал в аренду микронаушники для экзаменов. К 29 годам блогер успел построить карьеру топ-менеджера в банке, потратить все сбережения на неудачную бизнес-модель и, наконец, наводнить Москву свитерами с оленями. Косенко активно использовал соцсети для продвижения своих товаров. Он придумывал конкурсы с привлечением популярных персон, благодаря чему количество подписчиков постоянно росло. Вместе с ростом аудитории пришло осознание какое влияние можно оказывать благодаря медийности и делать деньги из воздуха. И в этот момент рождается легенда о Косенко и проявляется мистер Thank You (спасибо).
УРОК 23. НАЙДИ ТРИГГЕР
Триггер — это в дословном переводе «спусковой крючок». В маркетинге триггер подразумевает причину, побуждающую клиента совершать покупки и прочие конверсионные действия. Он воздействует на эмоции человека и подталкивает к нужным маркетологам решениям. Задача каждого блогера, найти то что триггерит людей и использовать этот триггер для захвата внимания. Косенко снимает ролики с фейковыми миллионами долларов, распечатанных по заказу в банке приколов. Это гениально! Люди в комментариях пишут, что деньги не настоящие, другие верят. Есть реакция и обратная связь, а это самое главное для блогера. Сергей демонстрируется жизнь мечты, свободную, он делает что хочет и живет как ему нравиться это подкупает людей, так как мы скованны общественными нормами, зависим от мнения окружающих и подчиняемся системе. Разумеется, трюк с ребенком, был одним из самых успешных пиар компании, блогера хайп (даже сомнительный) кормит.
УРОК 24. ПРОСИ МНОГО
Исследования показывают, что рекомендации лидеров мнений — успешных блогеров и экспертов — оказывают более сильное влияние на покупателей, чем реклама на баннерах, например. Люди склонны доверять тем, с кем они знакомы, и кто разделяет их взгляды на жизнь. Поэтому компании часто обращаются за сотрудничеством к интернет-авторитетам. Сегодня в аккаунтах блогеров инстаграма (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) можно встретить рекламу, где ценник за один рекламный пост может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов. Такой огромный ценовой диапазон бросает вызов всем инфлюенсерам в оценке справедливой стоимости своих услуг, но давай для начала разберемся какие есть форматы рекламы:
Прямое упоминание.
Рубрика от спонсора.
Интеграция.
Контентная поддержка.
Коллаборация. Амбассадорство.
Прямой эфир / стрим.
Выбор конкретного формата зависит от целей продвижения, бюджета, типа и характеристик продукта, запросов целевой аудитории и других факторов. Например, для быстрых продаж подойдет прямое упоминание со ссылкой на товар, а повысить узнаваемость бренда поможет амбассадорство или участие блогера в ивентах. Многих блогеров объединяет одна проблема: они не умеют адекватно оценивать свой труд и постоянно занижают цену на свои услуги и инфопродукты. Но какой же ценник поставить? Руководство гласит: тебе заплатят столько, сколько попросишь.