Когда речь идет о продажи инфопродуктов твоей миллионной аудитории у тебя есть две стратегии.
Первая: дешево и массово. Порог входа должен быть таким, чтобы большинство людей могло купить твой курс, марафон, наставничество. Так криптоблогер Алкесандр Балум за 30 далларов продавал доступ к своему крипотмарафону обещая золотые горы. Оттуда он уже вел толпу в зарытый платный канал стоимостью в 400 долларов. В закрытом канале пихал защеку партнерские ссылки и рекламы. Продажи происходят на всех этапах и уровнях.
Вторая: дорого и эксклюзивно. Продать обучение по Reels за 1,5 миллиона, и кто это купит? Ты не до оцениваешь тупость людей и глубину карманов твоих подписчиков. Не совершай подобную ошибку! Какова вероятность, что среди 6 миллионов подписчиков найдутся те самые 20—50 человек для которых 1,5 миллиона не деньги, а карманные расходы? Вероятность не малая и именно на таких людей ставку сделал Сергей. Человек, который продавал от свитеров с оленями до NFT-кроссовок стал одним из самых дорогих наставников на рынке. Его продукты покупают от 10 млн до 90 млн рублей одним чеком. К нему можно относиться как угодно, но деньги он делать умеет. Как же ему это удается?
УРОК 25. ВОРОНКА ПРОДАЖ
Создайте воронку продаж. Воронка продаж — это путь клиента от вашего предложения до покупки. По воронке можно оценить эффективность работы каждого канала, понять, в какой момент вы упускаете потенциальных клиентов. Также она помогает увеличить конверсию в покупку. Воронка продаж блогера устроена без лишних элементов — она простая, понятная и внедрить это может каждый.
1 этап: привлечение аудитории.
Блогер «пылесосит» максимально широкую аудиторию — за счёт вызывающих reels с деньгами, luxary жизнью и другими атрибутами, будто он Джордан Белфорт в фильме «Волк с Уолл-стрит» этим самым он рисует в голове у людей желаемую точку Б — то, к чему 90% людей мечтают прийти, далее из этой массы он будет вычленять тех, кто подходит под его ценовые ориентиры. Огромное количество подписчиков и просмотров — это social proof: доказательство того, что он известный, а это в голове у людей создаёт ещё больше доверия и приковывает внимание
2 этап: удержание, вовлечение и прогрев аудитории.
В сторис он синхронизирует аудиторию по ценностям с помощью своего лайфстайла, сравнения было/стало и проблем, которые есть у аудитории. Далее он делает сторителлинги с ключевыми смыслами на тему роста, развития и зарабатывания денег — чтобы прийти к такому же лайфстайлу. Обязательно показывает свои успехи и результаты по достижению целей: стать суперзвездой, сниматься в фильмах на Netflix, раскачка аккаунта и бренда через reels — всё это он показывает аудитории. Не забываем, что он переливает аудиторию в том числе и на свои подкасты на YouTube или в Телеграм-канал — там очень много social proof’а, что он связан с известными людьми и те платят ему по 5—8 млн рублей за участие в подкасте.
3 этап: наращивание градуса.
Перед запуском наставничества он наращивает градус: активно транслирует уровень своей жизни и параллельно вовлекает людей, разбирая боли аудитории и их происхождение, после чего даёт решение. Попутно все его истории подкрепляются результатами учеников: было так, а стало круче, чем занимаются, как смогли вырасти + в довесок всегда сторис с отзывом от ученика с самым сильным результатом всегда даёт понять, что его наставничество окупается и часто в 5—10 раз, что людей привлекает сильно, а также показывает, что происходит в его продукте: люди растут, объединяются друг с другом, трансформации, совместные выезды в Бодрум, Дубаи или куда-нибудь ещё
4 этап: конвертер + продажи.
Конвертер — это то, что позволяет людям прогреваться интенсивнее и превращаться в клиентов: всякие вебинары, разборы, бесплатные консультации и так далее. На эмоциональном пике данный блогер всегда выпускает «самое лучшее предложение на данный момент, пока чек на наставничество не поднял». Через истории из своей жизни или своих учеников указывает на то, что деньги зарабатываются легко, а ваша картина мира и отношение к жизни слабы, в отличие от его реальности, а под соусом «чтобы поменять картину мира и легко достигать целей, надо быть рядом с таким человеком и этот человек Я» продаёт людям своё наставничество — за 10 млн рублей, где предоплата стоит 1 млн руб.