Последнее было не совсем правдой, точнее, Гильдия не столько одобрила, сколько ещё не нашла к чему придраться, но Сяо считал, что отсутствие претензий и есть одобрение, и я не стал его разубеждать, потому что с точки зрения маркетинга он был абсолютно прав.
На четвёртый день пришёл первый настоящий клиент. Он пришёл, потому что Сяо перехватил его у входа в лавку каллиграфа и с энтузиазмом, граничащим с агрессией, перенаправил ко мне. Мужчина лет сорока, с обветренным лицом и руками, покрытыми мелкими шрамами, зашёл в лавку, подозрительно оглядывая голые стены и единственную полку, на которой стояли четыре светильника и два нагревательных камня. Весь мой выставочный ассортимент, и выражение его лица говорило, что он уже жалеет, что послушал босоногого мальчишку. Я сразу понял, что это охотник.
— Мне нужен фонарь, — сказал он без предисловий. — Хороший фонарь, крепкий, чтобы не разбивался, если уронить, и чтобы стоил не больше пяти серебряных, потому что за шесть я могу купить гильдейский, а за четыре, дрянь у барыг на втором ярусе, которая сдохнет через неделю.
Я взял один из своих светильников с полки и положил на прилавок, которым служила старая дверная створка, уложенная на два ящика. Настоящего прилавка у меня пока не было, и приходилось обходиться тем, что было. Аактивировал его, пустив этер в бронзовую пластинку.
Свет был мягким, ровным, без мерцания. Охотник приблизился, оценивая яркость, а потом наклонился ближе, разглядывая руны на поверхности.
— Держит сто часов на полном заряде, — сказал я, и я не врал, даже скорее преуменьшал. — Расход этера на треть ниже, чем у стандартных гильдейских, за счёт модифицированной связки рун, так что, если ты заряжаешь его сам, хватит надолго, потому что он берёт ровно столько, сколько нужно, и не тратит лишнего.
Сам светильник выглядел не очень, если честно. Круглая площадка, куда была приклеена бронзовая пластинка, и ручка как на ведрах, чтобы можно было таскать. В разработке был колпак, чтобы закрывать свет и оставлять его идущим в одну сторону, но пока мы даже прототип не сделали. Сложности с полировкой внутренней стороны, как у автомобильных фар.
Охотник повертел светильник в руках, постучал костяшками пальцев по бронзе, проверяя крепость, потом посмотрел на меня, прикидывая, верить мне или нет. Я видел, как в его глазах шла внутренняя борьба между желанием сэкономить и страхом купить кота в мешке у неизвестного мастера без репутации.
— Шесть серебряных, — сказал я, назвав цену гильдейской. — Если через месяц сломается или перестанет держать заряд, приноси обратно, верну деньги или заменю, без вопросов. Это называется гарантия.
— Гарантия? — он удивился, и я понял, что такого здесь не делал никто, потому что в мире, где каждый второй торговец пытался всучить гнильё по цене золота, обещание вернуть деньги было чем-то невиданным. — Ты серьёзно?
— Абсолютно. Скажи своё имя, я запишу, поставим дату покупки, и если в течении месяца, он сломается как светильник, я либо верну тебе деньги, либо заменю на новый бесплатно.
Он помолчал, потом полез в поясной кошелёк, отсчитал шесть монет и положил на прилавок. Забрал светильник, сунул за пазуху и ушёл, бросив на пороге коротко, что, если фонарь окажется хорошим, он придёт за вторым и приведёт друзей.
Когда дверь за ним закрылась, Сяо высунулся из-за полки, где прятался всё это время, наблюдая за сделкой, и его глаза блестели так, словно мы только что ограбили банк.
— Шесть серебряных! — прошептал он восторженно. — Господин Тун Мин, это же почти три монеты чистой прибыли с одного светильника!
— Тише ты, — я убрал монеты в кошелёк, привязанный к поясу. — Это не прибыль, это начало, и если ты будешь орать про мою прибыль на весь переулок, скоро к нам зайдут совсем другие гости, которым будет интересно, откуда у семнадцатилетнего мастера деньги, и нет ли у него чего-нибудь, что можно отнять.
Сяо мгновенно посерьёзнел, жизнь на улице научила его, что деньги привлекают не только клиентов, но и тех, кто предпочитает зарабатывать чужими руками, а потом забирать чужими же.