Запрос: если увеличить рекламный бюджет в Яндекс. Директ в 6 раз, будет ли пропорциональный рост заявок (лидов) и продаж?!
Уточнения: у компании есть сайт, запущена контекстная реклама, которая дает заявки, но их количество оставляет желать много большего. Фактических цифр нет. Сфера бизнеса довольно специфичная, поэтому все реальные клиенты и так знают исполнителей (в рамках региона). Количество клиентов ограничено, это не WildBerries или Ozon. Вот только я знаю эту информацию, а другие участники — нет. Важно! «Рисуйте картину маслом» как на фото, если хотите реальные советы/идеи, а не просто «поток сознания». Конечно, это далеко не все уточнения, а просто для понимания картины мира.
Идеи: сразу дам сухую выжимку, без указания сфер бизнеса отвечающих участников и другой сопутствующей информации.
1. Протестировать гипотезу с увеличением бюджета, отслеживая цифры.
2. «Допилить» сайт, повысить его конверсию.
3. Использовать квиз для сбора заявок.
4. Расширить географию работы компании на соседние регионы.
5. Использовать другие каналы трафика (не только связку сайт + Яндекс. Директ).
6. Использовать другие каналы продаж (сарафанное радио и т. д.).
7. Расширить номенклатуру производства (выйти за рамки ограниченного числа товаров и заказчиков).
8. Участвовать в тендерах.
9. Участвовать в тематических выставках.
10. Повысить узнаваемость и медийность самого Николая и его компании.
А еще было 11, 12 и т. д., но большая часть ответов не имела никакого отношения не только к запросу про Яндекс. Директ, но даже к маркетингу. Почему?!
Все просто: на встрече не было ни одного производственника, только один участник работал в сегменте b2b, но занимался продажами — официальный представитель производителя в регионе, причем с более широким спектром клиентов. А все остальные — из b2c, причем как с офлайн, так и с онлайн бизнесом. Да, кстати, была идея начать производить товары массового спроса для отгрузки на WB и Ozon…
Согласитесь, так себе пример… Вроде помогли чем-то человеку, но на запрос толком так и не ответили… Такое часто бывает, когда вопрос задается не в том месте и не в то время… Потом мы, конечно, отдельно обсудили ситуацию и набросали возможные пути решения, но… Это было уже за рамками мастермайнда…
Заключение
Вот и все, друзья, первая мини-книга из серии «Мастермайнды», в которой мы больше говорили про то, что такое мастермайнд, кому и чем может помочь такой «мозговой штурм», подошла к концу.
Благодарю вас за внимание! И давайте продолжим, следующая мини-книга в этой серии — «Онлайн и офлайн мастермайнд: что лучше?». Обсудим?!
Об авторе
Давайте знакомиться!
Я, Александр Мартаков — предприниматель, бизнес-наставник, маркетолог, писатель. Окончил физический факультет СГУ в 2005 г. Работал в найме IT-специалистом (фактически системным администратором), потом специалистом по информационной безопасности, после чего решил сменить сферу деятельности, причем кардинально.
С 2011 года занимаюсь интернет-маркетингом и консалтингом, а именно:
— консультирую бизнес по составлению маркетинговых стратегий;
— консультирую бизнес по анализу конкурентов;
— наставник предпринимателей;
— наставник экспертов, которые хотят стать писателями;
— сооснователь бизнес-клуба «Бадди»;
— основатель «Клуба экспертов-писателей»;
— в 2022 г. выпустил свою первую книгу «Анализ конкурентов: первые шаги» (доступна на Литрес и АТ в электронном и аудиоформатах);
— в 2022 г. выпустил 2-ю книгу «Выбор ниши» (доступна на Литрес и АТ в электронном формате);
— в 2022 г. выпустил 3-ю книгу «Взаимопиар в соцсетях» (доступна на Литрес и АТ в электронном формате);
— в 2022 г. начал писать серию мини-книг «Ассистент», посвященную делегированию (доступны на Литрес и АТ в электронном формате);
— в 2022 г. выпустил мини-книгу «История клуба Бадди» (доступна на Литрес в электронном формате);
— в 2022 г. начал писать серию мини-книг и эссе «Пишем книгу» (доступны на Литрес и АТ в электронном формате);