Буквально на следующий день позвонили. Спросили Антона. Богдан переспросил: «Кого, Антона? Здесь нет таких». Но я уже вскочил, сказал, что это меня. Богдан пожал плечами, передал мне трубку и стал слушать. Ему было любопытно, почему я хочу разговаривать под чужим именем. Я взял трубку и извинился перед собеседником, сказал что работаю тут недавно и меня не все запомнили. Спросил чем могу помочь. Алюминиевые сплавы? Да они у нас есть. Да, по отпускным ценам завода. Взял бумагу со стола и зачитал несколько цен на те марки, которые интересовали моего собеседника. Вежливо попрощался и повесил трубку. Посмотрел на Богдана и Валеру, на их недоуменные лица. Они потребовали объяснений. Их было у меня.
Я начал рассуждать вслух : «Сужу я только по тем, кто звонит нам по телефону, увидев номер в рассылке. За две недели никто не заинтересовался нашими коммерческими ценами, на ограниченный ассортимент товара. Отсюда первый простой вывод: Все эти люди — посредники.» Со мной согласились, дойти до этой мысли много ума не надо было. «Какой второй вывод?» - спросил я. Они подумали и заинтересованно ответили: «Давай, колись, что ты там удумал».
- Надо снижать цены и увеличивать ассортимент.
- Зачем?!
- Чтобы нам больше звонили со всех концов страны. Чтобы о нас узнало как можно больше народа.
- Зачем?!?!?!
- Чтобы все знали, что у нас есть весь ассортимент цветного металла и он продается по отпускным ценам завода. Лакомый кусок для перекупа, ведь ниже цен не найти.
- Не понимаем, чего ты хочешь добиться. Бесплатно наговориться? Мы никогда не будем продавать цветмет, которого у нас нет, по ценам, которые даже сами никогда не получим.
Тут я перешел к самому главному.
- А то, что в процессе разговоров, которые для нас абсолютно бесплатны, ведь по межгороду звоним не мы, у нас есть шанс узнать, для кого перекуп старается. Завод, которому он хочет наш товар продать. Потом мы сами выйдем на этот завод и предложим товар по нашей цене.
- А если не узнаешь и дело подойдет к заключению договора?
- Сначала мы обсудим кучу деталей. Куда надо металл отправлять? Вряд ли у перекупа есть свои подъездные пути. Вот у нас они есть? Нет.
- А все же.
Тут я перешел к кульминации.
- Ну а если он захочет купить у нас цветмет. Согласен будет принять его на свои пути. Готов будет оплатить своими деньгами, а не деньгами завода. Тогда так и быть…
Я сделал паузу и закончил:
«… скажу ему, чтобы отправлял лом на ВЦМ. Столько же, сколько он хочет металла»
Они молчали, озадаченные. Наконец Богдан произнес:
- А откуда у них лом?
- Ну, нет так нет. На нет и суда нет. Они что, не знают, как ВЦМ работает? Нет лома — нет металла по отпускной цене.
- Так зачем им нам звонить, если бы у них был лом? Они позвонили бы сразу на ВЦМ, а не нам!
- Не знаю… Антон здесь человек новый, всех нюансов не знает…
А почему вы мне этот вопрос задаете? Себе и задавайте, ведь это вы сюда позвонили!!!
Они рассмеялись. Я добил: «А почему вы не спрашиваете, что будет в том невероятном случае, если вдруг лом окажется и они захотят его нам отправить?»
- Что?
- Ну, Ефрем Павлович переплавит его в требуемый металл, отдаст его по отпускной цене завода. А за лом мы им скажем спасибо. Мы ведь не завод, что бы его покупать. Пусть даже по копеечным, с точки зрения цветных металлургов, ценам…
Они снова засмеялись и посчитали, что этого никогда не будет. Таких идиотов не существует в природе. Я не стал спорить. Я знал, что существуют, еще и не такие.
Богдан с Валерой начали разговаривать, искать слабые места в моей схеме. Тут опять зазвонил телефон. Они оба посмотрели на меня и я поднял трубку. «Да, Антон» - сказал я. Произошел разговор, чем-то напоминавший первый. Он тоже закончился ничем.
- Это нормально. Народ интересуется, что это за замануха, «по отпускным ценам». Не вешаем ли мы лапшу на уши. Потом обалдеет от счастья, которое им привалило. Будет искать среди своих знакомых снабженцев, куда наш металл продать, со своей наценкой. Вот тогда и пойдет настоящая работа. Они, по сути, будут искать для нас покупателей. Ну что ж, на то они и перекупы… Ну а сейчас, давайте, критикуйте… Может быть я чего-то не учел? Вы опытней меня в этих вопросах!
«Ага. Опытней. Только лет вам двоим в сумме, как мне одному. Ровно 49» - подумал я молча.