"Да, цены изменились. К сожалению, скидка по случаю открытия – уже кончилась. Ведь прошло две недели. Можете сами посчитать. Математики – могут отнять 5 % и понять, какую цену они упустили. После Нового года будет еще дороже. Отныне будут только "праздничные" наценки. Мы всегда говорим только правду и честны перед своими клиентами…"
Так я репетировал перед Аней, что буду говорить завтра покупателям. Как актер, больших и малых драматических театров, я рассказал ей про свое внезапное озарение. Передал гамму эмоций, которые испытал. Пригрозил мифическим покупателям карой, которую на них обрушу. За то, что они шлялись неизвестно где, в течение почти двух недель.
Она вскрикивала "Ах!", заламывала в отчаянии руки, каялась, говорила, что жестоко наказана, за то, что добавила мне седых волос. Что не приобрела машину своей мечты, когда она была почти что даром. Подыгрывала мне, а в конце устроила овацию. Кричала "Браво!" и "Бис!". После этого, как преданная поклонница, захотела "пройти за кулисы", чтобы на диване отблагодарить своего кумира…
= 15 =
На следующий день мы бегали, как савраски, все в мыле. Мои друзья, Егор с Андреем Гирсовым, стояли на входе. Социолог – считал деньги, Олег – оформлял документы. Приданные Ефремом Павловичем "менеджеры", Валера и Андрей – поменяли специализацию и после моего инструктажа – продавали машины или просто забалтывали покупателей, ожидающих своей очереди. Юлия ходила по стоянке с собакой и смотрела, чтобы не скручивали колпачки, колёса и зеркала. Охранница явилась сама, сходив домой после ночной смены. Шеф не подвел с инкассацией, поэтому за деньги я был спокоен. Сам я "сек поляну" и "закрывал слабые места". Разговор с покупателями, в общем-то, был короткий. Нам нужны были их деньги, им – машины. Чего рассусоливать? Мы пытались не вступать в перепалку с теми, кто был возмущен повышением цены. После того, как Толян принес письменное подтверждение этой цены, даже те, кто собирался "развернуться и уйти" – оставались. Старый баннер мы убрали еще вчера.
Распределив всех по местам, я поехал в "Автокомплект", взял аптечек и огнетушителей, по количеству оставшихся автомобилей. Насосов взял поменьше, их плохо покупали. Сказал, что ближайшие дни рассчитаюсь, сразу за весь товар. Меня спросили: "Что, кризис миновал?"
– Сплюньте! – ответил я.
После обеда примчались новостники с "4 канала", неизвестно откуда узнавшие про наши успехи. Я спросил, когда выйдет сюжет. Мне ответили, что сегодня или завтра. Нет, на "после Нового года" не получится. Заставили меня, на камеру, признать силу телевидения и извиниться за свои вчерашние слова, взяли интервью. Спросили про мои впечатления от работы с рекламным отделом "4 канала". В отместку ответил им, что работал только с оператором. Он настоящий профессионал, снял всё так, как я сказал (еще бы, так классно свадьбу снимал: как кидали букет, "Чайфов" и прочее). "Актерами" выступили сами автомобили, сотрудники "Автосалона" и моя жена-красавица. "Привет, Анечка!". Монтажеру тоже спасибо большое: наложил звук на картинку, вставил кадры (которые я лично снимал на обычный фотоаппарат) – прямо "как надо". Посетовал, что опыта у менеджеров маловато, не подсказали мне, как ведут себя наши клиенты.
Журналюшки, конечно, в итоговом сюжете всё переиначили. Конец интервью вырезали, сказали, что у нас машины не продавались две недели, а после того, как сняли и разместили у них на канале рекламу, возник ажиотаж. Ну и пусть, имеют право. Зато нам – еще одна реклама, бесплатная, пусть и совсем не вовремя. Тем более, что из профессионального злорадства, они никак не упомянули "режиссера", видать он всех задрал своим снобизмом. После моих слов о съемках ролика, и так было понятно, кто тут Спилберг, а кто просто звук накладывает.
Мы продали в те пятницу и субботу все машины. Ну ладно, вру, не все. На стоянке за городом оставались три авто, два М-2141 и один М-412. Мы чуть не забыли о них, по запарке. Записали на них трех покупателей, из тех, кто чуть не подрался с другим, кто прибыл в "Автосалон" несколько раньше. В утешение сообщили им, когда стоянка опустела, что завтра дадим им скидку. Ведь это автомобили из прошлой поставки. Это было действительно так. Мы всегда говорим правду. Оставшимся неудачникам предлагали оставить свои контактные данные, у нас скоро придет новая партия автомобилей, мы можем их зарезервировать для клиентов. Трое – записались.
Сдав деньги и закрыв пустую стоянку, мы сели думать, как построить работу дальше. Еврей Павлович и не думал отменять поставку. Он сказал, что у него всё четко распланировано, не то что у нас, копошащихся на стоянке и показывающих нестабильные, скачкообразные показатели. Ему очень трудно работать с такими людьми. Но он надеется, что под его руководством мы исправимся. Приказал подводить итоги года и заняться планами на следующий.