Тем более, что домой вернулась Аня. Я помог ей раздеться, расспросил, как прошел день. Сказал, что купил сегодня нам – наше будущее. Сказал, что для этого пришлось взять всю заначку. Про кредит – не стал говорить. А она и не спрашивала! Так как о нём не знала…
Только ахнула, попросила показать, на что я истратил наши доллары?! Каков вопрос – таков ответ. Я показал на сумку с сигналками. Она достала небольшие коробки и непонимающе на меня взглянула. "Помнишь, я рассказывал тебе про автосигнализации? Это они. Взял три вида, чтобы разбираться с Тихоновым, как их устанавливать. Одну поставим на "Оку", вторую – на "копейку" Егора, а третью… хоть кому. Хоть тестю, твоему отцу. Потренируемся. Потом, летом, будем устанавливать их всем желающим.
Она доверилась моему знанию будущего, сказала, что поживём пока на её стипендию. Я чуть не расплакался её самопожертвованию, но заверил, что голодать мы не будем. Станем ездить на "горячие бутерброды" к маме, на пироги – к Гирсовым, на оливье – к теще. На бутылку водки – к тестю. Не пропадем!
С Социологом мы с Олегом разобрались быстро. Просто поставили его в известность, что я – уже уволен с "автотемы", а Олег попал под сокращение и дорабатывает последние деньки. Зарплата охранникам и собакам – вот она, вплоть до конца февраля. Деньги на разрушение брустверов и перевозку вагончика в цех – там же. Трактор и "воровайка" уже заказаны, ему нужно только всё проконтролировать. Перегон автомашин во двор на Крылова и т.п…
Объявление о наборе продавцов в автосалон "Форд" и закупе лома никеля мы уже подали, стали ждать, когда они выйдут. С нынешними сотрудниками нового автосалона мы особо не разговаривали. Они получили инструкции, от руководства, тоже нам не мешать. Видели, конечно, что мы проводим анкетирование и собеседования, гадали, кого из них заменят. Когда в очередной понедельник узнали, что автосалон закрывается на ревизию и они все, вместе с директором, сдают дела – были в шоке.
Вместе с кассиром, охранниками и двумя новыми продавцами мы заступили на следующий день на рабочую вахту. Я проводил инструктаж, Олег записывал меня на видеокамеру. Потом должен был перенести всё на бумагу. Разработать обучающие материалы по психологии в торговле, про "Правила торговли", про ГОСТы, её регламентирующие, про "Закон о правах потребителя". Растолковать продавцам, что растолковал ему я. Что "Закон.." на самом деле, не о правах потребителя, а о правах продавца. Если он его читал и правильно применяет. Это будет основа его обучающих материалов. Которые он будет давать потом другим продавцам, которых мы продолжали набирать. Естественно, он даст мне их потом скопировать, чтобы у меня они тоже были. А сам займется своей любимой темой, технической частью – будет создавать инструкции по особенностям автомобилей "Форд".
Когда он все подготовил, дал почитать сотрудникам, а потом еще и принял по обучающим материалам зачет, его авторитет взлетел до небес. Они делились со мной, простым консультантом, что рады тому, что у них такой грамотный руководитель. Всё-то у него по порядку, всё по полочкам… Они теперь знают, что и как, знают, как работать с клиентами. Про вступление в беседу, выяснение потребностей, презентацию, преодоление возражений и завершение продажи. А если у них возникнут вопросы, то Олег Владимирович им всё объяснит.
С Олегом же, за закрытыми дверями его кабинета, я пояснял нюансы. Да он и сам вполне справлялся. Говорил, что обучать продажам гораздо проще, чем торговать самому! Наконец-то он понял, что командовать может даже тупица. Вроде меня. Что из вполне посредственных продавцов получаются отличные руководители торговых предприятий, если у них есть определенные задатки. У него они – есть. С него – пузырь! За то, что я их рассмотрел.
Он обещал залить меня коньяком. Когда получит первую зарплату. Я сказал – ок. А пока пусть даст мне немного денег в долг. Ведь он получил расчет у Еврей Палыча, а я все свои деньги истратил, поставив в "лонг", на будущее и оплатив рекламу в газеты. Наш куратор даже не думал об этих копейках, ожидая от нас результатов нашей деятельности. Пока она была на нуле.