•ИДЛ — Идеи Других Людей. Когда Марк захотел стать профессиональным оратором, он побывал в 1974 г. на собрании Национальной ассоциации ораторов. Кэвет Роберт, «декан ораторов» и один из основателей ассоциации, говорил о том, как писать книги в соавторстве. Месяц спустя Марк воспользовался этой идеей и совместно с Китом Дегрином написал книгу «Встань, выступи и победи». Соавторы нашли 14 спонсоров, каждый из которых внес по 2000 долларов в обмен на 1000 экземпляров будущей книги. Это была первая инвестиция Марка с нулевым взносом наличными.
Чужая идея, ставшая его капиталом, принесла ему в тот год 200 000 долларов (после продажи 20 000 экземпляров по цене 10 Долларов). Ваша цель — находить таких людей, которые могут поделиться с вами обещающими прибыль идеями.
•ВДЛ — Время Других Людей. Иногда люди будут выражать желание помочь вам и «за так», но в большинстве случаев их время, таланты, связи, ресурсы и знания можно недорого купить. Обращайтесь к профессионалам с уникальными способностями, умеющими их превосходно реализовывать.
•РДЛ — Работа Других Людей. Большинство людей хотят иметь не столько многообещающие возможности, сколько надежное рабочее место. Нанимайте их и поручайте им вопросы, которые вы решать сами не хотите или не умеете делать это так же хорошо, как они. Эти люди послужат вам рычагом для роста.
Миллионеры мастерски используют все пять типов рычага.
ДОСТИЖЕНИЕ МАКСИМАЛЬНОГО ЭФФЕКТА РЫЧАГА
Когда вы один, никакого эффекта рычага нет. Вы можете полагаться только на свои собственные знания, свой собственный опыт, свои собственные деньги, свои собственные ресурсы. Так к богатству вы будете идти очень долго и медленно. Рано или поздно ваши ресурсы кончатся. Вы разочаруетесь и капитулируете на полпути.
В качестве первой формы рычага найдите себе наставника. Наставник — это человек, который поднялся на ту гору, которую вы пытаетесь одолеть, раньше вас. Он знает местность, знает, какие трудности могут встретиться, какие расщелины лежат на пути. Наставник знает, что нужно делать. И что гораздо важнее, он знает, чего НЕ нужно делать. Это позволит вам сократить путь — избежать лишних трат времени и денег, необходимых для исправления ошибок. Наставнику известно, где можно срезать угол, сэкономить время, он владеет разными маленькими хитростями. Вам просто необходим наставник.
Ваша вторая форма рычага — команда. Вместе с ней все можно сделать быстрее и легче. Вы приободряете упавших духом, потом они приободряют вас, когда у вас опускаются руки.
Они заполняют бреши в ваших знаниях и навыках. Они сильны в том, в чем вы слабы. Как команда, вы можете двигаться гораздо быстрее. Четыре участника эстафеты пробегают милю примерно на две секунды быстрее, чем бегун-одиночка. Если вам нужна скорость, — вам нужна команда.
Третья форма рычага — сеть связей. Каждый член вашей команды знает, по меньшей мере, 100 человек, которые могли бы пригодиться вам. Следовательно, команда из 6 человек имеет 600 знакомых. Если у каждого из этих знакомых по 100 своих полезных знакомых, круг ваших знакомств расширяется уже до 60 000 человек. Но эти цифры обманчивы. Доказано, что ценность сети знакомств равна квадрату количества людей, задействованных в ней. Если ваша сеть непосредственных знакомств состоит из 600 человек, следовательно, в пределах вашей досягаемости оказывается 360 000 полезных связей (600 х 600). Ясно, что команды из одного человека недостаточно. Вам нужна мощная сеть. В этой сети, как правило, имеется несколько ключевых знакомств — людей, которые сами контролируют огромные сети связей. Ключевое знакомство имеет огромную силу. Одного слова такого человека порой достаточно, чтобы горы расступились. Ценность большой сети знакомств как раз в том, что среди множества знакомых более вероятно найти ключевого знакомого. Запомните: все, что вам нужно, — это ОДНО ключевое знакомство.
Четвертая форма рычажковой силы для вас — Бесконечная Сеть. Существует духовная связь, объединяющая нас всех. Это мир совпадений, случайных встреч, зигзагов судьбы. Использование этой Бесконечной Сети является высшей формой рычага.
Пятая форма применения силы рычага — применение различных инструментов и навыков. Миллионеры широко пользуются инструментами обогащения — компьютерами, Интернетом, электронной почтой, — ускоряя коммуникации, расчеты, процессы принятия решений. Если вы хотите быстрее получить результат, вам нужен мгновенный доступ к информации.
Шестая форма рычага—системы. Процесс обогащения у каждого миллионера систематизирован, организован, упорядочен. Самый эффективный способ обмена такой информацией — освоить системы наставника и использовать их, какую бы сферу применения вы ни выбрали — недвижимость, рынок ценных бумаг, бизнес или Интернет.
Когда силы наставников, команд, сетей знакомств. Бесконечной Сети, инструментов и систем прикладываются к прочному и Длинному рычагу, чудеса случаются каждую минуту.
ВТОРОЕ ПРОЯВЛЕНИЕ
«Я ДЕНЕЖНЫЙ МАГНИТ»
•Я денежный магнит.
• Я люблю деньги, и деньги любят меня.
• Я притягиваю деньги.
• Я притягиваю деньги 24 часа в сутки.
• Я зарабатываю огромное количество денег.
• Я хорошо знаю, как зарабатывать деньги.
• Я знаю, что в будущем у меня всегда будет больше денег, чем сейчас.
• Деньги, которые я зарабатываю, продолжают умножаться и пополняться сами собой.
• Я всегда буду получать все больше и больше денег,
• У меня денег бесконечно много — более чем достаточно для удовлетворения любых моих желаний и потребностей.
• Я постоянно и неуклонно сберегаю 10% всех своих доходов.
• Я мудро инвестирую свои деньги.
• Я вижу, как мои денежные запасы пополняются без усилий с моей стороны.
• Я с радостью отдаю деньги на благотворительность и добрые дела, которые меняют мир к лучшему.
• Мое состояние содержится в идеальном порядке и оставит о себе долгую и благодарную память у потом ков.
• Деньги текут ко мне в разных формах и с разных сторон.
• У меня великое множество денег.
• Деньги у меня в уме, в будущем, в кармане, в бумажнике, в сейфе, на банковских счетах, в бизнесе, в ценных бумагах — всюду, где они только могут расти.
• Я радуюсь деньгам, и деньги радуются мне.
• Деньги и все, что им эквивалентно, тянутся ко мне.
• Деньги постоянно делают меня лучше.
• Все, чем я занимаюсь, обеспечивает прибыль, изобилие, достаток для меня и для всех окружающих.
В 1974 г. Сильвестр Сталлоне как актер и сценарист пережирал тяжелый кризис. Но вот ему случилось побывать на поединке, где никому не известный боксер прекрасно держался в бою против великого Мохаммеда Али.
Взволнованный и окрыленный Сталлоне помчался домой и за три дня написал сценарии, озаглавленный «Рокки».
Сталлоне отдал пьесу своему агенту, и одна студия предложила ему 20 000 долларов при условии, что главного героя будет играть Райан О'Нил или Берт Рейнолдс. Сталлоне предложение обрадовало, но главного персонажа он хотел играть сам и сказал, что готов играть бесплатно. Ему ответили: «В Голливуде так не принято». Сталлоне отказался, хотя отчаянно нуждался в деньгах, — на его счету оставалось 106 долларов.
После этого ему предложили 80 000 долларов, опять же при условии, что он главного героя играть отказывается. Сталлоне опять не согласился.