Покупка - стресс. Направь огромный поток людей в сторону сайта или телефона. По закону больших чисел найдутся те, кто без стресса. С ними легче.
Продается все. Дорогой продукт лучше через предварительно созданный ажиотаж. Массовый продукт через скидку. Дешевый просто, когда не забыл предложить. Но... не продавай дорогой продукт в лоб и со скидкой. Устанешь.
Платное продавай через бесплатное. Поводом для встречи сделай бесплатную услугу или консультацию. На встрече переведи в платную. Недоверие через бесплатность с результатом подскакивает до доверия, после которого продажа становится естественной.
Перестань покупать чужие “не хочу”, “не могу”, “не знаю”, “не надо”, “дорого”, “подумаю” и прочий шлак. Купишься - проиграешь. Цена на чужую реальность всегда занижена и пользы для тебя нет. Поэтому, продавай свою.
Продавец продает услугу или товар, а клиент продает причины, почему он не купит. Если продавец купит у клиента его версию реальности, то останется голодным.
Подсмотрел у отца. Иди с дорогой сметой. Вызови негатив у заказчика. На второй день приди с меньшей, но которая устраивает тебя. Полюбит. Продавай в два этапа. Предложи дорогое и не жди, что купят. Через неделю предложи аналог дешевле для них и достойный для тебя. Продашь.
РРР
Размер дохода зависит от размера страны. Официально. США, Канада, Великобритания. Испания, Мексика, Аргентина. Россия, Украина, Казахстан. Китай, Тайвань, Сингапур. Смотри шире и увидишь страны над странами, которые сформированы по языку. Самая крупная - Английская страна или все те, кто знает знает английский. Дальше, Китайская страна, Испанская страна, Русская страна. Выходи на рынки Языков, а не конкретной страны. Заработаешь больше.
Регулярные распродажи - обесценивания бренда. Личность тоже бренд. Причина продажи и со скидкой банальна. Владельцу не хватает денег на жизнь и дело. Поэтому, чтобы хватало денег и бренд становился популярным, делай такую маржу, которая окупает затраты от 3 до 30 дней наперед. Нарастишь веру в себя и продукт. От выживания к самореализации через дело без распродаж.
Расслабься перед продажей. Чайник перед кипением затихает. Не форсируй остаток работы. Нужны силы и свободное внимание, чтобы обменять пользу, которая у тебя есть, на чужие деньги. Сможешь.
Реальность денег там, где цифры. Не можешь сказать, что сегодня у цифр критические дни или хорошее настроение. Цифры, как зеркало. Показывают кто-ты с точки зрения денег. Хороший человек всегда, но роль сотрудника или предпринимателя можешь сделать лучше. Улучшить можно только цифры.
Разница между избытком твоей энергии и энергии клиента создают эмоции у клиента и продажу. Всегда есть те, кто ниже по уровню, чем ты и менять ничего не надо. Но лучше стремиться к максимально возможному уровню энергии, чтобы возбуждать эмоции у более качественной аудитории.
Рост продавца лежит в той области, которую он не знает, но пытается помочь преодолеть другим. Старания помочь переходят в знания. Поэтому старайся до конца, чтобы помочь в рамках сил, которых кажется что нет. Есть.
Реклама приоритетней контента - товара, услуги или консультации. Можно создать контент, но забыть пригласить купить. Если нет спроса после рекламы, тогда сэкономишь время на создании контента.
Равномерная еженедельная реклама в течение месяца вместо все деньги вложить в начале месяца. Как следствие равномерный доход без провалов. Нет провалов, нет ощущения поражения. Нет пауз в доходе, есть не только ощущение победы, но и реальная победа. Побеждай.
ССС
Создай ассортимент. 10 лучше 1. Ассортимент легче создать на услугах. Просто напиши текст в один абзац по каждой услуге то, чему можешь научить или помочь. Доверие выше к тому, у кого много. Что-то обязательно не выстрелит, что то продастся само. Повышай вероятность удвоения дохода за счет количества.
Статистику веди один год. Только год покажет стабильную негативную или позитивную роль, которую играешь, когда делаешь деньги. Есть спад, плато и подъемы. То, что чаще всего повторяется и есть твое финансовое настроение. Если есть рост в сравнении с прошлым годом, то как бы о себе плохо не думал, у тебя хорошее хроническое денежное настроение.
Следи за трендами. Привяжи создание контента к тому, что сейчас популярно. Говори и делай то, что говорят и делают другие. Соберешь внимание сейчас, позже перенаправишь на то, чем занимаешься. В мире всегда идет борьба за интерес к себе. Самый простой способ привязать себя к текущим праздникам, моде и знаменитостям не только твоей профессии. Пользуй.
Счастье рыбака в озере с рыбой. Счастье бизнесмена в рынке с клиентами. Рыбак не ловит рыбу в бассейне. Бизнесмен не ищет прибыли среди нищих. Не можешь ловить рыбу, где ее нет. Не сможешь получить доход, если нет клиента. Уха будет при наличии удочки, озера и рыбы. Прибыль там, где продажи, рынок и клиенты. Соблюдай.
Сегодня одна сделка на десять попыток. Завтра одна сделка на три попытки. При этом те, кто отказал, запомнят твою энергию, силу и настойчивость. Позитивное давление там, где два шага вперед, один назад, ради помочь клиенту снять барьеры перед твоей пользой. Помоги.
Сделай три счета. Там, где живешь. Там, где зарабатываешь. Там, где хранишь деньги. Первый счет может совпадать с Родиной. Второй с родиной клиентов. Третий, со страной с твердой валютой. Заботься о деньгах.
Склады, аренда, сайты, дизайн есть расходная часть, особенно вначале пути. Они инструменты улучшения, а не создания денег. Они оптимизируют, то что создал. Поэтому, старт пути с рекламы, контента и партнеров, и только потом все остальное.
75 процентов дел никак не связаны с деньгами. Паузы с брейками, передвижение, зависание мысли. Поэтому, работаешь в день вместо 12 всего 3 часа. Это 2-3 клиента. Всего 3 часа всего 2 клиента. Поэтому не можешь брать по 1 доллару с человека в час, когда жизнь дороже. Бери с запасом.
Статистика уплотняет мысли и предположения в факты. Факты становятся такими же твердыми и реальными, как и предметы. Изменить можно только то, на что можно опереться.
Создай план услуги или товара, но не делай их. Вначале возьми деньги, потом сделай реальными услугу или товара. Своими руками или чужими не важно. Совет для человека, не для корпорации. Надеюсь ты человек.
Статистика с латинского “состояние дел”. Деньги любят контроль. Контроль - это сравнение текущего результата с планами. Контраст между результатами и планом включает управление ради удаления контраста. Статистика идет до управления. Нет смысла управлять не зная чем.
Стратегия от малого к большому работает с незнакомыми товарами и продавцами. Если предложить самый дорогой товар, потенциальный клиент сбежит. Поэтому… На старте заставь гостя сайта или офиса делать простые шаги.