– Ну и все. Я разочарован. Какие бы ни были таланты – в другом бизнесе пригодятся. Нам не нужно все это.
– Я сам разочарован. Но мне кажется, рано делать выводы. Пусть еще недельку посидит. Посмотрим. Отпускать такое тоже нельзя! Мы ее не возьмем, кому-нибудь сдать на руки.
– Кому? Ты что городишь, а? Удивительно, что ты вообще взялся ее защищать.
– Не знаю. Реагирует на все совершенно непредсказуемо. Мышление – как с другой планеты. Но что-то есть. При должном удобрении вырастет…
– То, чем удобряли! Вот что вырастет! Хватит! – Валерий стукнул кулаком по столу, – Я не собираюсь с тобой спорить и тем более не собираюсь рисковать. Было очень приятно познакомиться, но бизнес есть бизнес. Мне не нужно, чтобы кто-то занимал место за рабочим столом просто так. Мне нужны сотрудники. Сегодня же вечером ты с ней вежливо и аккуратно расстанешься. Мне она не нужна.
Громов раздраженно скомкал салфетку. Впервые они с напарником кардинально разошлись во мнениях. Однако, уникальная интуиция Винса подсказывала, что дальше спорить сейчас нет смысла.
Глава 7.
"Что такое работа фандрайзера? Кто знает?
Я скажу так, это самая неблагодарная профессия из числа творческих. Потому что в системе шоу-бизнеса наиважнейшим звеном является спонсор. И этого спонсора кто-то должен найти и раскрутить на деньги. Как искать, что предложить, чем убедить? Особенно, в такой зыбкой сфере, как культура? Люди каждую копейку считают и хотят получить стопроцентную гарантию возврата инвестиций. А еще очень ценят свое время, и не любят размениваться даже на разговоры о потенциальном меценатстве.
Конечно, любому фандрайзеру необходимо уметь вести переговоры, владеть основами дипломатии, обладать даром убеждения и держать в голове уйму ценных сведений о каждом тугом кошельке. Но это не самое главное. Это, можно сказать, важное, а не основное.
Основное что? Вышибить человека из рамок его рационального мира. Потому что в шоу-бизнесе рационализма не существует. Здесь властвуют только эмоции. Хочу и буду. Не хочу – не заставишь. Хоть миллион вложи в альбом, никто не гарантирует, что это будет хит. Сделай проект за три копейки и в интернет выложи – вся страна зальется слезами и пошлет гонца на Евровидение.
Работа фандрайзера – это умение вытащить пузатого бизнесмена из его насиженного президентского кресла. И отключить ему мозги, чтобы вообще не думал. Не считал и не рассчитывал. Да, и чтобы вопросов не задавал. Чтобы все его действия определялись только одним фактором: хочу и буду.
Моя задача в этом процессе – дать такого пинка, чтобы кресло перевернулось, и пузанчик оттуда самостоятельно вылетел. А дальше уже дело техники, Громов и ручку подаст, и под локоток поддержит. Такой у нас прикольный тандем. А вы что думали, я на работе пасьянс раскладываю?"
Василиса уже понимала, что "первый рабочий день" она даже не с треском, с грохотом провалила.
Полчаса ненавязчивого подслушивания офисных разговоров показали – до такого уровня продажной убедительности ей как до Пекина пешком!
Вот почему Винс попросил ее "продать кондиционер" – потому что только так, через нереальное "пробивание" и убеждение высокопоставленных бонз можно было найти спонсоров для очередного музыкального проекта. Фандрайзинг – работа адская, неблагодарная, но крайне нужная. Фандрайзер – это как раз тот человек, который умудряется найти меценатов и рекламных спонсоров для любого мероприятия в бестолковом шоу-бизнесе. Потому как сам шоу-бизнес – структура очень уж непредсказуемая и нестабильная. И без спонсоров не обходится ни один толковый концерт. Но, чтобы этих спонсоров найти – надо обладать поистине нечеловеческими талантами! Одну только секретаршу преодолеть чего стоит. В день ей поступает сотня звонков с различными предложениями – от тех же кондиционеров до жидких гвоздей. И все хотят поговорить непосредственно с генеральным. Конечно, ведь это лицо принимающее решение! А секретарь – цербер, наученный всех четко и оптом посылать нафиг.
Задача фандрайзера – стать исключением, продраться, пробиться и получить денег. Воистину редкое умение. И очень нужное в компании.
Потому что "GEM" был командой профи, выполняющая всю работу, которую продюсер включил в план продвижения звезды. В том числе, любому звездуну было нужно найти спонсоров. И эту работу выполняли малоизвестные широким кругам люди. Имеющие дар убеждения и оригинальные взгляды на коммуникацию.
Это только в кино богатый продюсер находил в глубинке зарытый талант, и карьера звезды складывалась, как дорога, усыпанная розочками и телами поклонников, готовых на все ради кумира.
В жизни все было по-другому. Любой талант надо одеть, причесать, сфотографировать, снять на видео, записать в студии, организовать таланту показ и презентацию альбома, пару удачных тусовок, тройку не менее удачных скандалов. Все это благополучно запихнуть в нужные СМИ под нужным соусом. И главное – найти богатых дяденек и тетенек, которые дали бы энную кучу бабла. Чтобы их продукция стала синонимом имени таланта. Или чтобы талант стал лицом продукции.
Продюсер был свадебным генералом – медийной личностью, под которую хорошо получать инвестиции. Каждую новомодную звезду поди запомни, а имена продюсеров и компаний были на слуху у бизнесменов, не особо спешащих сорить деньгами.
Но медийные персоны не будут бегать по бизнес-форумам, выставкам и тусовкам. И не могут кланяться каждому потенциальному спонсору со сметой и образцами по проекту.
А также ни один продюсер не будет сам держать в руках фотоаппарат и подбирать моделей для съемки. Продюсер не будет рисовать постеры и афиши. Не будет проводить коммутацию на сцене.
Для этого у продюсера есть многопрофильная компания "GEM". Которая благополучно брала на себя абсолютно все заботы за четкий прайс. И предоставляла медийным персонам возможность заниматься своими медийными делами – ездить на интервью и концерты, записывать альбомы и кататься в туры.
Золотов организовал уникальную структуру. Компания выступала генеральным подрядчиком по всем техническим работам, связанным с именем звезды. Была крупнейшим в России поставщиком комплекса услуг и заслуженно носила звание лучшей в своей области.
За услуги платили продюсеры, понятное дело. Но лишних денег никогда не бывает. Потому поиск спонсоров под проекты, а также и просто "левых" заказчиков, которым нужна грамотная съемка для каталога или даже просто выставочные стенды – все это также было в списке вещей, которыми контора занималась помимо шоу-бизнеса. Если есть ресурсы – почему бы их не использовать на полную катушку? Вот Золотов и использовал.
Организовал фандрайзинговый департамент и гонял особо талантливых особей добывать лишнюю копеечку для родной фирмы. И должность, которую Василиса должна была занять, звалась произаически – как раз менеджер по фандрайзингу. То есть, исполнитель той самой противной и неблагодарной работы.
И, хотя эта деятельность находилась в рамках привычной и знакомой до скрежета индустрии шоу-бизнеса, то размах и масштаб, умения и таланты нужны были большие, нежели в работе у Хрюши. Это вам не с "культовым журналом "Рок Таун" договориться на скидку в десять процентов от десяти тысяч. И не организовать тусовку на три калеки, где половина нищеброды, а половина – вообще халявщики.
Это миллионные контракты, фотосессии с участием настоящих моделей, а не девочек, возомнивших себя таковыми, потому что их умудрился снять на цифровую мыльницу какой-то говнофотограф.
Это рекламные кампании на уровне телевизионных эфиров, радиоротация и чарты, закрытые клубы и приватные показы, селебритис уровня "меня знает каждая собака", с которыми манагеры запросто беседовали на правах хороших друзей…
Василиса окончательно загрустила. Она так рвалась к этим самым звездам, так мечтала о том, чтобы оказаться в компании на уровень выше, чем хрюшина забегаловка, смотрела с воодушевлением и долей зависти фильмы про большие рекламно-промоутерские делища… И воображала себе, каким была бы мега-специалистом, окажись она в такой команде.