- Дмитрий Аронович, к Вам – Гурский. Сказал ему назначено к 17,00, – ровным голосом произнесла секретарша.
Потом, в ответ на кивок головой шефа, пригласила жестом Алексея к столу. Парень поздоровался и благодаря взглядом внимательную сотрудницу, с улыбкой повернулся к ней. При проходе той рядом, он успел заметить красиво закругленный тонкий слой пыли даже у нее за ушком.
Дмитрий – первый (который, с иудейскими корнями), благодарно махнул девушке и пригласил жестом присесть Алексея напротив. Говорить он не мог, по причине пережевывания огромного куска бутерброда, состоящего из сочной отбивной и белого хлеба. Это Гурский понял, когда рассмотрел надкушенный полумесяц исходного продукта в правой руке «шефа». Крошки хлеба и остатки зелени, осели в редких усах жующего.
Дима посмотрел на Алексея, потом в лежащий на столе лист-органайзер, перевел взгляд на часы - и чуть сильнее прожевав бутерброд, сказал:
- Точь в точь. Здравствуй Алексей!
Гурский еще раз кивнул в ответ. Аронович, не опуская ниже рта свой продуктовый набор, продолжил:
- Мне тебя Медведенко посоветовал, говорит, учитесь вместе и подработка интересует.
- Да, так и есть Дмитрий Аронович, я по этому поводу перед Вами.
«Шеф» повернулся. Через небольшую паузу, опустил бутерброд под стол, протер усы, и продолжил:
- Тебе видимо твой товарищ рассказывал о нашем предприятии. Мы занимаемся продажей товаров народного потребления, завоевываем активно рынок на данный момент.
- Конечно, перед визитом к Вам, я интересовался о Вашем холдинге. Вас все рекомендуют.
Алексей уже прекрасно знал азы делового общения на территории своего визави: будь-то хозяин торговой будки на рынке, будь-то директор большого универсама.
Первое – никогда не опаздывать на встречу. Второе – не броский, аккуратный внешний вид. Третье – грамотная речь, и самое главное – четко отвечать только на поставленные вопросы. Никаких додумываний, личных мнений и интерпретаций. Дальше уже по ситуации – «фигуры высшего пилотажа»: ничто так, как сторонняя похвала не тешит самолюбие торгового человека. Искусство тонкой похвалы, не лести – а, именно тонкой, бесструктурной с правильной терминологией.
Узнав, что между собой два Дмитрия часто, подражая примеру западных киношных стандартов, уже называют свое детище сакральным для любого предпринимателя словом – «холдинг», Алексей именно его и употребил.
- Нам нужен сотрудник, не совсем на торговую точку, - повел ровно, и как-то немного обыденно, далее Дмитрий.
Но Гурский почувствовал, что смог забросить правильный крючочек в директорскую душу. Признак тому - сразу рабочий тон беседы.
- Мы расширяемся, увеличиваем покрытие, нужно больше развозить товаров, помогать водителю при выгрузке. Это больше работа экспедитора. Возможно, придется работать ночью. Не смущает.
- Нет, не смущает. Вторая половина дня и ночь у студента университета на втором курсе, принадлежат только ему, - через еле заметную улыбку, проговорил Алексей.
Дмитрий продолжал.
- Водители у нас есть, но им сложно по одному развозить. И машину на долго не оставишь, и за ассортиментом надо следить… В общем нужен экспедитор.
Потом с вопрошающим взглядом посмотрел на молодого человека напротив, мол: «Пойдешь?»
Алексей знал, что сразу нужно дать принципиальный ответ: «Да или нет», и только потом подымать вопрос за деньги. Они хоть и решают – все, но, на переговорах, о них правильно упоминать в конце беседы.
- Да, Дмитрий Аронович, график и сама работа меня устраивают, - ответил Гурский, сознательно упустив вопрос зарплаты.
Оплату должен предложить первым – хозяин предприятия. Дима, судя по серьезному выражению лица, оценил переговорный пас своего собеседника.
- Вижу, с умением общаться у тебя нет проблем, сможешь когда нужно договорится?
- Смогу.
- Люди разные попадаются… Откуда такая уверенность? – чуть, кивая головой по сторонам проговорил шеф.
- Карнеги не понравился, - немного якобы невпопад ответил Алексей. И продолжил. – Здесь это не работает, в реальном, в смысле - «перестроечном» времени …
Аронович, чуть откинулся назад и засмеялся:
- Значит, все получится.
Бестселлер Дейла Карнеги, ворвавшийся на прилавки книжных магазинов того времени, под названием – «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Гурский прочел еще год назад. Впечатление осталось двояким. Так, чуть – «масло – масляное», как по-деловому отчиталась память. Такой ярлычок напрашивался сам собой. Читал ли этот труд Дмитрий – первый, Алексей не знал, но в том, что в деловом мире вряд ли остался человек, не слышавший фамилию Карнеги, он был уверен на все сто процентов.