Прислал факс Коридзе, без указания, что этот факс от него. Но позвонил через 10 минут, после получения мною факса.
— Читай факс. Там, в конце телефоны людей по областям. Отбираешь предприятия с продукцией, какую хочешь взять в каждой области. Звонишь старшему по этой области, называешь свою фамилию, имя, отчество. Передаешь привет из Киева и Тбилиси. Дальше решаешь с этими людьми все проблемы. Платежи и поставки решаешь тоже с ними. Твои предложения будут уточнять по ходу. Что непонятно, обсуждаем и решаем по телефону. Проблемы возникнут, съезжаемся. Кто куда — потом согласуем. С договорами не тяни.
Я просмотрел предложения. Особенно меня заинтересовали продукция по Днепропетровской области. Я чуть не поперхнулся от смеха, когда увидел «Гусь Хрустальный». Именно так, во время шахматных баталий, меня называл мой тесть Николай Петрович. Городок возле Днепродзержинска, где делают великолепный хрусталь, не уступающий лучшим заграничным образцам. «Гусь Хрустальный» я отметил в первую очередь. Большой интерес вызвали позиции газовых плит, эмалированной посуды, которые предлагали наборами. Работа только с Днепропетровском в течении года могла решить все их проблемы. В Виннице и Винницкой области, этих товаров в продаже практически нет. Я позвонил смотрящему по Днепропетровской области Владимиру Михайловичу. Фамилии в факсе не указывалась. В разговоре Владимир Михайлович пожелал в общении с ним обойтись без фамилии. Я перечислил ему позиции, которые нас устраивают. Количество должно идти на вагонные нормы. Попросил его для нашей работы составлять два договора — один для завода, а один для себя. Договор для него должен быть за посреднические услуги. Или есть второй вариант — все поставки в накладных должны иметь абсолютно одинаковые показатели, и заключены одним числом и датой. Отличаться только дополнительной буквой. Например: договор N19 от 7.04.1992 г, а другой договор № 19/2 от 7.04.1992 г.
Владимир Михайлович понял сразу:
— Возьму под свой личный контроль.
— Я пошлю Вам, Владимир Михайлович, для работы Скворцова Петра Ивановича. Но все операции с ним проводите не лично, а назначьте человека. Вас надо беречь. Вы мне пришлите данные этого человека. Вот он пусть встречается, общается, работает со Скворцовым. А мы с Вами сбоку будем контролировать весь процесс. Какие позиции у Вас появятся — сообщайте. Все расчеты с Киевом на Ваших плечах.
— Все, понял. Про расчеты мы с Валерой договорились, платежи с заводами будем проводить мы, а Вы будете брать у нас.
— Владимир Михайлович, чтобы облегчить Вам жизнь — накладные одинаковые, платежки одинаковые, а загрузка в вагоны может быть произвольной в пределах плюс-минус три процента. Лучше для Вас плюс 10 %.
— Виктор Иванович, это вообще отлично. Будет время — приезжайте в Днепропетровск. Встречу по-взрослому.
На том попрощались. Вторые поставщик из Одессы — у них скопилось пятьдесят тонн полиэтиленовой пленки различной толщины. Третья позиция — ковры и ковровые изделия из Харькова. Их начал выпускать вновь созданный цех на Харьковском танковом заводе. Четвертая — из Чернигова — суконно-камвольный комбинат, дают ткани. Пятая — из Житомира — чулочно-носочная продукция.
Я говорю только о крупных поставщиках. Есть дополнительно с десяток предприятий со своей продукцией. На решение этих задач я запряг Павла, Сорокину, Грач, жену Андрея Надежду, но ее по щадящему графику. Максимум четыре часа в день и только в Виннице, на приеме грузов.
Сорокина в течении недели набрала себе команду — пять человек. Над ними поставила главной Людмилу Грач. Павел занялся получением товаров железнодорожным и автомобильным транспортом.
Заодно, используя свои родственные связи и знакомства, занялся оптовой торговлей. Черняев с Ефимом отвечали за размещение и сохранность принятых грузов. Под закупку я использовал кредитные линии.
Началась инфляция. Деньги обесценивались. Кредиты давали под сумасшедшие проценты. Большинство предпринимателей брать под такие проценты кредиты не хотели. Я брал кредит под любой процент на один месяц, без права менять кредитную ставку. Через месяц цены на товар и эта кредитная ставка оказывались уже смешными и маленькими. Я продавал товар, гасил кредит и брал новый. Уже под новые проценты. Но потом мне в голову пришла замечательная мысль. Надо работу с кредитами поручить хорошему экономисту — профи. Мой выбор остановился на заместителе Шуровой Гагариной Елене Александровне. Я поехал в сбербанк. Встретился и поговорил сначала с Шуровой. Мне любыми способами надо поддерживать с ней хорошие отношения. Мы пригласили Лену Гагарину для беседы. Шурова не возражала, у нее очередное сокращение штата, Гагарина согласилась. Я получил к нам на работу великолепного экономиста — финансиста, которая сразу поняла суть проблемы. Пообщалась с Куцем. Приступила к работе, ознакомившись со всем нашим руководящим составом.