Останавливаемся у её двери. Марина достаёт карту-ключ, и я смотрю на её руки — тонкие запястья, длинные пальцы, аккуратный маникюр. Хочется взять эти руки в свои, поднести к губам. Но я не делаю этого.
– Спасибо за вечер, — говорит она тихо.
– Тебе спасибо, что пришла, — отвечаю я, стараясь не выдать дрожь в голосе.
Момент тянется. Я не знаю, должен ли поцеловать её, обнять или просто уйти. Всё кажется одновременно правильным и неправильным.
– Завтра тяжёлый день, – наконец произносит она. – PM-tech не отдаст нам контракт без боя.
– Мы справимся,– улыбаюсь. – У нас сильная команда.
– Да, – она кивает. – Сильная.
– Доброй ночи, – говорю .
– Доброй ночи, Марк, – Марина улыбается и исчезает за дверью.
Эрарта - крупнейший в России частный музей современного искусства.
Глава 24.
Еще один серый питерский день нашей командировки. Утро повышенной мотивации и пониженной видимости. Небо затянуто тучами, как экран конференц-зала унылыми слайдами презентации. В такие дни хочется только кофе и тишины, но вместо этого – важные переговоры в PM-tech.
Мы с Мариной едем в такси. Она в чёрном костюме, безупречном, как она сама. Её каштановые волосы собраны в строгий пучок, ни один волосок не смеет нарушить бизнес-дисциплину. Смотрю на часы: 8:30. Идеально. В бизнесе опоздание на встречу приравнивается к преступлению против человечности.
– Нервничаешь? – Марина бросает на меня быстрый взгляд, пока мы заходим в стеклянное здание офиса.
– С чего бы? – пожимаю плечами с демонстративной небрежностью. – Обычный день, обычные переговоры.
– Ну да, ну да, – она улыбается уголком губ.
Лифт поднимает нас на нужный этаж. Город растворяется в тумане как перспективы нашего контракта, если всё пойдет не по плану.
Анна уже ждёт, элегантно постукивая ноготками по столу. Все тот же классический образ корпоративной акулы, которая смотрит на тебя как на канапе.
– Доброе утро, – Марина улыбается так профессионально, что её можно использовать в качестве эталона деловой вежливости. – Благодарим за возможность встретиться снова.
– Взаимно, – Анна растягивает губы в улыбке, которая не затрагивает глаз. – Как вам наш город? Не слишком промозгло?
– В самый раз, – отвечаю я. – В нашем городе погода не менее переменчива.
В переговорную входит Павел.
– Извините за задержку, – он пожимает руки и садится рядом с Анной. Мимолетный взгляд на Марину, чуть более длительный, чем требует деловой этикет. Интересно. Замечаю, как Анна буравит Марину глазами с таким неприкрытым раздражением, что всё становится ясно. Вот он, ключ к её агрессии – то как смотрит на Марину Павел. Женская ревность.
– Итак, вернёмся к нашему предложению, – начинает Анна, открывая ноутбук. – Мы подробно ознакомились с вашими условиями и у нас есть ряд... встречных предложений.
И понеслось. Следующие два часа – бизнес-корриды, где Анна играет роль разъяренного быка, а Марина – матадора, уворачивающегося от её атак.
– Ваше ценовое предложение значительно выше рыночного, – Анна произносит это с такой уверенностью, будто лично опросила все компании в отрасли.
– Анна, Павел, – Марина открывает презентацию на своем ноутбуке. – Позвольте обратить ваше внимание на сравнительный анализ. То, что мы предлагаем, не имеет прямых аналогов на рынке.
Наблюдаю за Мариной и не могу скрыть восхищения. Она разбирает аргументы оппонентов с изяществом. Не агрессивно, не грубо, а так филигранно, что они даже не осознают, как она меняет ход дискуссии.
Павел задаёт вопрос, Марина отвечает, подкрепляя ответ конкретными цифрами. Анна хмурится, видя, как её руководитель всё больше склоняется к нашей позиции.
– Если ваше решение настолько уникально, почему вы не можете предоставить более гибкие финансовые условия? – Анна делает последний выпад.
– Потому что качество и надежность имеют свою цену, – отвечает Марина, выдерживая паузу. – Мы не продаем вам код, мы продаем результат. А результат, как вы знаете, стоит денег.
– Думаю, что все вопросы решены, но нам еще предстоит уточнить некоторые вопросы, это мы сделаем уже в онлайн-режиме – наконец произносит Павел. – Свяжусь с Вашим отцом, Марк. Марина, вы профессионал своего дела. Но, могу сказать, что помимо вашей компании мы рассматриваем еще несколько компаний. Решение будет за советом директоров, думаю у вас все шансы на победу.
Анна выглядит так, словно проглотила лимон. Павел улыбается Марине. Я улыбаюсь своим мыслям.