“Это безумие”, - сказала она, качая головой. “Сколько мы берем за эти билеты?”
“Двадцать пять долларов для GA, сорок для зарезервированных”, - печально сказал он.
“Madre de Dios”, - сказала она. “Я полагаю, что быть спекулянтом билетами - это то, к чему это приводит, да?”
“Интересно, что ты это говоришь”, - сказал Ларри. “Потому что это именно то, что я хочу с тобой обсудить”.
“Сколько берут спекулянты?”
“Да”, - сказал он. “Видите ли, я разговаривал с министерством внутренних дел пару часов назад, прямо перед тем, как вы с группой вышли на сцену. Они сделали очень интересное предложение”.
“Сделали ли они это сейчас?” Осторожно спросила Селия. Опыт подсказывал ей, что, когда Аристократ делает предложение, это обычно то, что ей не понравится или с чем она не согласится.
“Да”, - сказал он. “А теперь выслушай меня, прежде чем сказать ”нет"".
“Угу”, - сказала она, напустив на себя суровое выражение лица.
“Дело вот в чем ... Вы слышали, что Eagles сейчас в пути, верно?”
“Да”, - сказала она. “Все это знают”. И не только в музыкальной индустрии. Воссоединение Eagles и выпуск их последнего альбома Hell Freezes Over были большими новостями в течение последних пяти месяцев. После горького распада в 1980 году популярная группа отложила в сторону свои разногласия (или, по крайней мере, похоронила их на время), сумела записать несколько новых материалов, отправилась в турне и теперь распродавала концертные залы легионам ностальгирующих бэби-бумеров по всей стране.
“Ты слышал, что Хенли, Фрей и ребята сделали с ценами на билеты?” Следующим спросил Ларри.
“Нет”, - сказала она. “Я была слишком занята своей собственной музыкой, чтобы обращать внимание на то, что делают другие исполнители”.
“Это очень прибыльно, очень увлекательно”, - подсказал Ларри.
“Объясни”, - попросила она, зная, что тур-менеджер обычно не использует такие слова, как ‘прибыльный’ или ‘привлекательный’. Таким образом, он выплевывал болтовню, которой его снабдили костюмы Аристократов.
“Похоже, что когда Eagles узнали, сколько спекулянты будут взимать за их концерты, кто-то задал вопрос: ”Почему мы позволяем этим ничтожным спекулянтам расхватывать все билеты, а затем перепродавать их за сотни, иногда даже тысячи долларов, в то время как мы, группа и звукозаписывающая компания, которая продюсировала музыку, теряем деньги на турне?"
“Хорошо”, - медленно произнесла Селия.
“Ответ на этот вопрос, - сказал Ларри, - заключается в том, что на самом деле нет никакой причины, кроме традиций и обычаев. Всегда предполагалось, что целью тура является продвижение релиза альбома, поэтому в интересах индустрии взимать как можно меньшую плату за билеты на концерты, чтобы заполнить места. Тур не обязан приносить деньги, хотя некоторые все еще зарабатывают — этот, например, и туры "Невоздержанность" - потому что это не является его целью. Продвижение по службе - вот наша цель”.
“Я всегда так понимала, Ларри”, - сказала Селия. “Ты хочешь сказать, что Eagles делают что-то другое?”
“Так и есть”, - сказал он. “Видите ли, они осознали фундаментальный факт жизни. Их живые выступления пользуются чрезвычайно высоким спросом, и они являются ограниченным товаром. На каждый город, в котором играют Eagles, доступно в среднем двадцать тысяч билетов на одно шоу. Но есть сотни тысяч людей, которые хотят эти билеты и готовы заплатить за них большие деньги. Почему спекулянты должны зарабатывать все деньги на этом дисбалансе спроса и предложения? Почему бы нам не быть теми, кто разгребает это? Это то, что Eagles задавали себе ”.
“Ты хочешь сказать, что они сами снимают скальпы со своих билетов?” Спросила Селия.
“Не совсем”, - сказал Ларри. “Они просто следуют правилам капитализма и берут за них столько, сколько поддержит рынок”.
“Они не берут двадцать пять за GA и сорок за reserved?” спросила она.
“Это не так”, - сказал Ларри. “Во-первых, на шоу Eagles нет обычных входных билетов. Все места распределены и зарезервированы. Цена устанавливается в зависимости от расположения места”.
“Что вы имеете в виду?” - спросила она. Это была для нее чуждая концепция, по крайней мере, в том, что касалось места на концерте. В большинстве мест, где они выступали, трибуны были зарезервированы, а открытая площадка перед сценой была зоной общего доступа.
“Места на трибуне сзади, например, стоят по сто долларов каждое”, - сказал Ларри.
“Сто долларов?” Спросила Селия, широко раскрыв глаза. “За трибуны?”
“Это верно”, - сказал Ларри. “Вы не можете получить в свои руки билет на тур на Hell Freezes Over меньше чем за сто долларов. И если вы хотите сесть на боковых трибунах, поближе к сцене, вы говорите о ста пятидесяти. А если вы хотите сесть на пол в задней части за декой, то сто семьдесят. И первые двадцать рядов, перед декой... это по двести долларов за штуку”.