“Вы должны платить гонорары ”Аристократу"?" Удивленно спросил Мэтт.
“Ты думал, они использовали свой рекламный аппарат, чтобы по доброте душевной попасть в эфир американского радио?” Спросил Джейк.
“Ну ... нет”, - сказал Мэтт. “Я вроде как предположил, что вначале ты заплатил им единовременную сумму, и все”.
“Вы неправильно предположили”, - сказал Джейк. “Они требуют гонорар за такую услугу, и, в некотором смысле, я рад, что они это делают. То, что сумма прибыли, которую они получают от одного из наших релизов, привязана к тому, насколько хорошо они продвигают этот релиз, - это хорошо. Если бы мы просто выплатили им единовременную сумму в самом начале, какая у них была бы мотивация пойти на все?”
Мэтт кивнул, услышав это. “Я думаю, это чертовски хорошая точка зрения”, - вынужден был признать он.
“Все то, чему ты учишься, когда становишься независимым”, - сказала Полин. “В дополнение к гонорарам группе и гонорарам за продвижение, мы также выплачиваем гонорары Obie II за использование его студии звукозаписи”.
Мэтт посмотрел на нее. “Это не тот чувак, с которым ты трахаешься?” спросил он ее. “Тот, который тебя обрюхатил?”
“Это верно”, - сказала Полин. “Чувак, с которым я трахаюсь”.
“Он, блядь, берет с тебя деньги за пользование его студией?” Недоверчиво спросил Мэтт.
“Он еще и бизнесмен”, - просто сказала Полин. “Мы занимаем его студию месяцами подряд с каждым релизом, не позволяя другим клиентам пользоваться ею, пока мы там. Мы пользуемся услугами его техников, которым тоже нужно платить. Оби не собирается этого делать только потому, что я иногда позволяю ему поливать меня из шланга, и я воспитываю его дочь ”.
“Это холодно”, - сказал Мэтт, качая головой от несправедливости этого.
“Это холодный мир”, - сказал Джейк. “Мы предложим вам двадцать процентов, точно так же, как промыть мозги”.
“Мне нужно больше, чем это”, - сказал Мэтт. “Я зарабатывал тридцать процентов на этом последнем диске, и двадцать восемь были слишком низким показателем, чтобы я мог о нем думать”.
“Мы не собираемся платить вам тридцать процентов”, - сказала Селия. “Не тогда, когда лейбл, с которым мы ведем переговоры о MD & P, потребует по меньшей мере двадцать пять”.
“И есть несколько вещей, которые ты здесь не учитываешь, Мэтт”, - добавил Джейк.
“Например, что?”
“Как будто размер роялти, который мы вам платим, высечен на камне”, - сказал Джейк. “Мы не похожи на National или Aristocrat, когда они подписывают артиста на свой лейбл. В нашей сделке нет возмещаемых расходов, за исключением любых авансовых платежей, которые мы бы вам предоставили. Никаких сборов за поломку, или за хранение вещей, или гребаных условий о жилье и лимузине. Никаких расходов на развлечения. Расходы на гастроли не распределяются, потому что наш контракт не включал бы гастроли. Если бы тур должен был состояться, это обсуждалось бы отдельно в рамках другого контракта ”.
“И, кроме того, ” вставила Селия, “ вы сохраняете права на свою собственную музыку в бессрочном порядке. Мы не можем позволить им использовать это в рекламе автомобилей или в саундтреке к какому-нибудь фильму Pixar. Мы не можем запретить вам исполнять вашу музыку или продавать права кому-то другому. Ваша музыка - это ваша музыка, с которой вы можете делать все, что вам заблагорассудится”.
“Итак, ты видишь, Мэтт, ” сказала Полин, “ наши двадцать процентов - это действительно двадцать процентов. Тридцать процентов ”Нэшнл", которые они тебе давали, на самом деле были больше похожи на двадцать пять, если добавить все эти окупаемости, гонорары и прочую ерунду ".
“Понятно”, - медленно произнес Мэтт. “Я все еще не могу набрать двадцать процентов. Это оскорбительно для меня”.
Четверо владельцев посмотрели друг на друга, немного пообщавшись в тишине. Мысль Селии по этому поводу было довольно легко уловить. Трахни его тогда, было ее решение. Вот и дверь. Нерли и Полин, однако, были немного добрее — или, по крайней мере, более ориентированы на прибыль — в своих мыслях. Мы могли бы подняться немного выше, вещают они оба. Совсем немного.
- Двадцать два процента, - предложил Джейк.
“Двадцать пять”, - возразил Мэтт. “Это наименьшее, на что я могу согласиться”.
Последовал еще один общий взгляд. Хотя Мэтт ни в коем случае не вел переговоры с позиции силы — КВА абсолютно ничего не терял, посоветовав ему принять этот летающий трах, — все, кроме Селии, кивнули. Возможно, в их сердцах еще теплилась доброта. Возможно, это был не более чем холодный расчет.