- Но это невозможно! Часть из них секретна, и их передача без согласования с имперскими службами безопасности не может быть произведена.
- Имперские службы только что кинули вас на приличную сумму денег, и вы ещё говорите о каких-то установленных ими правилах? Да я бы, получив от империи такой плевок в лицо, который получили вы в виде расторгнутого контракта, снял бы с себя все принятые обязательства по обеспечению секретности. Впрочем, могу пойти вам навстречу - со своей стороны пообещаю, что за пределы клана Лерой эти технологии не выйдут и не будут использованы нами при изготовлении оборудования, предназначенного на продажу. Только для внутреннего использования. Ну а то, что производится кланом исключительно для собственных клановых нужд, досмотру не подлежит. Вероятность того, что об этой сделке узнает империя, исключительно мала - утечка может произойти только с вашей стороны.
- Хорошо, господин Рэй. Я согласна на ваши условия - в конце концов, у меня просто нет выхода. Теперь, если не возражаете - расскажите, как вы планируете нас защитить.
- Элементарно, Ватсон... Простите, госпожа, вырвалось случайно - имя этого человека вам ни о чём не скажет. Для начала - коммерческий контракт на приобретение маршевых двигателей не разрывайте. Пусть их поставляют вам и далее. Кстати, их можно использовать в другом проекте?
- Да, господин. Мы можем оснащать ими гражданские флаеры, однако это экономически невыгодно - у них недостаточный ресурс, и завод даёт гарантию всего на пять сол, в то время как наши машины имеют полную гарантию в пятнадцать сол.
- Сделайте гарантию на ваши машины в двадцать пять сол, но за исключением маршевых двигателей - на них предусмотрите отдельную гарантию в пять сол.
- Но так не делается...
- Это запрещено имперским законодательством?
- Нет, но...
- А раз нет, то делайте так, как я сказал. Покупателям говорите, что вы используете двигатели, изготовленные другим кланом, и не можете нести за них ответственность. Зато на всё остальное оборудование, изготовленное вашей фирмой, давайте расширенную гарантию, как я и сказал. Кстати, цену на эти флаеры опустите процентов на тридцать-тридцать пять ниже средней.
- Но тогда цена продажи не покроет затрат на их производство - мы будем работать себе в убыток...
- Сколько того убытка? Пять процентов? Десять?
- Наверное, около пяти-шести процентов - как вы и сказали.
- Ничего, потерпите незначительные убытки - вам сейчас более важно пристроить эти движки, которые вам в принципе и даром не нужны. Вы всё равно потеряете, но так хоть ваши убытки будут значительно меньше, чем в случае разрыва контракта или оплаты двигателей и бездумном их складировании. С этим вы согласны?
- Да, наверное, это наилучший выход из создавшегося положения.
- Рассказываю далее. Эти убытки мы покроем следующим образом - вы будете продавать точно такие же флаеры, но по цене не на треть дешевле, а на десять-пятнадцать процентов дороже. Разница будет только в двигателях - их вы будете покупать у нас. Вот у них вы сделаете полную гарантию на все двадцать пять сол. То есть у вас будут продаваться два абсолютно одинаковых с виду флаера, но с разными двигателями и с разной гарантией на них. Соответственно, цена на них тоже будет разная. Поверьте моему опыту - найдутся покупатели и на те, и на те. В итоге совокупные продажи этой линейки товара у вас будут пусть немного, но прибыльными.
- А по какой же цене нам хотите предложить двигатели вы?
- На десять процентов выше себестоимости, рассчитанной по имперским усреднённым расценкам, то есть примерно в два раза дешевле, чем приобретаемые вами сейчас.
- Вашу идею я поняла - в комплекте с флаером мы избавляемся от ненужных нам двигателей, продавая их примерно за две трети уплаченной за них цены. Наши убытки уменьшатся примерно в три раза. Но это не решит наших проблем, которые появятся в перспективе.
- Знаю. Поэтому тоже работаю на перспективу. Продажа флаеров с чужими двигателями будет преследовать ещё одну цель - через десять сол люди в империи начнут понимать, что двигатели той фирмы, которые они эксплуатируют, в пять раз, если судить по срокам гарантии, хуже наших. Одним выстрелом мы убиваем трёх кагиров - избавляемся от части убытков, делаем рекламу нашим двигателям и антирекламу двигателям того клана, который попытался вас обокрасть. Да и суммарно предложенный вариант для вас будет безубыточным - ещё раз акцентирую ваше внимание на том, что пусть небольшую, но прибыль вы всё-таки получите. Таким образом, с основной проблемой - предстоящими убытками вашего клана - мы, таким образом, покончим. Теперь пора переходить к следующему шагу моего плана.