- Слишком много фантазирую, - недовольно мямлил Пуаро, - Что-то знаю, чего-то не знаю, а нафантазировал уже на целый роман. Придумываю психологические причуды, а вот выстроить схему собственных действий не в состоянии. Да и из чего исходить? Если взвесить - половина известных мне из зелёной папки фактов не имеет малейшего смысла. Нужна просто схема моих последующих действий. Схема. Полкоролевства за схему!..»
Федька поужинал и убрал со стола, снова освободив стратегическое пространство для бумаг из зелёной папки. Вынул справку из милиции, которая удостоверяла, что Полина Никоновна Шевчик ни капли не знает о нынешнем местонахождении сына.
Что ж, добросовестный Эркюль Пуаро с успехом расшифровал эту справку. И если бы он действительно разговаривал с Полиной Никоновной, так же кратко записал бы резюме беседы.
Федька подошёл к окну.
Сумерки. Улица выглядела весьма беззаботно. Лишённые дневных служебных хлопот, вечером люди не такие, как днём. Потому что вечер - это отдых, лица становятся ясными, смягчаются и теряют напряжённое дневное выражение. Поэтому и улица вдруг приобретает другой вид, размагничивается и светлеет, ведь душа её - не здания, какими бы красивыми они ни были, а люди и всё человеческое.
«Квартира коммунальная», - вспомнилось Федьке, - «есть соседи.»
Соседи, наверное, что-то знают...
Не могут не знать...
Раздел пятый
Частный детектив
Соседи, наверное, что-то знают...
Не могут не знать...
Из сенсационных книг, а их Федька за свою жизнь начитался достаточно, он знал, что частный детектив, в которые он невольно нарядился, должен уметь непринуждённо разговаривать, а точнее «уговаривать» нужного ему человека и таким образом получать от него определённую информацию, побуждать к определённому действию.
Однако этим высоким искусством владеют не только детективы. Незаурядными специалистами в этой хитроумной области человеческого общения являются парикмахеры, таксисты, официанты ресторанов, спекулянты и так далее и тому подобные.
Для практики представим, кто, кого и как уговаривает.
Продавец советует слепому купить набор красок. Слепой возмущается, считая продавца за наглеца, который жестоко издевается над ним. Однако продавец научно доказывает ему, что вполне возможно научиться, отличать цвета прикосновениями пальцев и с успехом творить шедевры.
Таким образом он сбывает краски и ещё и мольберт в придачу...
На крупные соревнования собираются известные, следовательно, ещё и денежные спортсмены-прыгуны с лыжного трамплина. И тут появляется агент, предлагающий застраховать жизнь. Здоровые, мужественные, сильные ребята только хохочут над ним. Тогда страхагент терпеливо ждёт, пока начнутся соревнования и один из хохотунов сломает руку или ногу. После того страхует всех спортсменов, а вместе с ними всех тренеров, судей и яростных болельщиков. Итак, досрочно выполняет свой годовой план и попадает на доску почёта...
Скупой пассажир демонстративно, чтобы это заметил таксист, считает медяки. Таксист так же демонстративно не обращает на это никакого внимания и заводит разговор о дороговизне на базаре: «Дерут деньги, аж гай гудит!» - говорит он. - Куда только смотрит милиция? Подумать только, покупают в магазине овощи, да ещё и ругаются, чтобы на выбор им дали, а потом моют, прихорашивают, придают, как говорится, товарный вид и гребут с нас, несчастных, деньги лопатой. Тьфу! Хоть бери и бросай эту проклятую цыганскую работу на колёсах! У них, можно сказать, - частная лавка, а у меня, - сами понимаете, ставка...» Скупой пассажир умиляется и тычет таксисту трёшку. Стыдно не дать такому искреннему, но экономически раздавленному базарными ценами человеку...
Искусство!
Но это искусство стихийное, следовательно, и несовершенное, из-за чего и парикмахеры, и таксисты, и официанты, и спекулянты действуют по своему собственному скудному методу, приобретённому личной и однообразной практикой.
- Субъективные находки с объективными потерями! - вздохнул Федька. - Сочувствую, но ничем не могу помочь.
- «О господи!» - подумал он, - «Я уже докатился до того, что начинаю шутить.»
Из тех же детективных книг («было бы неплохо вспомнить, из какой именно?») Федька узнал о так называемой формуле уговоров и - вот чудо - запомнил её. Уговоры (У) являются следствием навязывания железной личной воли (В) объекту разговорной акции (О. Р. А.) на базе выбранной тактики разговора, то есть метода разговора (М), а также применения психологических трюков (Т), как в приведённых выше примерах. Итак, формула уговоров выглядит так: