Между тем, нередко возникают ситуации, когда крайне необходимо ускорить уговоры. Времени нет! Скорее к развязке! Скорее к результату! В таких случаях применяют разнообразные форсированные трюки или иначе - экстраординарные меры, имеющие целью не только достижения безусловного успеха, но и достижения этого успеха в максимально сжатые сроки. Скорость уговоров (СУ) - это воля (В) плюс метод (М), умноженные на форсированный трюк (ФТ). Тогда и сама формула приобретает динамический вид:
Как ни странно, к самым простым форсированным трюкам принадлежит всем известный - выпивка, особенно на дурняк, потому что это сразу ставит О. Р. А. в психологическую зависимость от щедрот «банкомёта».
Алкоголь гасит осторожность, замедляет реакцию, разрушает логические связи в разговоре. Человек не замечает, когда ему отказывают тормоза. Болтай с ним о жизни, о девушках, не спеши - рассказывай курьёзные случаи и анекдоты, разглагольствуй о чём-то легко и непринуждённо. А когда увидишь и убедишься, что О. Р. А. «созрел», наведи разговор на нужную тебе тему.
«Друг», - пробормочет О. Р. А., - «а я знаю кое-что, да не скажу...»
«А кто же тебя расспрашивает? Нужны мне твои тайны... До лампочки они мне!»
«А я знаю!»
«Ну, и знай себе! Кому твои знания нужны?"
«А я тебе скажу...»
«Не скажеш!»
«Это почему же я не скажу?»
«Потому что я и слушать не хочу! Я, брат, не из клуба любознательных. У меня самого секретов по завязку. Если в меня что-то упадёт, то как в могилу...»
«Поэтому я тебе и говорю...»
«Да брось уже!»
«Ну, прошу тебя как друга, выслушай...»
«Да пошёл ты! Говори уже, потому что пора заказать ещё бутылку...»
Или вариант уличного ухажёра:
«Девушка, а может, пойдёте со мной в бар?»
«Я по барам не шатаюсь - не такая!»
«И зря. Думаете, там только и делают, что напиваются?»
«А что же ещё?"
«Можно просто посидеть, заказать мороженого, послушать джаз... Пойдёмте! Увидите, со мной вас никто и пальцем не тронет...»
«Ну, коли мороженое...»
Они, ещё едва знакомые, - в баре. Приглушённый свет, радужные коктейли с соломинками, лёгкий шум, бархатный голос из автоматического проигрывателя.
- Простите, но, поверьте, я не виноват... Мороженого нет... Обидно... Не знаю, как быть... Познакомиться с волшебницей, и чтобы этот сказочный успех разрушило отсутствие какого-то там мороженого! А что вы предложите?...
«Уйти отсюда!»
«Наши мысли совпадают... Я рад... Может, закажем по лёгкому коктейлю? По одному. Хорошо? Раз уж пришли сюда... Но признаюсь - себе я закажу покрепче... А вам лёгонький... Хорошо? Подождите, я сейчас... Здесь, кстати, есть и шоколадки с ромом и ликёром... Да сколько там этого рома? Капля... А то и капли нет - один запах... Я сейчас!»
К бармену:
«Два крепких - один кислый с водкой, один сладкий с коньяком и вишней. И шоколад - с ромом и ликером...»
К девушке:
«Ваш заказ, сеньора, выполнен. Попробуйте из этого стакана... Да не бойтесь - я же не говорю, что всё, а так - попробовать... Ну, вот! А теперь из своего... Как видите, что обещал, то и сделал, - себе взял крепкий, а вам так - соки-воды... Недавно я слышал знаменитый анекдот - нахохотался до слёз. Вот послушайте...»
«Вот тебе и формула уговоров!» - подумал Федька, - «Вот тебе и форсированный трюк! На практике, в действии... А в коммунальной квартире, в доме № 48-а по улице Жанны Лябурб, живут соседи, которые, наверное, что-то знают... Что же мне, бедняге, делать? Напиваться невесть с кем, что ли? Нелегка ты, чаша частного детектива! Как шапка Мономаха...»
Но Федька хитрил сам с собой, сейчас он уже щеголял своими трудностями, потому что это уже была игра кота с пойманной мышью, когда кот отпускает свою жертву и притворяется, будто не замечает её, чтобы снова и снова поймать...
Он победно, искоса, будто нехотя, поглядывал прищуренными глазами на разложенные по столу бумаги, на его устах блуждала сдержанная, но довольная улыбка.
Решение пришло, казалось бы, внезапно. Но разве оно было неожиданным? Разве Федька не ждал оное? Разве он не искал его целый день, то и дело перебирая и осмысливая немногочисленные не очень красноречивые факты? Честь и хвала Шерлоку Холмсу, комиссару Мегрэ и Эркюлю Пуаро, которые приложили все усилия и нашли все скрытые в зелёной папке резервы! Ура! Вот что значит - коллегиальность! Коллективное знание - сила!