- О, боже! Да мне надо бежать! Спасибо еще раз!
- Рада была нашему знакомству. Всего хорошего.
Саша поспешил к выходу из аудитории и побежал на второй этаж.
Зайдя в аудиторию, он увидел Яна.
- Приветствую тебя, мой юный друг!
- Ян, я так рад тебя видеть!
Они пожали руки. Саша был очень рад, что его снова будет обучать Ян.
- Не знал, что меня отправят снова тебя подучить. Но сразу понял, что это ты, когда посмотрел запись. Мне сказали, есть проблема с логикой и аналитикой и нужно это исправить.
- Запись?
- Ну, да, запись твоей встречи по GMW мебель.
- Прости, что?
- Только не говорили, что ты не знал или не догадывался, что все, что ты видишь, через очки записывается.
- Ну, я догадывался, но не знал.
- Теперь знай.
- Отлично.
- Итак, у тебя проблема. В вашем разговоре ты хорошо все анализируешь, но совершаешь ошибки. Ты стал что‑то говорить про то, чтобы вернуть деньги и так далее. Провоцировать старика.
- Ему 20 лет вообще‑то.
- Да, ему‑то 22 года, но он - тело уже пожилое и там много что болит. Ты еще не умеешь это видеть...
- Погоди. Погоди. Матрица - это понятно. Хорошо. А что значит- видеть, что- где болит?
- О, ну, как тебе пояснить.
- Да поясни, как есть.
- Это значит видеть. Вот я смотрю на тебя и вижу твою ауру, назовем это так. Я вижу, что ты здоров, у тебя ничего не болит. Но если бы я видел, что болит, то я бы строил с тобой общение иначе. Более мягко, например, относился к тому, что ты будешь делать паузы или срываться. Но ты этого не умеешь. Да это и не нужно. Твоя задача была из аналитических данных передать в логику правильный посыл.
- Я оценил человека, по матрице понял, что здоровья нет, и строил разговор, как можно мягче.
- Да это все хорошо, но надо еще мягче. Например, просто молчать. Или еще лучше - говорить что‑то приятное. В конце ты исправился, все ок. Но компанией было принято решение, что тебе нужно наладить связь логика‑аналитика‑память и заодно их развить. Аналитика у тебя развита уже и так, но логика и память... Видимо, тебя когда то обидели, мой друг, и ты отключаешь огромные пласты памяти, чтобы это не вспоминать. Ты должен будешь на наших занятиях развить свою логику, настроить связь, а также... - Ян следал паузу.,- Принять свое прошлое. И включить всю память, которая у тебя есть, даже если в ней есть неприятные моменты. Их надо принять и жить дальше. Если этого не сделать, ты, чего доброго, в следующей раз вообще поругаешься с клиентом.
- Но ты, наверное, заметил что клиентом был не тот, кого мне указали ,а его дочь, которой 67 лет. С ней все ок?
- С ней все ок. Но платил ее папа. И это его компания. То, что она им манипулирует, нас не касается. Ты мог подобрать другие слова при общении с ним. Он же такой же, как ты. К нему нужен дружеский подход.
- Надо было его обнять и сказать, как я его люблю?
- Зачем перегибать. Надо было сказать, что восхищаешься тем, что сделал, чего добился. Самому опередить его и спросить, а зачем вообще что‑то менять. Надо было сделать так, чтобы ты его отговаривал от услуги, а он тебя просил ее оказать.
- Ты шутишь? Да это нереально!
- Это реально. И все это ты мог сделать, если бы поднял нужные шаблоны, исходя из данных аналитики и логики, а не те, которые пришли тебе в голову, потому что они лежат наверху. Ты ведь заблокировал память. У тебя только новые шаблоны. Нам нужно это решить.
- Хорошо, решай.
- Решим. И ты мне в этом поможешь. За месяц мы справимся, и ты приедешь с результатами в GWM, и отдашь их, и скажешь им все так, как нужно.
- Ян, хорошо. Я готов.
- Хорошо, начнем с того, где ты получил эту травму...
Глава 7 «Планы часть вторая»
В огромном офисе на 115 этаже в Токио.
- Господин Мон, я рад что вы приняли мое предложение.
- Как идет подготовка к нашему эксперименту?
- После первой неудачи я учел все ваши замечания. Но вы же, как и я, понимаете, что это была ваша ошибка. Она не повторится во втором эксперименте?
- Ошибки не было. Была непредусмотренная вероятность.
- Мы еле успокоили СМИ, рассказывая им сказки. Вы понимаете, как я рискую?
- Да, я понимаю. Этого не повторится. Все пройдет так, как мы планировали. Строительство завершено?
- Строительство завершается. Если вы повторите то, что случилось, я стану вашим врагом господин Мон.
- Мы оба знаем, что этого не будет. Мы слишком далеко зашли вместе.
- Жду от вас указаний, когда мы начнем?
- Скоро. Ждать осталось недолго.
В просторной комнате в доме в Барвихе. Господин Мон отключился от канала связи с Токио. Он с грустью посмотрел на фотографии своей семьи на столе.
- Я делаю это для и ради вас.
Раздался стук в дверь.
- Заходи. Зачем ты каждый раз стучишь.