Я хотел сказать что-то язвительное, но внутри что-то шевельнулось. Он умел так — взять мою тоску, встряхнуть её, добавить пару шуток и вернуть обратно, но уже не такой тяжёлой.
— Ладно, бизнесмен, — я скрестил руки на груди. — Допустим, я твой проект. Что ты посоветуешь? Только без идей про стримы, умоляю.
Он прищурился, будто что-то прикидывая в уме.
— Первое — твой сайт. Это твой золотой билет, чувак! Ты создаёшь платформу для авторов? Так сделай её не просто сайтом, а целым движением. Назови, например, «Клуб несломленных перьев». Пусть туда приходят такие же, как ты — те, кто хочет писать, но боится, что у них не получится. Ты станешь для них маяком. А заодно и сам будешь помнить, зачем вообще всё это затеял.
Я замер. Он попал в точку. Я ведь не просто сайт делаю — я хочу создать место, где истории найдут отклик. Где люди, которые сомневаются в себе, смогут писать и не бояться, что их засмеют.
— А второе? — спросил я, уже с интересом.
— Второе — маркетинг, брат, — он ткнул пальцем в воздух, будто ставил точку. — Ты пишешь мистику, драмы, детективы? Отлично! Но людям надо сначала увидеть книгу, чтобы захотеть её прочитать. Сделай тизеры своих историй. Представь: короткие трейлеры, где ты рассказываешь про сюжет, создаёшь интригу. Кладёшь голос поверх атмосферных кадров. Выкладываешь в соцсетях, на том же сайте.
— Ты серьёзно? — я даже подался вперёд. — Думаешь, это сработает?
— Абсолютно! — он хлопнул в ладоши, будто сделка уже заключена. — Люди покупают эмоции, а не просто текст. Ты должен продавать не книгу, а атмосферу.
Я задумался. Может, он прав?
— Если продажи пойдут, — добавил Мартин с ухмылкой, — я даже готов вложиться в твой сайт. Будем партнёрами.
Я усмехнулся.
— Ты что, всерьёз думаешь, что во мне есть потенциал?
— Конечно! — он поднял чашку, будто тост за мой успех. — Ты же не просто автор, ты — вайб!
Я засмеялся — впервые за долгое время по-настоящему.
— А если я провалюсь?
— Провал — это тоже опыт, — пожал он плечами. — Я в прошлом году потерял полмиллиона на одном проекте. И что? Зато теперь знаю, как не надо делать.
Я посмотрел на него. Лёгкость, с которой он говорит о поражениях… Может, мне и правда стоит попробовать?
— Знаешь, Мартин, — сказал я, — ты либо гений, либо сумасшедший.
— И то, и другое, — подмигнул он. — Какой бизнесмен без капли безумия?
Я улыбнулся шире.
— Пожалуй, начну с тизеров.
— Договорились! — он поднял чашку снова. — За твой успех, дрожащий гений!
И в этот момент я вдруг понял: может, жизнь и бежит быстро, но у меня ещё есть время повернуть её в свою сторону.
Глава 3
Мартин листал мои наброски тизеров на стареньком ноутбуке. Он кивал, хмыкал, но молчал. Тишина затягивалась, и я начал нервничать.
— Ну? — не выдержал я.
Мартин вдруг широко улыбнулся, откинулся на стуле и хлопнул ладонью по столу.
— Это круто, чувак. Особенно вот эта фраза: «Тени шепчут, но только он знает их секрет». Я бы купил твою книгу. А я, между прочим, обычно читаю только бизнес-литературу.
Я выдохнул с облегчением, чувствуя, как напряжение отпускает.
— Рад, что тебе зашло. Теперь осталось доделать сайт и запустить его. Только вот, как его монетизировать? Подписка? Реклама? Не хочу, чтобы люди решили, будто я просто наживаюсь.
Мартин отставил чашку кофе и скрестил руки на груди, глядя на меня с лёгкой насмешкой.
— Ошибочный подход, брат. Думай не о деньгах, а о ценности. Дай людям что-то бесплатно — первые главы, рассказы, отрывки историй. Пусть почувствуют, что ты не просто бизнесмен, а настоящий автор.
— А если никто не заплатит? — спросил я, прищурившись.
— А если заплатят? — парировал он с той же улыбкой. — Люди не любят, когда им что-то навязывают, но обожают платить за то, что их зацепило. Главное — зацепить.
Я задумался, постукивая пальцами по столу. В его словах был смысл.
— И как ты предлагаешь зацепить?
— Обложка, брат, — он ткнул пальцем в экран. — Люди сначала смотрят, а потом читают. Тебе нужна сильная обложка, цепляющий заголовок и стильная презентация. Визуал решает.
Я почесал затылок, переваривая услышанное.
— То есть даже если история гениальная, без хорошей обложки её не заметят?
— Именно, — кивнул он. — Мир жесток. Люди судят по обложке. Так что если хочешь, чтобы твои книги брали в руки, сделай так, чтобы их хотелось взять.
Я замолчал. Может, он прав? Может, я слишком зациклился на тексте, упуская из виду, что внешняя подача — это половина успеха?