— К тому же король Абдул-Азиз ужесточил условия концессии. Теперь он требует создания совместной саудовско-американской компании с равным участием капитала.
— Это значит? — спросил я.
— Вместо простой концессии на добычу нефти мы должны создать партнерство, где саудовская сторона получает пятьдесят процентов акций будущей компании.
Роквуд налил кофе из серебряного кофейника и мрачно посмотрел на меня:
— Уильям, если честно, проект рискует провалиться, не начавшись. У нас заморожено финансирование в Европе, увеличились технические сложности, изменились политические условия.
Я внимательно изучил разложенные на столе документы. Знание будущего подсказывало решения, но нужно подать их как логичный анализ ситуации.
— Джентльмены, — сказал я после паузы, — все эти проблемы решаемы. Более того, некоторые изменения условий могут сыграть нам на руку.
Уитмен недоверчиво посмотрел на меня:
— Каким образом?
— Начнем с финансирования. Если европейские банки создают препятствия, обойдем их. «Merchants Farmers Bank» готов предоставить мостовое финансирование в размере десяти миллионов долларов под семь процентов годовых.
— Ваш банк располагает такими суммами? — удивился Роквуд.
— После размещения депозитов крупных клиентов — да. Плюс мы установили корреспондентские отношения с «Union Bank of Switzerland» в Цюрихе.
Разумеется, я не стал говорить, что часть этих денег получены за счет незаконных операций по легализации мафиозных доходов и продолжил:
— Швейцарцы предлагают кредитную линию до пятнадцати миллионов швейцарских франков под залог будущих нефтяных поставок. Процентная ставка восемь с четвертью процентов, но никаких политических условий.
Глаза Уитмена загорелись интересом:
— А сроки рассмотрения?
— Максимум две недели. Швейцарские банкиры ценят конфиденциальность и оперативность больше политических игр.
Беккет поднял голову от геологических карт:
— А что с техническими проблемами? Глубокое залегание нефтеносных пластов потребует более мощного оборудования.
— «Hughes Tool Company» в Хьюстоне разработала новые роторные долота из вольфрамовой стали. Они способны бурить на глубину до восьми тысяч футов в твердых породах.
Я развернул припасенную заранее техническую схему бурового оборудования:
— Плюс «Baker Oil Tools» создала систему грязевых насосов увеличенной мощности. Они обеспечивают циркуляцию бурового раствора на экстремальных глубинах.
— Сколько это будет стоить? — спросил Роквуд.
— Дополнительные полтора миллиона долларов за оборудование. Но взамен мы получаем возможность бурить на глубинах, недоступных британским компаниям.
Кларксон отложил юридические документы:
— А как быть с требованием создания совместной компании?
Я улыбнулся, ведь это самый важный вопрос, на который я давно нашел ответ:
— Принимаем условия короля. Более того, предлагаем ему еще более выгодную схему.
— Какую? — хором спросили все присутствующие.
— Создаем «Arabian-American Oil Company» с уставным капиталом в двадцать миллионов долларов. Пятьдесят процентов принадлежит американской стороне, пятьдесят процентов — саудовской.
Роквуд нахмурился:
— Но это означает, что мы теряем контроль над операциями.
— Наоборот, получаем стратегического партнера, заинтересованного в максимальной эффективности проекта. Король будет лично мотивирован на успех предприятия.
Я указал на карту Аравийского полуострова:
— Плюс саудовское участие решает все проблемы с местной рабочей силой, транспортировкой, политической поддержкой. Мы получаем не просто концессию, а полноценного партнера.
Уитмен быстро считал на калькуляторе:
— А как распределяются доходы?
— Пятьдесят процентов прибыли остается у совместной компании для реинвестирования. Двадцать пять процентов получает американская сторона, двадцать пять процентов — саудовская.
— Но первоначальные инвестиции несем мы, — возразил Роквуд.
— В течение первых пяти лет. Затем саудовская сторона начинает возмещать капитальные вложения из своей доли прибыли. К десятому году участие становится равноправным.
Беккет изучал финансовые схемы:
— А что с транспортировкой нефти? Ближайший порт находится в трехстах милях от предполагаемых месторождений.
— Строим нефтепровод до побережья Персидского залива. Параллельно создаем современный порт в Рас-Тануре для приема танкеров.
— Дополнительные расходы?
— Четыре миллиона долларов на нефтепровод, три миллиона на портовые сооружения. Но это обеспечивает прямой выход на мировые рынки без посредников.