Страх перед будущим и нестабильность. Когда люди боятся потерять работу, статус или безопасность, они готовы держаться за любую стабильную возможность. На это можно давить. Дать человеку видимость безопасности, стабильного будущего — и он будет лоялен. Это всегда срабатывает, особенно если ты способен создать у человека ощущение, что он защищён. Пускай это будет ложное чувство, но страх потерять это станет для него сильным мотиватором. В 90-х работали грязно. Одна бригада наехала и создала проблему. А вторая чуть позже пришла ее решила и получила клиента. Суть осталась прежняя, а работа более мягкой и тонкой.
Есть ещё один метод — это обещание чего-то большего. Предложить повышение, новые возможности, важные знакомства. Если женщина амбициозна, она будет готова рисковать, чтобы получить свою выгоду. В конце концов, неважно, о чём она мечтает: успех, слава, деньги или просто тихая жизнь. Главное — сделать так, чтобы её желания стали твоим инструментом. И если ты правильно прочитаешь её мотивы, ты легко найдёшь способ её завербовать, не прибегая к прямым угрозам. А на все расспросы отвечать, мол переговоры ведутся. Ты же понимаешь, что это не быстрый процесс. На самом деле человек этого проверить не сможет. Ему это важно объяснить мол мы работаем на доверии и приглашать такого важного человека, с которым ведутся разговоры нельзя. Он принимает решение за закрытыми дверьми. Ему не по статусу с вами встречатся.
Всё это работает, если знаешь, с кем и как разговаривать. Понимаешь их слабости, желания и мотивы. Для меня нет преград, потому что все они одинаковы — хотят одного и того же. Власть, деньги, безопасность, признание — и я могу дать каждому из них именно то, что ему нужно. А пока они получают свои крошки, я строю свой фундамент, шаг за шагом, контролируя каждую деталь. Любая вербовка — это умение слышать, молчать, продать иллюзии того, что решит проблему. Говорить туманно. Двусмысленно. Мол вы же умный человек и он согласится и все до фантазирует сам. Со временем он может с вами делится своими гипотезами. Наденьте на себя роль психотерапевта и слушайте. Поддерживайте. Поощряйте, чтобы разговор остался между вами.
Главное — всё делать аккуратно, без лишнего шума. И пусть они даже не подозревают, что уже в сети. Не нужно им этого говорить. Все должно выглядеть, как случайная встреча или через общих знакомых.
Процесс оказался куда более сложным, чем он ожидал. Подал документы, всё сделал по уставу, и если кто-то решит проверить, они не найдут ни одной лазейки.
Бюрократия... Вот уж кто всегда был моим заклятым врагом. Заполнение форм, бесконечные проверки, куча бумажек — это капкан для тех, кто не знает, как обойти систему. Один неверный шаг — и твою заявку завернут по надуманной причине. Пришлось пойти к юристу, который за отдельный гонорар помог ускорить процесс. Нанял юриста, который сделал своё дело и не задавал лишних вопросов. А что ему до этого? Он получил деньги, и ему достаточно.
Но и тут не всё гладко: некоторые чиновники явно что-то подозревали, задавали слишком много вопросов. Пришлось пойти на хитрости, использовать старые контакты, чтобы их убедить, что всё в порядке. Адреналин зашкаливал, но я знал: если пройду это, фирма будет готова работать в полную силу.
Виктора вспоминать бюрократию НКВД, но в гораздо более запутанном и технологичном виде.
"Чертовы капиталисты, - думал он, заполняя очередную форму. - Неужели нельзя было сделать это проще?"
Но он понимал, что именно эта сложность и была ему на руку. Чем больше бюрократических препон, тем сложнее будет кому-то копнуть глубже и обнаружить истинную природу его компании.
Наконец, после множества визитов в различные инстанции, бесконечных звонков и электронных писем, "Цифровой Щит" был официально зарегистрирован. Виктор чувствовал странное удовлетворение, держа в руках свидетельство о регистрации юридического лица.
"Теперь начинается самое интересное", - подумал он.
Следующим шагом было создание убедительного фасада легальной деятельности. Сайт, офис, профили в соцсетях, даже истории успеха на форумах. Всё это должно было создавать впечатление успешной и современной компании. Я не просто управляю теневыми процессами — я делаю так, чтобы всё выглядело чисто. Это важно. Люди хотят верить в то, что видят. А если им дать почуствовать картинку, которая успокоит их, то они не будут искать дальше. В этом всё и дело.А может частично даст эмоции, которых в повседневной жизни нахватает так они будут моими евангелистами. Моего бренда.