Охрана вывела шокированного Сорокина из зала, а Виктор продолжил свою блестящую презентацию. Публика была в восторге от инновационного решения и харизмы докладчика. Виктор использовал принцип "взаимного обмена" из книги Чалдини, обещая, что новый алгоритм принесет огромную пользу всем присутствующим компаниям, тем самым создавая чувство долга и благодарности у аудитории.
После конференции Виктора окружили журналисты и потенциальные клиенты. Он раздавал интервью и обменивался визитками, чувствуя, как растет его влияние с каждой минутой. Виктор вспомнил слова из книги Дейла Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей": "Имена людей – самое сладкое и самое важное для них сочетание звуков на любом языке". Он старательно запоминал имена всех, с кем общался, создавая ощущение личной связи с каждым собеседником.
Вечером, вернувшись в офис "Цифрового Щита", Виктор собрал свою команду. Они праздновали успех, но Виктор заметил тень беспокойства на лице Алины. "Что тебя тревожит?" – спросил он, используя принцип "эмпатии" из книги Дэниела Гоулмана "Эмоциональный интеллект".
Алина колебалась: "Босс, а что если Сорокин найдет доказательства? Что если он не сдастся?"
Виктор улыбнулся: "Не волнуйся. Я уже позаботился об этом. Наш друг из министерства экономического развития, помнишь? Он обеспечит нам государственную поддержку проекта. Сорокин будет бессилен против такой защиты". Виктор использовал принцип "авторитета" Чалдини, упоминая высокопоставленного чиновника, чтобы успокоить свою команду.
Команда расслабилась, но Виктор знал, что расслабляться рано. Он помнил уроки из книги Роберта Грина: успех порождает врагов, и нужно быть готовым к контратаке. Грин писал в "48 законах власти": "Никогда не расслабляйтесь полностью, но научитесь отдыхать в напряжении". Виктор понимал, что его победа – это лишь начало новой битвы.
На следующий день новости о революционном алгоритме "Цифрового Щита" заполонили все деловые издания. Акции компании взлетели, а Виктор Соколов стал героем бизнес-сообщества. Он вспомнил слова Уоррена Баффета: "Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и пять минут, чтобы ее разрушить". Виктор знал, что теперь каждый его шаг будет под пристальным вниманием общественности, и был готов к этому вызову.
Алексей Сорокин пытался бороться. Он обращался в патентное бюро, в университет, даже пытался привлечь внимание СМИ. Но везде он сталкивался с непробиваемой стеной – безупречно оформленные документы "Цифрового Щита" и поддержка высокопоставленных чиновников делали его усилия тщетными. Виктор наблюдал за попытками Сорокина с смесью удовлетворения и легкого беспокойства. Он вспомнил книгу Дэниела Канемана "Думай медленно... решай быстро" и принцип искажения в сторону негатива – люди склонны сильнее реагировать на негативные события, чем на позитивные.
"Нужно дать Сорокину выход," – решил Виктор. Он поручил Алине организовать "случайную" встречу с молодым ученым. Виктор вспомнил слова из книги Криса Восса "Никогда не делите разницу": "Эмоциональный интеллект – это способность распознавать и понимать эмоции, а затем использовать это понимание для направления мыслей и поведения". Он знал, что нужно дать Сорокину почувствовать, что его понимают и ценят, чтобы манипулировать им дальше.
Встреча состоялась в том же кафе, где Алина впервые познакомилась с Сорокиным. Виктор пришел один, без охраны, чтобы создать атмосферу доверия. Он использовал технику "зеркального отражения" из книги Восса, копируя язык тела Сорокина, чтобы установить раппорт.
"Алексей, я понимаю ваше разочарование," – начал Виктор, когда они сели за столик. – "Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Ваш талант неоспорим, и я хочу предложить вам работу в 'Цифровом Щите'. Вы сможете развивать свои идеи с поддержкой серьезной компании".
Сорокин был ошеломлен. Он ожидал угроз или отрицания, но не предложения работы. Виктор продолжал, используя принципы из книги Роберта Чалдини "Предварительное убеждение": "Подумайте, Алексей. Вы сможете работать над проектами, о которых только мечтали. У вас будет команда, ресурсы, связи. Мы вместе сможем изменить мир логистики".
Виктор использовал технику "якорения" из нейролингвистического программирования, связывая позитивные эмоции с идеей работы в "Цифровом Щите". Он вспомнил слова из книги Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера "Из лягушек – в принцы": "Якорь – это любой стимул, который связан с определенным физиологическим состоянием".