— Боюсь, дружище, правила не я устанавливал, так что вернуть тебе Права собственности смогу не раньше, чем через год, таков регламент, — сказал я, дружески хлопнув его по спине. — Ты же вроде мужик крепкий, бывалый, чего ты так эту Ланию боишься, как чёрт ладана? Она что, ведьма с костяной ногой?
— Не знаю, что со мной. Может, нервы сдали, старею? — проворчал он. — Раскис чего-то.
У меня мелькнула тень сочувствия к бедолаге, но я подавил в себе порыв предложить ему свои услуги переговорщика. Нутром чуял, что он именно на это и рассчитывает, хитрец, но я не мог вечно водить его за ручку, как дитё малое. Пора бы уже самому учиться решать свои проблемы, а не прятаться за чужую спину.
— Послушай меня, Олег. Я серьёзно думаю, что из тебя мог бы получиться отличный руководитель, если бы ты освоил основы. Ну, скажем, матчасть. Ключевой момент — это умение правильно оценивать собственную стоимость, свой человеческий и управленческий капитал, и держать удар на переговорах, не прогибаться. Сейчас ты можешь смотреть на эту ситуацию как на очередную проблему в своей жизни, как на геморрой на ровном месте, а можешь увидеть в этом возможность для роста, для прокачки своих скиллов. Начинается всё с того, чтобы научиться стоять за себя, но не менее важно овладеть тактом, дипломатией, чтобы в итоге обе стороны остались довольны. Win-win стратегия, понимаешь?
— И как мне это сделать, Алексей Сергеич? — в его голосе Олега появился неподдельный интерес, и он даже перестал сутулиться, приосанился. Стало ясно, что он придаёт моим словам большое значение. Ещё бы, я ведь в Истоке, можно сказать, неплохо так поднялся, так что мои советы дорогого стоили, это тебе не коучи-инфоцыгане из интернета.
— Иди к ней и выясни, чего она хочет. Конкретно по пунктам. А потом чётко и ясно дай ей понять, чего ты хочешь взамен. И не уходи, пока вы оба не останетесь довольны, пока не достигнете консенсуса,
Я сделал паузу, огляделся по сторонам, как заправский шпион, потом наклонился и зашептал ему на ухо.
— А если не получится сделать так, чтобы оба были счастливы, ну, всякое бывает, то по крайней мере убедись, что ты вышел победителем из этой схватки. Понял? Грамотные переговоры — это когда либо оба в выигрыше, либо, как минимум, ты не в проигрыше. Старайся сохранить отношения, если это возможно. Бизнес-партнёрство — это важно, но не становись мальчиком для битья, терпилой. И запомни, Олег, когда люди наверху, большие шишки, теряют, то теряют лишь немного, часть своего капитала. А вот когда такие, как ты, простые исполнители, получают удар под дых, они, как правило, теряют почти всё, остаются у разбитого корыта.
— Мудрые слова, Алексей Сергеич, — сказал Олег, задумчиво пожёвывая губу, явно переваривая мой экспресс-курс по ведению переговоров. — Нет-нет, ты прав. Пора начинать давать отпор. Это уже какой-то беспредел, реально достало!
Он вдруг резко свистнул своим подрядчикам. Те, услышав сигнал, тут же прекратили работу и с недоумением уставились на него, гадая, с чего это босс вдруг так экстренно всех собрал.
— Сворачиваем лавочку, мужики! — скомандовал Олег. — Идите и остальных возвращайте. Никто больше ни хрена для города не делает, пока я не дам отмашку!
Голос у него неожиданно обрёл стальные нотки.
Глава 24
Работяги даже не пикнули в ответ. Они казались измотанными и выжатыми, как лимоны после соковыжималки, настолько уставшие, что им было даже лень нормально собрать инструменты. Вместо этого они просто побросали их на обочине и повалились на землю, чтобы хоть немного перевести дух. Картина маслом «Бурлаки на Волге», только в местном исполнении.
— Удачи, Олег, — сказал я. — Черкани мне, когда разрулишь эту ситуацию. У меня для тебя ещё пара дельных советов найдётся, ну, для закрепления материала.
— Правда? — с надеждой спросил он. Глаза его загорелись, как у ребёнка, которому пообещали новую игрушку.
— Конечно, — подтвердил я, ободряюще положив руку ему на плечо. — Думаю, тебе не помешает немного наставничества при условии, что ты сам этого хочешь. Пора мне наконец и о друзьях подумать, помочь старому товарищу построить карьеру, а то всё о себе да о себе. Альтруизм — тоже двигатель прогресса. Иногда.
…
Направился я в контору Гильдии, но по-тихому, то есть под большим-большим секретом.
А всё почему? Демида Серебрянникова и Ланию, которые меня ждут, одолела реальная паранойя.
Надо сказать, что внутри Гильдии Торговцев из-за процветающих там подковёрных игр и всяческих интриг подозрительность и мания преследования вполне в порядке вещей. Просто сейчас уровень их тревожности повысился.