Вопрос: в чем ее ошибка?
А ее ошибка очень проста, как, впрочем, и ошибка нашего первого героя - баритона. Они оба пытаются манипулировать сознанием своей жертвы, играя на подмене понятий. Баритон пытается продать товар под названием “любовь”, хотя, взглянув на товар, ты сразу видишь, что это никакая не любовь, а блядство. Да простит мне читатель это выражение, но более емкого литературного слова я в лексиконе не нашла. Пикап - заведомо проигрышный вариант, потому что женщины не занимаются сексом с мужчинами, которым все равно, с кем у них будет секс.
Есть такая категория мужчин, которым женщины не отвечают согласием на секс, и не ответят никогда. Именно эти мужчины чаще всего кричат о том, что женщины второстепенные существа и созданы они исключительно для удовлетворения их, мужских потребностей, что женщины - все сплошь меркантильные, тупые и порочные. В них говорит обида - очередной отказ женщины вызывает у таких мужчин лишь злость: как так? Какая-то там самка отказывается исполнять свои прямые обязанности - ублажить его, мужика, хозяина жизни! Вы только подумайте, какая наглость! Потерпев неудачу с одной, они тут же переключаются на вторую и тщательно так следят за ней, пока она пьет чай, который он ей заказал: ну как? Даст теперь, после чая? Я же деньги на нее потратил!
Им все равно, как выглядит эта женщина, чем она живет, о чем думает, что чувствует. У этих мужчин нет какого-то любимого типажа: им все равно с кем спать, лишь бы это была особь женского пола. Для них женщина - это не человек, а объект. А женщины чувствуют, что мужчине все равно, на самом-то деле. Они чувствуют, что их покупают каким-то чаем. И они не желают чувствовать себя обязанными переспать с мужчиной за чашку чая. И деньги тут абсолютно не при чем. Мужчина, который хочет конкретно эту женщину и никакую другую - всегда добьется взаимности, потому что его желание передается женщине, между ними возникает связь. А с пикапером какая связь может возникнуть?
Ошибка моей знакомой такая же: она пытается убедить людей в их ущербности. Без моего товара - вы никто, а с моим - успешные, крутые люди! Дорасти до стирального порошка определенной торговой марки - это же надо уметь! Это же сколько сил нужно приложить к саморазвитию, сколько языков выучить, сколько книг прочесть, чтобы быть достойным стирального порошка за 50 долларов!
В общем, забудьте сразу про методы НЛП в рекламных, продающих текстах! Как это ни банально прозвучит, но продающие тексты должны продавать, а не отпугивать людей. Хотя, любая реклама - это, своего рода, манипуляция, без этого никак. Но топорной и грубой она быть не должна ни в коем случае!
Итак, как написать продающий текст?
Поменьше канцеляризмов и минимум профессионализма
Прежде всего, ваш текст должен быть написан хорошо, но не примитивно! Я абсолютно согласна со Стивеном Кингом, который говорит, что писать нужно так, чтобы текст был интересен школьникам 8-10 классов. Если ваш текст “зацепит” эту целевую аудиторию, он “зацепит” всех. Получается, что в продающем тексте говорить с читателем при помощи канцеляризмов и профессиональных терминов - плохая идея. Но, при этом, вы должны отлично разбираться в том, что продаете.
Правильный заголовок
Люди читают заголовки раз эдак в пять чаще, чем сам текст статьи. Поэтому, если ваш заголовок не произведет впечатления на читателя - сайт потеряет до 80% своих клиентов, значит - потеряет до 80% прибыли. Составлять заголовки - это целое искусство. В заголовке должна быть интрига, он должен привлечь внимание потенциального покупателя, заставить его читать текст статьи и, в итоге, купить рекламируемый товар. Как в заголовке, так и в тексте нельзя лгать. Любое преувеличение (Похудеть на 10 кг за 1 неделю, например) вызывает недоверие. А вот похудеть на 2-3 килограмма в неделю - вызовет заинтересованность. Правильно составленный заголовок должен содержать: проблему, обещание и доказательство. “Страдаете от лишнего веса?” - проблема.
“Хотите похудеть легко и быстро?” - обещание.
“Благодаря нашему методу, вы сможете похудеть на 2-3 килограмма в неделю” - доказательство.
Эмоции
Подавляющее большинство людей совершают покупку, поддавшись эмоциям. А вот оправдывают эту покупку уже логикой. Поэтому текст должен тонко играть на чувствах человека. Например, вам нужно продать керамическую варочную поверхность. Какие чувства вызывает этот предмет? Да никаких, по большому счету. Варочная поверхность - это не новогодняя елка, чтобы всем нравиться. Какие эмоции она может вызвать? А вот и нет. Возьмем в качестве базового принципа 7 смертных грехов и попробуем с их помощью совершить продажу.