Чревоугодие: Люди, которые любят вкусно и много есть, заинтересуются тем, что на керамической варочной поверхности еда готовится быстрее обычного. Чем раньше они приготовят еду, тем раньше они смогут, наконец, насладиться вкусом приготовленного продукта.
Похоть: Вообще, эту эмоцию лучше проиллюстрировать рекламным фото, на котором, скажем, будет изображена женщина со слегка растрепанными волосами в мужской рубашке, которую она накинула на себя с утра после бурной ночи с мужчиной. Мужчина с обнаженным торсом варит на керамической варочной поверхности кофе, женщина обнимает его сзади, прильнув к нему всем телом. Но можно о том же - в тексте. Похоть - это отличная эмоция для манипуляции в рекламе. Куда ни глянь - везде секс. За рекламу натяжных потолков, которая просто бьет по голове и сознанию сексом, нужно копирайтера грамотой и медалью наградить. Это просто гениально!
Алчность: Тут все просто. Пишем о том, что керамическая варочная поверхность класса “А” не просто экономит электроэнергию, а очень экономит. Человек будет меньше платить за электричество. Выгода? Выгода! А уж, если предложить скидку и указать, что предложение скидки действует в течение ограниченного времени, то человек, который стремиться сэкономить, захочет приобрести вещь немедленно.
Гордыня: Самая универсальная эмоция. Благодаря гордыне продать можно все, что угодно. Главное, в описании товара подчеркивать, что эта вещь для избранных, для особенных людей. Что эта вещь повышает социальный статус человека. На этом держатся продажи всей брендовой одежды. Люди уже давно не платят за качество, они платят за статус. Джинсы Versace за 1500 евро ничем принципиально не лучше джинсов Marks & Spencer за 100 долларов, но первый бренд подчеркивает, что человек, носящий их джинсы, не так-то прост, он принадлежит к элите. Напишите в рекламном тексте, что керамическая варочная поверхность - это престижно и модно, что кухня с ней станет Luxury, и покупатель ее купит обязательно, если ему важны всякие имиджевые штуковины.
Зависть: Расскажите покупателю о том, что даже ненавистные соседи уже давно приобрели керамическую варочную поверхность. Расскажите о том, насколько счастливы соседи, сколько радости и комфорта принесла им эта покупка. Напишите о том, что керамическая плита очень сильно облегчила соседке жизнь, и она теперь тратит на приготовление пищи гораздо меньше времени, а на общение с мужем и детьми - больше.
Лень: Ну, с ленью много думать не надо. Я, когда выбирала себе керамическую варочную поверхность, руководствовалась на 70% именно ленью. Насколько же эту плиту проще мыть! Провел губкой со средством, а затем чистой тряпочкой - и все! Плита блестит. А еще открою секрет: всякую пригоревную бяку можно просто отскрести лезвием бритвы: стекло невозможно поцарапать лезвием, поэтому третий год плита, как новенькая. В общем, лень - отличный мотиватор покупки.
Гнев: Если вы хотя бы раз видели рекламу в каком-нибудь телемагазине, то не могли не заметить, что почти вся она построена на гневе. Сначала вам показывают злых и разраженных людей, которые не могут уснуть, которые крутятся на кроватях и диванах в гостях, как принцессы на горошине. Им везде давит, им неудобно, они несчастны из-за бессонницы. А потом они покупают какой-то матрас и все - они счастливы. У этих людей не режут ножики, не красятся заборы, не шинкуются ингредиенты для салатов. В первой части любой рекламы герои всегда раздражены и злы! А вот вторая часть, которая непосредственно рассказывает о продающемся товаре, - всегда счастливая. Люди все делают быстро и с улыбкой. При продаже керамической варочной поверхности можно использовать тот же метод. Расскажите о том, сколько мучений доставляет обычная электрическая плита: как ее тяжело мыть, регулировать температуру. Расскажите, что на обычной плите вечно что-то пригорает, сбегает из кастрюли, что от ее использования пробки вылетают, в конце концов. Разозлите потенциального покупателя. А потом бросьте ему спасательный круг в виде альтернативы: а вот такой замечательной и комфортной станет ваша жизнь, если вы приобретете себе керамическую варочную поверхность! И потом уже пишите о преимуществах плиты.
Превращайте свойства в выгоду