Когда пишите о свойствах продукта, не забывайте рассказывать и о его преимуществах в сравнении с аналогичными товарами других брендов, так как преимущества всегда сводятся к выгоде. Например, для продающего текста, мало написать, что “это термобелье обладает особенностью выводить излишнюю влагу”. Это просто его особенность. А каковы преимущества и выгода от его использования? То есть, в рекламной тексте в описании продукта всегда должна присутствовать святая троица: свойства, преимущества, выгода.
Свойства: Это термобелье обладает особенностью выводить излишнюю влагу (пот).
Преимущества: Это снижает теплопотери организма в холодную погоду.
Выгода: Термобелье данного бренда добавляет ощущение комфорта и защищает организм от переохлаждения и перегрева.
Замените в тексте “Мы” на “Вы”
Когда вы пишите текст для компании, которая продает свои услуги или товар, нужно, чтобы в описании преимуществ фирмы нашлось место потенциальному клиенту.
“Для производства наших мясорубок, мы используем только передовые технологии!” Это не преимущество, потому что никто и никогда не подумает, что ваши конкуренты для производства аналогичной продукции пользуются допотопным оборудованием. Ваши конкуренты тоже напишут в своей рекламной статье про использование передовых технологий. Так будьте оригинальны! Напишите в описании оффера не о своих преимуществах, а о преимуществах для клиента или покупателя: “Вы сэкономите уйму времени, воспользовавшись нашей мясорубкой для приготовления фарша, так как все наши мясорубки созданы с использованием новейших технологий!”.
Важно! Оффер - это стержень коммерческого предложения, подчеркивающий реальную ценность товара либо услуги для аудитории. “Наш банк оказывает услуги самого высокого качества!” Такая же ситуация, что и с технологиями. Конкуренты напишут так же. Поэтому пишем о выгоде для потенциального клиента: “Ваши личные данные будут защищены в соответствии с Международным стандартом качества ISO 27001 (Система управления информационной безопасностью). По этой причине в нашем банке ваши вклады всегда будут защищены”.
Интересная история
Никто не любит читать отстраненные тексты, не привязанные к каким-нибудь конкретным людям. Мало кто читает запоем философские труды Ральфа Эмерсона или Фридриха Ницше. Я не говорю, что книги этих философов не читаются вовсе. Но, согласитесь, гораздо большей популярностью пользуются книги с сюжетом, в которых есть герои. Лев Толстой вкладывал философию в уста героев, привязывал ее к мыслям и внутренним монологам своих персонажей, потому-то и читать художественную литературу намного проще, чем просто философский трактат, наподобие “Утопии” Томаса Мора. Люди обожают истории, сказки, легенды, анекдоты и пр. Поэтому и вы разбавьте свой рекламный текст историей. “Стрессы, постоянная усталость, недосыпание сделали мои волосы тусклыми и безжизненными, пока я не попробовала...”. “Я был нищим студентом, питался “Мивиной” и еле сводил концы с концами, пытаясь прожить на копейки от стипендии до стипендии. От меня ушла девушка, я хотел бросить бросить университет и найти себе работу, чтобы хоть как-то выжить, но потом я узнал от моего друга, как можно заработать на арбитраже трафика...” Люди любят слушать интересные истории - помните об этом!
Ко всему перечисленному можно добавить и несколько заезженных советов: будьте усидчивы, изучайте продукт, который рекламируете, пишите текст в два этапа - вначале с вдохновением, широкими мазками, потом дайте тексту отдохнуть и вернитесь к нему спустя сутки, перечитайте и исправьте ошибки.
Изучайте свою целевую аудиторию. Это обязательно. Потому что в продающем тексте важен только прямой отклик. Составьте себе психологический портрет потенциального покупателя и беззастенчиво играйте на его слабостях. Например, вам нужно написать статью о курсах женственности. Сейчас это актуально. Считается, что женщины все сплошь неженственные и оттого несчастные. На курсах и мастер-классах их учат быть соблазнительными, раскрывают в женщинах какие-то загадочные мистические источники неиссякаемой энергии, будят в ней богиню, на зов которой со всех концов света к ней потом слетаются прЫнцы с предложением сделать его самым счастливым и выйти за него замуж. Ну, приблизительно, так, вроде бы. Составьте себе психологический портрет женщины, которая с радостью отдаст за эти курсы свою зарплату за полгода, еще и в долги влезет, чтобы оплатить дополнительные занятия с гуру, который будет ее убеждать в том, что она несчастна, потому что живет не так, как ему представляется правильным.