Портрет
1. Героиню зовут Анна. Ей недавно исполнилось 35, а она одинока.
2. Анна - заместитель директора в юридической фирме.
3. Анна очень хочет повышения, поэтому постоянно посещает всякие бесплатные тренинги и курсы повышения квалификации, но должность получает ее коллега-мужчина, который не приложил к своему карьерному росту и четверти аниных усилий. Анна училась и работала в ущерб своей личной жизни, потому что желала обеспечить себе достаток, прежде, чем заводить детей, а в итоге не достигла того, к чему стремилась из-за гендерного неравенства.
4. Из-за этого она срывается на своем любовнике, который шестой год обещает развестись с женой, но не разводится. Детей любовник тоже не хочет. Он уже воспитывает двух отпрысков со своей женой. Новые киндеры ему не нужны.
5. Каждые вторые выходные Анна общается со своими подругами, которые вышли замуж за богатых мужиков, воспитывают детей и не рвут жилы на работе. При этом, они тратят гораздо больше, чем себе может позволить Анна. И ездят они на автомобилях премиум-класса, а Анна все катается на стареньком “Рено”.
6. Если Анна найдет в себе силы расстаться с любовником, в ее жизни появиться мужчина с серьезными намерениями. Да и в карьерном росте ей пока элементарно не хватает мотивации и наглости.
О чем это говорит?
1. 35 лет - это возраст, когда у женщины начинает рвать крышу от одиночества. А еще 35 лет - это возраст, когда карьера должна достичь высоты.
2. Зам всегда выполняет большую часть работы. Зам работает на износ, но лавры и поздравления за труд зама получает директор. Анну это дико злит. У зама просто не остается времени на личную жизнь.
3. Анна хочет учиться, но на, действительно, хорошие курсы ей не хватает денег. А эти бесплатные курсы отнимают все свободное время Анны. Подумать о своей личной жизни ей некогда, да и мужики все сплошь пошли какие-то ненадежные. Разводятся, бросают своих жен с детьми ради молоденьких и глупеньких. А жены потом сидят у разбитого корыта без денег (потому что кто их на должность возьмет после 15 лет работы домохозяйкой). Так что, Анна не такая дура. И лучше сама обеспечит себя и своих будущих детей.
4. У Анны есть комплекс “никому не нужной” женщины. Она думает о себе как о пустоцвете и неудачнице.
5. Анну разрывает зависть изнутри. Она завидует беспечности и счастью своих подруг. И думает о том, что, возможно, совершила ошибку и, поставив на себя, проиграла и лишила себя счастливого будущего.
6. У Анны есть огромный потенциал. Она красивая, умная, еще молодая роскошная женщина, следящая за собой. Чтобы изменить свою жизнь к лучшему, ей необходим волшебный пендель, который повысит ее самооценку. Это поможет Анне и в работе, и в личной жизни.
Что пишем в тексте
1. В тексте сразу нужно задеть Анну за больное. Спросить ее о том, всего ли она добилась в жизни? Счастлива ли она?
2. В тексте вы хвалите Анну и говорите, что она молодец. Что она уже много добилась, и с ее потенциалом она достигнет еще большего. Все в ее руках.
3. Вы задаете Анне вопрос: а все ли она сделала для того, чтобы добиться повышения на работе? И все ли она делает правильно для того, чтобы быть счастливой в личной жизни? Может, она носит колготки пугающего мужчин цвета, или не все чакры раскрыла на йоге?
4. Вы знаете о комплексах Анны, а, значит, знаете, чем она будет руководствоваться, принимая решение. Это неудовлетворенность “половинчатыми” отношениями, чувство несправедливости и зависть.
5. Вы предлагаете Анне оглянуться по сторонам. У ее подруг, не работавших ни дня, все хорошо. У пары из них даже высшего образования нет, но они купаются в деньгах и счастье. А чем Анна хуже?
6. В статье вы даете понять Анне, что знаете о ее проблемах, и она сама их тоже знает. Поэтому предлагаете ей решение - пройти курсы женственности, вложить деньги в свое будущее счастье.
Используйте глаголы повелительного наклонения.
Прочитайте готовые шаблоны продающего текста с примерами и действуйте!
Глава одиннадцатая. Готовые формулы продающих текстов
Просто, как два пальца об лед...
Рыба 1 AIDA
A (attention - внимание) Нужно привлечь внимание человека, написать о его проблеме и его затаенной боли.
I (interest - интерес) В этой части нужно вызвать интерес у читателя, рассказать ему, как при помощи рекламируемого вами оффера, решится его проблема.
D (desire - желание) Здесь нужно разжечь желание человека немедленно воспользоваться продуктом или услугой. Рассказываете читателю о выгодах и преимуществах.
A (action - действие) Побуждаете читателя к действию. Раскрываете читателю ценность товара или услуги, которую рекламируете.