Пример:
A (attention - внимание) Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
(Легендарный заголовок книги Дэйла Карнеги попадает прямо в точку! Вообще, заголовки со словом “как” интригуют чаще и привлекают большее количество потенциальных покупателей.)
I (interest - интерес) Прочитав книгу, вы сможете наладить контакт практически с любым человеком, находить общий язык с оппонентами и манипулировать недругами.
D (desire - желание) Для того, чтобы добиться успеха в карьере и личной жизни, достаточно просто купить и прочитать книгу. Вы обзаведетесь широким кругом полезных связей и знакомств, узнаете секретные психологические приемы, которые помогут вам завоевывать доверие окружающих: работодателей, коллег, противоположного пола.
A (action - действие) Для того чтобы стать обладателем этой удивительной книги, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.
К слову, “AIDA.” - это старейшая рекламная формула. Ее создал Элмер Левис, американский специалист в области рекламного бизнеса, в 1896 году. Вот и подсчитайте, сколько ей лет! А эта “старушка” до сих пор приносит миллионы владельцам бизнеса.
Где применяют эту формулу? Чаще всего формула используется в двух сегментах рынка: B2C (business to customer - бизнес для потребителя) и B2B (business to business - бизнес для бизнеса). То есть,“AIDA.” используется, практически, везде:
в лендинге;
в постах в социальных сетях;
в письмах для рассылки;
в рекламных буклетах;
в рекламных объявлениях;
в коммерческих предложениях и т. д.
Формулу - AIDA - вполне можно расширить, добавив к ней некоторые пункты. Например, после D - desire - желание, не сразу переходить к действию, а укрепить желание потенциального покупателя при помощи раздела C - confidence - доверие. В этом пункте можно написать о документах, сертификатах качества, включить в него отзывы довольных клиентов, в конце концов. Таким образом шаблон AIDA превратится в AIDCA.
А можно вместо пункта C - confidence - доверие вписать что-то другое, например, М - motivation - мотивация, то есть, перед призывом к действию дополнительно простимулировать потенциального покупателя печеньками: “При заказе книги, вы получаете в подарок бесплатный журнал “Сам себе психолог”. И наша рыба AIDA превращается... превращается наша рыба в элегантную AIDМA.
Рыба 2. ODC
O (offer - предложение) В этой части создаете заманчивое коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться.
D (deadline - дедлайн) Здесь создаете искусственный дефицит. Говорите о том, что сроки действия услуги ограничены, товар со скидкой - только сегодня и завтра. А товара на складе осталось 354 штуки.
C (call-to-action - призыв к действию) В завершении призываете потенциального покупателя или клиента совершить действие прямо сейчас. Позвонить, купить, записаться, воспользоваться...
Пример:
O (offer - предложение) При покупке двух флаконов омолаживающей сыворотки, третий - в подарок.
D (deadline - дедлайн) Акция действует три дня!
C (call-to-action - призыв к действию) Звоните и заказывайте прямо сейчас!
ODC, пожалуй, самая узнаваемая формула рекламы, потому что с ее помощью продают все подряд, начиная от реплик известных брендов, и заканчивая новыми квартирами в новостройке в Киеве. Если вы продаете дорогой товар, то не забудьте поставить в дедлайне большой срок: три дня маловато для того, чтобы человек решился на покупку квартиры или машины, оптимально - три месяца. А вот для мелких товаров - напротив, нужно ставить маленькие сроки дедлайна, например, три дня, потому что, если вы напишите, что дедлайн длится неделю, человек обязательно забудет о том, что хотел купить себе зубную щетку по новой цене со скидкой в 30%. ODC предполагает небольшой по размеру текст. Для этой формулы лонгриды не нужны. Бить надо сразу и наповал.
Единственный минус этой формулы в том, что она требует создавать дефицит. А дефицит подразумевает акцию. А разумную акцию не всегда удается придумать, поэтому люди создают какие-то безумные дефициты, например, “Ликвидация склада через три дня. Элитная парфюмерия по оптовым ценам”. И сразу представляешь себе, огромный склад, похожий на ангар, где стоит уйма контейнеров, наполненной флаконами Mon Guerlain, которые продают по цене разливного пива. Ну, прелесть же! Это почти что, как на рынок сходить и “элитные” духи на разлив купить. Так и представляю себе: прихожу я с бидончиком для молока на рынок и говорю: “А налейте-ка мне, пожалуйста, литра три парфюмированной воды L`interdit от Givenchy. Уж больно она у вас замечательная!” В общем, с дефицитом не перегибайте палку. Все должно быть в пределах разумного.
Рыба 3 PMHS
P (pain - боль) Сразу бейте потенциального покупателя в самое больное место. Сделайте ему больно. Никакой щадящей снисходительности или завуалированного обещания на лучшее - только боль. Голая, первобытная и страшная. Разумеется, речь идет о той боли, которую может снять предлагаемый нами продукт или услуга.