M (more pain - больше боли) Мало боли. Потенциальный клиент еще недостаточно настрадался, поэтому здесь усильте боль. Например, расскажите о возможных последствиях, если клиент или покупатель немедленно не воспользуется нашим оффером.
H (hope - надежда) А вот теперь, когда клиент почти мертв от ужаса и боли, подайте ему надежду. Расскажите, что знаете о его проблеме и решение существует.
S (solution - решение) Вот тут, наконец-то можно написать о том, что решение самой болезненной для человека проблемы - это рекламируемый вами товар или услуга.
Пример:
P (pain - боль) Нет денег на ремонт квартиры?
M (more paine - больше боли) Надоело жить в квартире с ремонтом времен “СССР”? Вам проще снимать квартиру, чем жить в старой “хрущевке”? Хотите сделать ремонт самостоятельно, но на это не хватает времени? Боитесь брать кредит на ремонтные работы из-за больших процентов?
H (hope - надежда) Выход есть! Для того, чтобы сделать качественный современный ремонт квартиры, вовсе не обязательно брать кредит, или проводить работы самому.
S (solution - решение) Наша компания предоставляет рассрочку до двух лет. Мы делаем ремонт, и только после этого, вы отправляете нам первый платеж.
Этот шаблон рекламы раньше вовсю использовала для ТВ-роликов украинская политическая партия, возглавляемая любителем меховых шапок. Сейчас, используя этот опыт “папередников”, свою политическую рекламу по формуле “PMHS” строит “вана”, косатый лидер партии “Родина” в Украине. То есть, формула жесткая, как вы сами понимаете. Пробивает не только дно.
Рыба 4 QUEST
Q (qualify - квалификация) Здесь нужно написать, кому предназначен текст, кому он будет интересен. Точечно выбрать свою ЦА.
U (understand - понимание) В этой части необходимо стать читателю другом, дать ему понять, что вы понимаете его ситуацию, что вы в курсе его проблем. Необходимо построить доверительные отношения с читателем.
E (educate - обучение) В этой части очень мягко и ненавязчиво даете понять, что рекламируемый вами оффер обязательно принесет читателю пользу. В этом разделе предлагаете своему читателю воспользоваться товаром или услугой.
S (stimulate - стимулируйте) К этой части потенциальный клиент уже понял, что вы можете ему помочь, поэтому укрепите его желание воспользоваться товаром или услугой, рассказав о выгоде, которую он получит. Разожгите желание читателя, стимулируйте его, убедите совершить покупку.
T (transition - призыв) В этой части нужно убедить читателя перейти к действию. Здесь нужно говорить о результате, о том, что получит человек в итоге, если станет вашим клиентом или покупателем.
Пример:
Q (qualify - квалификация) Строительство домов из СИП-панелей от 85 000 грн!
U (understand - понимание)
Надоело снимать квартиры, и хотите обзавестись собственным жильем?
Хочется жить в собственном доме, но цены на дома кажутся вам заоблачными?
Хотели построить дом самостоятельно, но стройматериалы стоят дорого и у вас не хватает времени?
Мы понимаем ваши проблемы, поэтому сделали цены на наши дома доступными для всех.
E (educate - обучение) Почему цена на наши дома такая низкая?
Мы используем в строительстве домокомплекты. Домокомплект - это фактически строительный конструктор, который содержит все необходимые элементы для быстрого возведения дома.
Мы производим СИП-панели сами. Вам не нужно переплачивать за производство третьим лицам.
У нас невысокие накладные расходы и собственный транспорт.
S (stimulate - стимулируйте) В стоимость уже включены все расходы, в том числе архитектурный план и сборку дома на вашем участке.
Мы возведем для вас дом в течение 15 - 30 дней.
T (transition - призыв) Получить консультацию и рассчитать стоимость проекта можно, если перейти по ссылке...При заключении договора с нами до (любая дата), вы получаете скидку в 30% на покупку и установку отопительной системы.
Второе название этой формулы АПОРТ (Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем), но я сторонница классики. Вообще, вот жизненный совет на все времена: в любой непонятной ситуации выбирайте классику как беспроигрышный вариант, проверенный временем.
Рыба 5 ACCA
A (attention - внимание) Тут ничего сложного: в самом начале необходимо привлечь внимание потенциального клиента или покупателя. А чем лучше всего привлекается внимание? Правильно! Ярким заголовком! Это лучший вариант. Помните, я говорила уже, что заголовки читаются намного чаще, чем сам текст статьи? Поэтому, заголовок - это оптимально. Но можно использовать для привлечения внимания и классный, затягивающий лид.