Важно! Лид - это аннотация, "шапка" статьи из 3-5 строк, в которых формулируется проблема и вывод. Это первый абзац статьи, позволяющий захватить внимание читателя на данном материале.
С (comprehension - понимание) После того, как вы добились внимания читателя, нужно убедить его в том, что предложение, которое вы делаете в рекламе, действительно, стоящее. В этом разделе нужно добиться того, чтобы потенциальный клиент или покупатель понял эту ценность. Плюс, на этом этапе мы отсеиваем праздных читателей.
С (conviction - убеждение) В этом разделе нужно убедить читателя, что его выбор верен. Для убеждения можно использовать отзывы, написать о репутации, опыте и т.д.
A (action - действие) Последним аккордом звучит призыв к действию: позвонить, оформить заказ, отправить товар в корзину.
Пример:
A (attention - внимание) Дизайнерский торт по цене обычного!
Каждому нашему клиенту - разработка дизайна праздничного торта - в подарок! При обращении к нам кондитер предоставит вам проект праздничного торта, учтет все ваши пожелания и специфику торжества.
С (comprehension - понимание) Сравните: как выглядит обычный и дизайнерский торт. При этом, стоимость их абсолютно одинаковая!
(Здесь нужно разместить две фотографии торта. Например, фото обычного торта “Красный бархат” и дизайнерского торта “Красный бархат”)
С (conviction - убеждение) Предлагаем вам ознакомиться с примерами наших работ!
(Далее необходимо разместить кейсы: фотографии тортов различной тематической направленности с указанием стоимости, отзывы клиентов. Положительные, разумеется).
A (action - действие) Позвоните и получите консультацию нашего специалиста прямо сейчас!
Лично я очень люблю формулу ACCA за ее аргументированность. В последнее время мне больше нравится думать, чем поддаваться импульсам, поэтому яркая эмоциональная окрашенность рекламы по классической формуле AIDA мне уже не кажется столь привлекательной, как раньше. Что поделать, расту потихоньку. Взрослею. То есть, грубо говоря, при выборе нового телефона я уже не руководствуюсь тем, что данная модель крутая, модная, яркая и т.д. Сейчас, при выборе телефона, я буду смотреть на то, сколько функций есть в модели, насколько это практичная вещь, и сколько телефон протянет без ремонта благодаря надежности бренда. То есть, если AIDA рассчитана на то, что люди совершат покупку, поддавшись эмоциям, то ACCA взывает к разуму, логически объясняя все плюсы рекламируемого оффера. ACCA - это целиком и полностью рациональная модель. Здесь срабатывает не детское “хочу”, а взрослое - “надо”.
Рыба 6 PPPP
P (picture -картинка) Как вы уже успели заменить, во всех рекламных формулах первое место отводится привлечению внимания потенциального покупателя или клиента. Формула четырех “P” не является исключением, только здесь привлекается внимание не заголовком или убедительным лидом, а красивой иллюстрацией. Правда, я встречала тексты, где иллюстрацию заменяли яркие и сочные описания, которые вполне компенсировали собой привлекательную графику. Можно и так, конечно. Но формула с графикой - это классика жанра.
P (promise - обещание) В этой части нужно пообещать читателю, что его желание сбудется при помощи того, что вы рекламируете.
P (prove - доказательство) В этой части вы должны предоставить доказательства того, что мечта осуществима, что обещанное вами является необходимостью для потенциального клиента или покупателя, что оффер пользуется популярностью у других людей, что ваш читатель не одинок в своих желаниях. В каких-то случаях хватает одного доказательства, в каких-то требуется предоставить несколько.
P (push - подтолкнуть (к действию)) На этом этапе в 4P- формуле применяется старый добрый призыв к действию.
Пример:
P (picture -картинка) Здесь должно быть фото, например, дома на берегу океана. Пальмы, пляж, солнце... Или должен идти не менее яркий текст с описанием мечты. В данном случае, дома на берегу океана. “Как замечательно, должно быть, встречать рассветы на берегу океана, как упоительно идти по пляжу, взявшись за руки с любимым человеком, - на закате. Какая божественная нега растекается по всему телу, когда вы лежите в шезлонке и впитываете в себя витамин D. Как прекрасно слушать вкрадчивый шепот волн, засыпать и просыпаться под мерное дыхание моря. Насколько спокойнее и счастливее становится жизнь, когда океан своими величием растворяет в ней все мелкое и суетное, оставляя человеку лишь ясность его души и чистоту мыслей, отвечая на его вечный поиск самого себя, уверенным ответом: ты - человек и ты уникален. “