Но можно, конечно, и не для гурманов, а вполне себе приземленно: “Море, сиськи, девочки, алкоголь, солнце, секс, яхты” Тоже классно, кстати. Но тут, главное, запомнить, что ЦА - это не обязательно мужчины и лесбиянки.
P (promise - обещание) Собственный дом на берегу океана - мечта осуществима! (В зависимости от того, что вы рекламируете, пишите о:
покупке бунгало на берегу океана;
участии в лотерее, где главным призом является дом на берегу океана;
прости, Господи, таймшере;
работе фрилансера.)
Кстати, то, что все еще не на берегу океана - это так... досадное недоразумение какое-то.
P (prove - доказательство) Для покупки: приведите в пример цены на недвижимость, скажем, в нашем любимом Железном Порту и цены на недвижимость где-нибудь в Таиланде.
Для лотереи: цена лотерейного билета - сущие копейки, зато потенциальный выигрыш - целый дом!
Для таймшера: платите всего 2000 долларов, и пользуетесь домом на берегу океана целый месяц в году, когда подходит ваша очередь.
Для фриланса: и, наконец, мое любимое: какая тебе разница, фрилансер, где фрилансить? В душной городской квартире, или на пляже? Деньги ты получишь за свою работу в любом случае!
P (push - подтолкнуть (к действию)) Звоните и получите бесплатно консультацию нашего специалиста прямо сейчас.
Очень удобная формула. Она хороша не только как рыба к продающему тексту, но и подойдет в качестве основы для создания презентаций, рекламных роликов и т.д. В этой формуле совмещен эмоциональный и рациональный подход, поэтому она “цепляет” сразу две категории потенциальных покупателей или клиентов: и тех, кто совершает покупки импульсивно, и тех, кто взвешивает все “за” и “против” перед покупкой. .
Рыба 7 ?????, или “Пять вопросов”
Вопрос 1: Что я получу, если выслушаю ваше предложение?
Вопрос 2: Как вы собираетесь сделать то, что пообещали?
Вопрос 3: Кто и почему отвечает за все ваши обещания?
Вопрос 4: Для кого это все?
Вопрос 5: Во сколько мне это обойдется?
Пример:
Вопрос 1: (Что я получу, если выслушаю ваше предложение?) Брендовые джинсы по цене обычных!
Каждому покупателю - консультация стилиста бесплатно.
Вопрос 2: (Как вы собираетесь сделать то, что пообещали?) При покупке пары джинсов “Название бренда”, наш стилист бесплатно создаст для вас модный лук с приобретаемой вещью онлайн.
Вопрос 3: (Кто и почему отвечает за все ваши обещания?) Наш интернет магазин является официальным реселлером бренда “Название бренда” в Украине. Акция “На стиле”, включающая в себя создание вашего нового лука онлайн, является частью промоушена новой коллекции денима “Название бренда”.
Вопрос 4: (Для кого это все?) Для всех, кто желает шагать в ногу со временем. Для всех, кто желает быть в тренде. Для всех, кто... (нужное подчеркнуть).
Вопрос 5: (Во сколько мне это обойдется?) Консультация стилиста абсолютно бесплатна, вам всего лишь нужно отправить покупку в корзину, и оплатить ее любым удобным для вас способом. После чего наш стилист свяжется с вами по e-mail.
Лично я этой формулой никогда не пользовалась, но она представляется мне довольно-таки рациональной. Формула “?????” четко отвечает на все, часто задаваемые скептическим покупателем, вопросы, что есть гуд. Возможно, она не настолько популярна как, скажем, AIDA или ODC, но определенно сработает для своей ЦА. Так что, если вы учитесь и экспериментируете с продающими текстами, вам стоит попробовать написать статью и по шаблону “Пяти вопросов”.
Формул продающего текста, на самом деле, превеликое множество, но я плотно использовала первые три. Я намеренно не привожу в книге сложные шаблоны продающих текстов, таких, как DAGMAR или DIBABA. Книга призвана научить азам, новичков, а эти формулы могут успешно использовать лишь продвинутые авторы.
На самом деле, если вы сможете написать тексты по первым трем шаблонам, вы сможете писать по любой другой рыбе продающего текста, включая DAGMAR, DIBABA, или магическую формулу Джо Витале. Но начинать нужно с первых трех. Двигайтесь от простого к сложному, а не наоборот - и будет вам счастье. Возможно, компонуя элементы разных формул, вам удастся составить собственную модель продающего текста, которая будет работать. Экспериментируйте! Все в ваших руках!
Глава двенадцатая. Что такое SEO-текст и с чем его едят
Каков бриф - таков и креатив
Важно! SEO - (Search Engine Optimization - поисковая оптимизация) - это комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика (для информационных ресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации (получение дохода) этого трафика.