Красные – посещать один раз в неделю
Зеленые – дважды в неделю
Синие – раз в две недели
Включаю зажигание и отчаливаю по первому адресу.
В магазине стоит полнейшая неразбериха, и когда я появляюсь в дверях, то первое время остаюсь незамеченным. Подчеркнуто вежливо здороваюсь с одним из сотрудников, намереваясь привлечь внимание, но тот лишь кивает и спешит по делам. Пока ищу менеджера, порог переступает молодой человек в строгом костюме и, прежде чем я успею что-либо предпринять, скрывается за стеллажами. Конкурент.
Пройдя в подсобное помещение, нахожу его беседующим с женщиной, бейдж на груди которой не оставляет сомнений по поводу ее профессиональной принадлежности. На моих глазах этот нахал заключает с ней контракт, но правила делового этикета не позволяют вмешиваться. Не успевает он откланяться, как я представляюсь и перехожу в наступление. Но менеджер быстро остужает мой пыл.
– Благодарю, в ближайшее время магазин в подобном товаре не нуждается.
Вспоминаю пустые полки. Она внимательно следит за выражением моего лица и кивает в спину уходящего.
– Только что договорилась о поставках.
Что?!
Это ведь моя территория!
Натянуто улыбаюсь и для солидности наугад раскрываю папку.
– У нас ведь договоренность.
Она пожимает плечами.
– Парень предложил более выгодные условия. Ничего личного.
Выражение ее лица подсказывает, что тактика «Преодоление возражений» здесь не пройдет. Откланиваюсь и покидаю помещение.
1:0 не в мою пользу.
Адрес номер два оказывается небольшим кафе, табличка на закрытых дверях которого сообщает, что заведение открывается в 10:00. Бросаю взгляд на часы. 9:10. Я слишком быстро управился в супермаркете. Если бы там все прошло, как следует, сюда я прибыл бы как раз вовремя. Ничего другого не остается, жду под дверью. Зато я точно опередил потенциальных конкурентов.
Ровно в назначенное время двери, наконец, открываются. Выясняется, что я зря торчал на улице. В связи с потеплением, наш продукт практически не продается. ЛПР разводит руками и уверяет, что несколько дней назад по электронной почте сообщил нам о временной отмене поставок. По идее промах не мой, ведь я заступил на работу только сегодня. Но кого это волнует?
– Если в ближайшие дни товар не разойдется, вам придется поменять просрочку, – добавляет он. – Зайдите в среду.
2:0.
Боюсь ехать по третьему адресу, но черная полоса, кажется, закончилась. Заключаю несколько мелких сделок, но их недостаточно, чтобы перекрыть потери первых двух. Босс будет в восторге.
На пути к очередной точке попадаю в убийственную пробку. Хорошо, что предшественник-педант оставил номера телефонов. Обзваниваю оставшиеся позиции, чтобы предупредить о задержке. Большинство относятся с пониманием, один скандалит, несколько не берут трубку. Ослабляю узел галстука. Под палящим солнцем в машине становится жарко, и я включаю кондиционер.
Только под вечер вспоминаю, что из-за всей этой карусели забыл пообедать. По плану остается последний ресторан, поэтому решаю отложить чревоугодие на потом. Если станет невмоготу, можно после заключения сделки поужинать на месте.
Несмотря на то, что все столики заняты, администратор встречает меня у двери и сопровождает до барной стойки. Дела обсуждаем здесь же, краем глаза он по-прежнему следит за обстановкой в зале. Пользуюсь его рассеянностью и продаю несколько ящиков сверх нормы.
– Подготовьте бумаги, я сейчас.
Он исчезает в зале, а я погружаюсь в расчеты. Мы с математикой на дружеской ноге, поэтому, когда я заканчиваю, администратора еще нет. Мой бесцельно блуждающий взгляд вдруг останавливается на входной двери. Один из приятелей, очевидно, только что вошел и разговаривает с метрдотелем о возможности получить столик.
Внутри все сжимается. Не хочу, чтобы он меня заметил. На мгновение наши взгляды встречаются, но он отводит глаза.