Вокруг нас рыщут тени. Многие из тех, кто так же бежит с окраин. Глубокие тени лежат вокруг даже днем, тени избороздили наши лица, легли черными пятнами под глазами. В этой тени легко потерять себя, стать черным сгустком пустоты, поглощающей свет. Наши чувства обострены до предела, в любую секунду нас может ждать что угодно.
В одну из ночей она пропадает. Моя спутница с татуировкой в виде скорпиона. Что говорить — я не удивлен. Возникшее из ниоткуда исчезает в никуда. Возможно, она ушла к другому, тому, с кем она была бы в большей безопасности, а может, наоборот, стала жертвой рыщущих убийц.
— Она стала тенью, — говорит мне Человек-с-головой-Быка. Он тут как тут.
— Твоих рук дело?
— Еще чего. У меня хватает своих забот.
Молчание. Солнца нет, ночь поглотила его, оставив лишь белой дугой в памяти, раскаленным рубцом в израненном сознании. Потенциал тени достигает максимальных значений, тень — это все, воплощение реальности. Человек-с-головой-Быка смотрит туда, где тень становится Темнотой.
— Меня ждет та же участь?
Молчание.
— Я тоже стану тенью?
Молчание.
Может, ночь ответит мне. Выстрелом, звоном тетивы, броском ножа… Но нет…
— Может, даже я, — он смотрит в темноту, его большие черные глаза слезятся под воспаленными веками.
Я тоже смотрю в темноту. Пока не появляется резь в глазах.
Тень колышется, дышит, бьется пульсирующим коконом. Шорохи, вопросы, всполохи, загадки. Жало скорпиона, ускользающее в темное пустынное небытие.
Будни — Песнь 4. Куплет 1
— Добрый день, меня зовут N, и я представляю компанию «Профит», — короткая пауза, чтобы собеседник мог переварить эту порцию информации, — я хотел бы предложить вашему вниманию новое программное обеспечение для развития бизнеса и управления…
Мы живем в тот век, когда цивилизация дошла до наивысшей точки своего развития, и этой наивысшей точкой можно считать способность самоповторяться и продавать себя в несчетных количествах, безликими клонами. Сбагривать доверчивым клиентам воздух — верх селлерского мастерства, и этому учат бесчисленные методички и бизнес-тренеры, существование которых — это тоже бизнес и тоже деньги. Потому что на пресыщенном товарами рынке клиенту продаются не сами товары, а великая тайна им сопутствующая, причастность к которой дает вам едва ли не контроль над целым миром и иллюзию которой необходимо воспроизводить.
— Вам было бы интересно наше предложение? — вопрос пулей вонзается в тишину, и тишина же ответом висит в телефонной трубке.
Неважно, интересно ли кому-нибудь ваше предложение или не интересно, товар продастся при должном прилежании. Такова суть современной культуры: потреблять — священная обязанность каждого, и пренебрегать ею не может никто. Все методы в продажах носят вероятностный характер — этот тезис определяет суть процесса. Необходимая вероятность существует всегда и при правильном переборе рано или поздно материализуется: ваш метод срабатывает. Не имеющие желания что-либо покупать клиенты все равно покупают ваши никому не нужные товары.
«Профит» — говорящее название нашей фирмы вполне соответствует духу времени: во главе всего стоит выгода. Ничего не делается просто так. Только выгода, Ее Величество Выгода — именно она правит балом. И именно благодаря ей воздух продается, покупается, на него делается наценка, добавляется НДС, и он снова продается и снова покупается.
Большинство тренингов в продажах тиражируют мысль о том, что вы продаете не товар, а себя. И это действительно так: вы продаете свою причастность некой великой тайне и свою готовность ею поделиться. В мире победившего материализма, где товарно-денежные отношения являются определяющими, эта функция — функция передачи тайны — сакральна. Все мы поклоняемся Золотому Тельцу, культ которого, возможно, единственным дошел до наших времен, не претерпев уродских изменений, сохранив в чистоте свою первозданную суть; именно ритуалы этого культа активно воспроизводятся в мире продаж.
— Давайте я вышлю вам коммерческое предложение, в котором распишу все преимущества работы с нами, плюс отмечу особенности нашей дисконтной программы для постоянных клиентов, — это вопрос, плавно переходящий в утверждение и закрепляющийся в таковом статусе на последнем слове моей фразы, — подскажите, пожалуйста, адрес вашей электронной почты…