4. Какое наследие Вам бы хотелось оставить? Каким бы Вы хотели, чтобы Вас помнили?
5. Кто Ваш потребитель? Опишите его (её) по позициям отношения, возраста, дохода, образования, рода занятий, расположения?
6. Что Ваш потребитель считает для себя ценным? Каких выгод он ищет или ожидает от Вас?
стр. 4
Планирование Жизненных Процессов
7. Каков уровень Вашей компетентности? Какими существенными навыками и способностями для Вашего бизнеса Вы обладаете?
8. Что Вы делаете особенно хорошо? Где Вы это применяете?
9. Кто Ваши конкуренты? Основные? Второстепенные?
10. Что Ваши потребители покупают у Ваших конкурентов? Какие выгоды они получают от Ваших конкурентов, которые не могут получить от Вас?
стр. 5
Планирование Жизненных Процессов
11. Каково пространство Ваших максимальных выгод или возможностей? Где Вы получаете максимальный доход? Максимальную компенсацию своих усилий и вложений?
12. От чего вам следует отказаться, что нужно исключить, выбросить, чтобы высвободить больше времени для более полезной деятельности?
13. Что Вы могли бы сделать, чтобы привлечь потребителей ваших конкурентов к своим предложениям?
стр. 6
Планирование Жизненных Процессов
14. Как Вы могли бы изменить свои методы продаж и маркетинга, чтобы увеличить Ваши продажи?
15. Какова сфера вашей специализации? В чем специфика Вашего продукта и на кого он рассчитан?
16. В чем заключаются Ваши особенности и Ваше превосходство? Каково Ваше «Уникальное Предложение Продаж»? в чем Вы превосходите своих конкурентов?
стр. 7
Планирование Жизненных Процессов
17. Каковы Ваши специфические конкретные преимущества? Как будут обстоять с этим дела в будущем? Что будет? Что должно быть?
18. Какой сегмент рынка для Вас наиболее выгоден? Каков тип потребителя, извлекающего максимальную выгоду из Вашего уникального продукта или услуги?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
19. В какой сфере Вам следует сконцентрировать свою энергию и ресурсы для получения максимальной оплаты своих усилий?
стр. 8
Планирование Жизненных Процессов
20. Как Вы могли бы привлечь больше потребителей, которые стали бы наиболее выгодными для Вас и покупали бы то, что Вы продаете?
21. Каких потребителей вам следовало бы исключить, чтобы они больше не занимали вашего времени и не затрагивали львиную долю Вашей энергии?
22. Какую деятельность Вам бы следовало бы исключить, чтобы у Вас появилось бы больше времени на действия, приносящие Вам доход?
стр. 9
Планирование Жизненных Процессов
23. Каковы Ваши текущие позиции на рынке? Как Вы воспринимаетесь и описываетесь Вашими предлагаемыми клиентами?
24. Какова ваша марка (марка-слово или слова, ассоциируемые с Вашей компанией, продуктом или услугой, которые представляют потребителю свою ценность):
25. Какой следует быть Вашей марке? С какими бы ключевыми словами или описанием Вам бы хотелось ассоциироваться в восприятии Ваших потребителей?
стр. 10
Планирование Жизненных Процессов
26. Что бы Вы смогли изменить или улучшить, начав создавать более располагающее впечатление о своем имидже или фирменном знаке в восприятии Ваших потребителей?
27. В чем сосредоточены Ваши максимальные силы как личности или как бизнес-предложения?
28. В чем Ваши наиболее существенные слабости как индивидуума или как организации?
стр. 11
Планирование Жизненных Процессов
29. Что может представлять максимальную угрозу Вашему бизнесу?
30. Заглядывая в будущее, назовите три наихудшие вещи, которые могут максимально повредить Вашему бизнесу или карьере?
31. Какие шаги Вы могли бы предпринять немедленно, чтобы оградить свой бизнес от возможных опасностей?
стр. 12
Планирование Жизненных Процессов
32. Каковы сферы приложения Ваших максимальных будущих возможностей, основываясь на современных тенденциях Вашего бизнеса?
33. Как Вы себя видите в плане извлечения максимальных дивидендов из этих возможностей?
34. Какие профессиональные качества или навыки Вам следует начать развивать, чтобы подготовиться к будущим перспективам?
стр. 13
Планирование Жизненных Процессов
35. В какой степени Ваш бизнес затрагивают новые технологии? Какие перемены произошли в Вашем бизнесе с момента появления Интернета?
36. Какие сегодняшние действия Вы бы не предприняли, знай Вы о них заранее?
37. Реорганизация - какие изменения Вам бы следовало бы произвести в Вашем бизнесе в отношении людей и затрат, чтобы улучшить, как его продуктивность, так и результативность?
стр. 14
Планирование Жизненных Процессов
38. Реструктивность - как переместить больше времени и ресурсов на достижение более продуктивной деятельности?
39. Возрождение - представьте, что Ваш бизнес рухнул. Какую восстановительную деятельность Вы бы могли бы возобновить немедленно?
40. Перепланирование - проанализируйте каждый шаг Ваших бизнес-действий. Что бы Вы могли упростить, исключить, упрочить или прекратить?
стр. 15
Планирование Жизненных Процессов
41. Есть ли некто в Вашей бизнес-жизни - потребитель, коллега, партнер, кто бы зная все то, что известно Вам, не был бы тем ни менее вовлечен в Вашу деятельность?