Пятым, и финальным шагом, было "заключение сделки". Дистрибьютор в наглую принимал за лоха решение о покупке товара, говоря фразу наподобие "тогда по рукам, держите товар. Он достается вам все на всего за...", и если предыдущие шаги были выполнены правильно, то была высокая вероятность того, что лох поведется и заплатит.
Особо продвинутые дистрибьюторы практиковали еще один дополнительный шаг, шестой - "вторая палка". Суть заключалась в том, что продав лоху один товар, они тут же нон-стопом продавали ему вдогонку еще один. И так, пока у лоха не закончиться ситуативная покупательная способность.
После теории, Саша стал практиковать с Геной "распичевку" - словесную разминку, которая была призвана разговорить дистрибьютора, перед тем как он выйдет на охоту. После импекта и распичевки, они вдвоем вышли в поле, и Саша стал показывать Гене как нужно лошить обывателей на практике. Это называлось "обзорным днем", после которого следовал "ретрейн" - краткий курс повторного обучения базовым навыкам. Как говориться, повторение - мать учения! При походе в поле, принципиально важно было одеваться по- деловому: классические брюки, рубашка, галстук, пиджак. Так было больше шансов понравиться очередному обывателю.
Поздно вечером, после первого дня работы, Гена решил показать Саше Киев. Саша, который в то время думал только о работе и вечно находился на своей волне, отказался, не видя в этом никакого смысла. Поэтому в тот раз он так и не увидел красивый и уютный исторический центр, свежий и благоухающий парк Шевченко, величественный образ церквей и соборов, фантастический панорамный вид на Майдан Незалежности, не совершил прогулку Мариинским парком и парком Дружбы Народов, любуясь Днепром во всей красе. А если бы и увидел он все это в тот раз, то остался бы к этому равнодушен. Позже, он увидел все эти места - они не произвели на него никакого впечатления. Как не производили на него впечатления Красная Площадь или Храм Василия Блаженного. Саше было по жизни плевать на окружающую его природу и архитектуру. Он всегда был на своей волне, и этой волной был бизнес. Только это имело значение. А все что вокруг - было "полем".
Для того чтобы в сжатые сроки продавать весь товар, необходима была команда адептов. Поскольку Жирон отправил Сашу в Киев одного, эту команду необходимо было создавать на ходу. Необходимо было найти себе подобных; сформировать из них сплоченный, дружный коллектив; принять товар; распределить его внутри команды, которая и должна была, в конечном итоге сделать самое главное - впарить его прямо на улице первому лоху, который согласиться его купить по завышенной до цинизма цене. Несмотря на тогдашнее бедственное экономическое положение постсоветского пространства, желающих купить заграничные побрякушки находилась масса - главное было их убедить. Тут нужно было определенного рода мастерство. Теперь все было в руках Саши - пора было искать тесто, из которого можно было слепить настоящих виртуозов-продажников.
Набрать команду практически с нуля было нелегко. Желающих было много. От пяти до двадцати людей каждый день, которым было нечего терять, которые были согласны на любую работу, которую предложат. Большинство из них, по мнению Саши, были жалкими ничтожествами, которые не имели даже малейшего понятия, о том, что такое настоящая торговля. Всех этих неудачников он условно делил на несколько видов. Больше всего Сашу смешили "совковые отродья" - те, кого он считал узколобыми рабами, навсегда застрявших в прошлом, у которых не хватало даже малейшей смекалки, чтобы понять, что мир изменился, что Совок развалился, и это навсегда. Когда такие вот особи узнавали, что им нужно будет продавать товар на улице, они заявляли о том, "что это ведь неприлично, приставать к людям на улице", или какую-нибудь похожую хуйню. Саша любил поизмываться над ними, прежде чем сообщить об отказе.
Также забавной, но более мерзкой категорией было "быдло" - отталкивающей наружности, неотесанные, тупые, часто агрессивные уроды. Такие сразу посылались восвояси. Одному такому быку, который позволил себе много лишнего текста, Саша с радостью разбил ебальник.
Самым смешным, по мнению Саши, видом были те, кого он называл "колхозниками". Всех их отличало одно - они говорили на суржике, на том самом чудесном "языке", о котором упоминал Гена. При этом каждый из бывших сельских жителей миксовал русские и украинские слова на свой собственный манер, вследствие чего любой деревенщина обладал своим уникальным словарным запасом.
Но больше всего московского работодателя бесили "чмошники" - мямли, мамины сынки, не обладающие внутренним стержнем. Этот вид был универсальным: "чмошники" составляли львиную долю как среди "совковых отродий" так и среди "колхозников". Даже среди "быдла" они часто встречались. Один раз Саше даже довелось увидеть "чмошное колхозное совковое быдло-отродье" - немытого, затюканного суржико-говорящего мужичка в "абибасе", для которого, при всем при этом, было принципиально важно, чтобы трудоустройство было официальным. Как он объяснил, ему это нужно было для пенсии. Ответ Саши на это был очень простым:
- Пиздуй искать пенсию в другом месте, сука немытая!
Со слезами на глазах мужичок быстро ретировался.
Иными словами, поиск нужных людей был подобен поиску иглы в стоге сена. Но мало-помалу, они все-таки находились. За неделю Саше, который принялся за дело с небывалым до этого энтузиазмом, удалось подобрать пятерых толковых парней, двое из которых легко выполнили план.
Никакого официального трудоустройства в ЮСОНСе, как и в большинстве предприятий тогда, не было, но несмотря на это, Саша не давал товар просто так - выдаче оного предшествовала переписка всех необходимых данных из паспортов, которые обязаны были предъявлять новоиспеченные сотрудники.
Вскоре процесс продаж пошел полным ходом. В начале каждого рабочего дня, которое приходилось на пол восьмого утра, Саша проводил с командой джусовый импект, распичевку и другие ЮСОНСкие ритуалы. Самым позитивным из них, несомненно, было "джусовое приветствие", когда в самом начале, перед другими ритуалами, ребята становились в круг, растирали ладоши, потом хлопали в них и как больные вовсю орали "ДЖУУУУУС!". После этого, каждый по очереди выходил в центр круга и смачно бил обеими ладонями по ладоням других членов коллектива. Это называлось "дать джус". Каждый, в конечном итоге, должен был дать джус каждому - это было обязательное условие. Параллельно со всем этим он рассказывал им общую информацию про ЮСОНС, его иерархию и легенды про Валика Синицына.
Один из ритуалов Саша пока не мог выполнить - посвятить в наставники того, кто этого уже заслужил. Для этого нужно было быть как минимум ассистентом магистра. К слову, спустя неделю Жирон так и не вышел на связь. Перед Сашиным отъездом, Миха написал ему номера телефонов, по которым с ним якобы можно было связаться в Москве и в Питере. Согласно договоренности, Саша должен был позвонить Жирону на оба номера в конце недели. Сколько Саша не звонил, толку не было никакого: по Питерскому телефону отвечали, что Миха оттуда уже уехал, в то время как московский телефон не отвечал вообще.
Таким образом, спустя десять дней после приезда в Киев, Саша решил, что жирные слишком медленно двигаются, что бы их по жизни все ждали. В тот день в киевском филиале четверо адептов, из уже одиннадцати имеющихся, были посвящены им в наставники - Гена и трое других ребят. Чтобы как-то выделить себя, не присваивая себе звания ассистента, Саша именовал себя "главным наставником". Он посчитал, что использовать авторское условное название будет меньшим из двух зол.