Как можно использовать такой продукт? Ну, во-первых, это очень крутой инфоповод: центральноазиатское агентство запилило сервис для пиарщиков на тюркских языках. Думаю, ни одно агентство в Центральной Азии не получало про себя столько публикаций одновременно. Во-вторых, это известность среди пиарщиков, которые рано или поздно дорастут до должности, где они будут выбирать себе агентство. Уверен, нас они вспомнят. В-третьих, контакты и базы для таргетинга. Если нам надо сделать рекламу для пиарщиков или пустить по ним рассылку, у нас они есть. И есть их согласие получать эти рассылки. Профит? Я считаю, профит!
Есть, правда, и негативные примеры. Недавно прогремела история Лиз Холмс и ее компании Theranos. Под обещания создать суперанализатор крови, с помощью которого можно будет достоверно диагностировать все болезни и эффективно их лечить, девушка привлекла 400 миллионов инвестиций. Возможно, она сама верила в успех, но после 10 лет разработки Холмс признала, что ее изобретения не работают. При этом девушка гремела изо всех утюгов, была на страницах всех изданий и венчурные капиталисты носили ее на руках. В итоге суд приговорил ее к 11 годам тюрьмы за массовое мошенничество.
Такая же история случилась с американским стартапом Katerra, который пообещал взорвать рынок строительства и переопределить то, как нужно строить дома. Они тоже были на всех обложках, про них не писали только ленивые и мертвые, в них вложили миллиарды долларов. Но потом революции не случилось, стартап подал на банкротство, и инвесторы деньги списали.
Или WeWork…
Эти случаи ― напоминание всем нам о рисках, связанных с презентациями незавершенных продуктов. Речь не только об уголовной ответственности, просто неправильно брать с людей деньги и обманывать их ожидания. Есть, конечно, профессиональные оценщики стартапов, которые заранее учитывают, что, если хотя бы десятая часть их вложений сработает, они свои деньги отобьют многократно. Но собирать средства с обычных людей, не имея абсолютной уверенности в результате, просто нельзя. Именно такие убеждения лежат в основе нашего подхода к использованию инструментов PR для хитрых целей.
Глава 5. Здравствуй, Казахстан
Когда стало окончательно ясно, что отъезд неизбежен, первым мой выбор пал на Узбекистан. Почему? Очень просто: нет общей границы с РФ, далеко, нет (ну почти) совместных обязательств и соглашений — короче, полная независимость! Мне это было важно. Но вмешались семейные обстоятельства, жене совсем не понравился Ташкент, а я не хотел тратить драгоценное время на споры. Так мы оказались в Алматы, по поводу которой разногласий не возникло. До сих пор считаем, что не ошиблись. Здесь приятно жить и вполне можно заниматься бизнесом. Казахстан достаточно цифровизован, растет количество стартапов, государство поддерживает развитие IT. Короче, красота. Но по сравнению с Россией рынок невелик: 20 миллионов населения против 146. Многие международные компании думают так же и пока не очень вкладываются в свое развитие тут, хотя экономика развивается довольно бодро. Уверен, по мере роста рынка все больше компаний будут открывать здесь свои офисы или хотя бы обращать больше внимания на регион. Все-таки совокупно в Центральной Азии и на Кавказе живут около 90 миллионов молодых, трудолюбивых и достаточно хорошо образованных людей. Наш опыт пригодится. Мы знаем, как работают западные компании, и умеем (уже совсем хорошо умеем) работать локально.