Это было для того, чтобы любой мог сделать это где угодно.
-Однако, если мы можем сделать это с таким количеством ингредиентов и времени, производство его в партии вполне возможно.”
-Да.
-Что будет дальше, это выяснить, как его распространять…”
Услышав его слова, я заколебалась.
Меня не волновало, как его распространить. Я знала, как это сделать, поэтому и попросил сэра Леонарда и Мисс Бьянку отложить заседание. Однако в этот момент мне не хватило смелости облечь свою бесстыдную просьбу в слова.
Мои руки были крепко сжаты как и губы.
Я сглотнула.
- Мастер Джулиус.”
-Что это?”
- У меня... есть просьба.
Его глаза широко раскрылись, но быстро сузились, придав лицу серьезное выражение.
Он молча подгонял меня.
- Вы можете использовать это как один из ваших продуктов?”
Он выглядел так, будто проглотил что-то не то.
-Ну, это было бы очень удобно для меня, но вы уверены? В зависимости от того, как он обрабатывается, это продукт, который может принести состояние.
- Не имеет значения, насколько он ценен, у меня нет средств, чтобы сообщить об этом. Допустим, я учила других делать это бесчисленное количество раз, бесплатно. Самое большее, что мне удастся сделать, это заставить их уйти в конце, думая, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой.” Была поговорка, которая говорила: "нет такой вещи, как бесплатная еда». Многие люди заподозрили бы неладное, если бы им предложили что-то бесплатно. Даже если рецепт будет роздан, будет ли охрана у людей. В чем подвох? Так они подумают. Это была бы бесполезная практика. Чтобы сделать работу правильно, обратитесь к тому, кто в ней специализировался. Даже если бы мне пришлось смириться и попросить о помощи, как дилетанту, обратиться к тому, кто знал дело наизусть, было бы более уверенно -огонь. Но если этим человеком были вы, мастер Джулиус, с вашими обширными связями и множеством клиентов, которые доверяют вам, то я могу смело доверить это дело вам.
- Вы оказываете мне честь своими словами.
Он ласково улыбнулся мне, и мое сердце болезненно забилось. Было больно говорить следующую часть ... но мне нужно было ее произнести.
- Это эгоистично, но у меня есть два условия, которые я хотела бы обговорить.…
- Условия?- спросил он.
Мои слова удивили его, но настроение не изменилось.
- Первое условие: я хочу, чтобы вы установили низкую цену. Я не настолько глупа, чтобы просить тебя так низко пасть. Конечно, вы должны покрыть расходы на материалы, рабочую силу, транспорт и другие различные расходы. Было бы замечательно, если бы вам удалось получить прибыль, но…
- Вы хотите, чтобы я постарался свести это к минимуму.
- Да, - сказала я тихим голосом, непохожим на мой собственный.
Я понимала, насколько несправедливо мое предложение. Этот продукт, если его хорошо продать, может стать золотой жилой. Я положила его перед ним, и теперь я говорила ему не использовать его. Я могу только представить, какие ссоры у него будут с деловыми партнерами.
-А ваше другое условие?- спросил он так же спокойно, как всегда, без малейшего намека на повышение в голосе.
Сердится он или нет? Даже с моим разным жизненным опытом, казалось, я не могла его прочесть. Все еще не уверенный, поджигаю ли я фитиль его гнева, я бросила в него вторую бомбу.
-Я хочу, чтобы рецепт был напечатан на бумаге и прикреплен к продукту, чтобы любой мог его сделать.
Шок должен быть на совершенно другом уровне. Его глаза широко раскрылись.
Мастер Джулиус мог бы принять первое условие, если бы был реалистом относительно небольшой прибыли и быстрой отдачи. Спрос будет высоким, а кроме того, у него будет монополия. В зависимости от его способностей, он все еще мог получать высокую прибыль. Однако второе условие перевернет все.
Я буквально просила его отпустить монополию и выбросить ценность своего товара.
Испугавшись его реакции, я опустила взгляд все ниже и ниже, но тут же выпрямилась, пристыженная.
-Вот как?- Сказал мастер Джулиус. Он был направлен больше на себя, чем на меня.
- Что?
-Мне показалось, что это очень легко или, лучше сказать, просто. Когда вы готовили что-нибудь для моей невестки, вы всегда были поглощены тем, что делали, и уделяли этому много времени и забот. Если бы на этот раз вы готовили по собственному вкусу, разве вы не добавили бы немного, чтобы сделать его вкус еще лучше? Но ты этого не сделала, и на то была причина. Вы сделали самую базовую версию, чтобы каждый мог сделать это в своем собственном доме. Я прав?- Он гордо улыбнулся.