– Многосторонние переговоры отличает тот факт, что участвуют в них сразу несколько сторон.
Профессор вздохнула. Иван задержал дыхание. После такого многословия некоторые преподаватели сдавались и отпускали его с богом и более-менее сносной оценкой.
– Калмыков, а по существу вопроса что-то будет? – почти простонала женщина.
Вот чёрт. Куда уж ещё существеннее.
– Под «несколькими» в современных теориях переговоров понимается число участников более двух.
Иван поморщился. Сам понимал, что к сути билета это не имело отношения.
«Вот есть Совет, а есть гоблины. Но ведь ещё есть оборотни, вампиры, да и берсерки, у них, кажись, теперь своя правда будет. Не все ж так слепо Совету преданы, как Марк. Сколько сторон в этих переговорах будет? Поди разберись».
– И? – вернул его к реальности нетерпеливый вопрос профессора. – Что это значит?
Иван с трудом вынырнул из своих мыслей и уставился на схему, которую нарисовал на листке.
– У каждой из сторон есть своя цель, которая не совпадает с целями других участников переговоров. Получается, что в многосторонних конфликтах ещё сложнее достичь договорённостей, так как гораздо больше конфликтных вопросов, чем в двусторонних, – Иван пустился в рассуждения.
«Совет хотел бы сохранить мир таким, какой он есть, и держать всё под контролем, а нечисть – в страхе. Гоблины, если судить по парижским, хотят тихо жить в деревне. А если по витебским – мести. Гномы хотят, чтобы с них сняли проклятье и они могли жить как обычные люди. Чего хотят оборотни, вампиры?»
– Тогда зачем же проводятся подобные переговоры? – профессор сняла очки и положила их перед собой. Она была молода и по возрасту ближе к студентам, чем к прочим профессорам кафедры, вроде Максима Рудольфовича.
– Ну… наверное… они просто не могут продолжать жить в сложившихся обстоятельствах и вынуждены что-то менять.
– Кто именно?
– Участники многосторонних переговоров. Ну, я имею в виду, все они. Не кто-то один.
– Что именно может привести стороны к необходимости сосуществования? – профессор задала вопрос словно на автомате, взгляд её блуждал по качающимся кронам деревьев за окном.
– Некая общая цель, та, что важнее их частных, – ляпнул Иван наугад.
– Например? Что может объединять самые многочисленные стороны любого конфликта? – всё так же отстранённо спросила профессор.
Иван крепко задумался.
Гоблины хотели уйти из города, чтобы быть подальше от берсерков, которые убивали их испокон веков. Совет встревожился активностью нечисти, когда те стали нападать и даже убивать их. Даже гномы переживали за свою будущую жизнь – они не могут найти себе места в новом мире, заклятья делали их нужными только в Средневековье.
– Вопрос выживания, физического существования. Когда сложившаяся ситуация представляет угрозу взаимного уничтожения, это верный признак того, что пора сесть за стол переговоров и договориться уже.
– И? – вновь придралась профессор. – Как же это сделать?
– Пообещать не убивать друг друга.
Женщина впервые взглянула прямо на него. Несколько секунд она молчала, а потом засмеялась.
– Всего-то? Да вы, Калмыков, произведёте революцию во всей теории переговоров. Как жаль, что все светлые умы до вас не додумались до такой простой истины.
– Ну, не только это, конечно же, – Иван смутился и стал судорожно соображать. – Они и раньше, наверное, могли бы до этого договориться. Тут ситуация стала критической, и нужно добавить что-то сверху. Предложить какие-то дополнительные плюшки. Чтобы сотрудничество стало взаимовыгодным.
Гоблины могут пообещать не убивать людей. Всё-таки Совет стремится их защищать. Гномы вместо оружия могут, например, деньгами платить, если, конечно, согласятся. А Совет? Что он им может предложить? Самое лучшее – снять все проклятья. Но ведь это невозможно, они были наложены тысячу лет назад. Для этого им нужен очень сильный маг, не факт, что силы всего Совета хватит на это. Если бы у них был сильный полудемон. Полудемон! Согласный выполнить любой приказ Совета! Осталось только, чтобы Совет захотел отдать такой приказ!
Иван не сразу понял, что профессор снова задаёт вопрос.
– Что-то можете сказать про организацию многосторонних переговоров?
– Ну, нужно собрать представителей всех заинтересованных сторон в одном месте…
– Гениально.
– Ну, а ещё нужно, чтобы это были мирные переговоры.
– Уже ближе к истине.
Значит, берсерков не должно быть рядом, иначе никто не захочет встречаться с Советом.
– Что-то ещё?