Потому не ищите готового «звездного» человека. Если такой человек уже существует, то он уже занимается бизнесом и не станет сотрудничать с вами, оставив свое дело. Найдите «звезду», которая светится по-своему, и сделайте этого человека «звездой» своего бизнеса. Дайте ему понять, о том, чтобы стать «звездой», надо учиться, мотивируйте, вдохновляйте и воодушевляйте. Превратите его в человека, который не сможет жить нигде, кроме как в мире, где ему аплодируют.
Мир, где вам аплодируют – это прекрасный мир, поэтому человек, который однажды почувствовал радости этого мира, никогда не захочет уйти из него. Монголы говорят, что по мере того, как человек узнает мир, он становится мудрее, а его кругозор – шире. Действительно, то, что я отдыхала в более, чем сорока странах мира, побывала на пяти из шести континентов мира, сделали меня более мудрой, я стала больше ценить и любить свою родину и соотечественников.
Когда развевается государственный флаг вашей страны на сцене, объявляют вашу страну и ваше имя, то в этот замечательный момент вы еще больше гордитесь своей родиной и окрыляетесь желанием дать возможность еще большему числу людей почувствовать такое же неописуемое счастье. Поэтому надо стремиться выйти на мировую сцену и дать возможность вашим консультантам почувствовать это прекрасное ощущение.
Урок шестой:
Всё гениальное просто
Как говорится, ВСЁ ГЕНИАЛЬНОЕ ПРОСТО. Если посмотреть на нас глазами обычного человека, то мы – люди, которые ходят с полиэтиленовыми зелеными пакетами и занимаются продажей мыла, шампуня, зубной пасты и косметики. Но за всем этим скрывается великое развитие и будущее.
Для человека, который видит за гранью обыденности, который ставит цель и прилежно трудится для ее достижения, не составит особого труда стать Бриллиантовым Директором. Я сама сначала не смогла увидеть великое будущее, а только польстилась на возможность сэкономить при покупке продукции и только с этой целью стала сотрудничать с Компанией. Разрекламировав знакомым продукцию Компании, мне пришлось нести ответственность за свои слова, за то, что воодушевила многих людей. Мне пришлось ехать в Улан-Уде за первым заказом. Когда появились первые трудности, мне – человеку, никогда не занимавшемуся торговлей и коммерцией, стало очень жаль, что я на свою беду наговорила столько лишнего. Тогда я не видела дальше собственного носа, но я была влюблена в продукцию. То, что я закончила Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова по специальности химик-исследователь, очень сильно помогло мне в бизнесе. Нет жизни без химии. Даже когда вы наносите на лицо крем, то эффект вы получаете в результате биохимических реакций. Я была химиком и знала, что косметические продукты, в состав которых входят химикаты-токсины отравляют кровь, в то время как от натуральной косметики есть не только косметический эффект, но и оздоровительный. Поэтому я очень хорошо вела тренинги по продуктам, что, в свою очередь, повлияло на быстрый рост продаж.
Насколько я помню, в 2002 году у компании было более 400 видов продуктов. В первые три месяца после начала официальной работы Компании и сама продукция, и каталог были в дефиците, ассортимент продукции был узким. Поэтому я знала каждый продукт по коду, по упаковке, по объему и писала на доске каждый код, обучала тщательно – продукт за продуктом. В то время не было никакого смысла говорить о возможностях и преимуществах бизнеса, потому что мы получали продукции через два-три месяца после размещения заказа, поэтому я обращала особое внимание на преимущества самой продукции и ее применения, что, в свою очередь, приводило к беспроблемному росту оборота продукции.
Люди обмениваются мнениями о тех или иных товарах со своими близкими людьми, но при этом не преследуют никакой деловой цели или интереса. Каждый человек, сам того не подозревая, всю жизнь является продавцом товаров и услуг, не получая за это вознаграждения. Обсуждают все: где хороший продуктовый магазин, где вкусные колбаски, шоколадки, где можно купить хорошие женские сапожки, носки и т. д. Обмениваются мнениями, рекомендуют друг другу хорошую школу или детский сад. Это означает, что люди сами того не подозревая инвестируют и поддерживают деятельность той школы, которую рекомендуют. В этом случае никто не понимает, что стал неофициальным дистрибьютером и продвигает товары или услуги. А если тому человеку предложить: «Пожалуйста, поработайте официальным дистрибьютером наших колбасок и рекламируйте наши изделия», – то они ответят вам: «Простите, я занята, мне не интересна ваша работа, я не смогу, у меня денег нет и тому подобное и откажутся».